當(dāng)前位置:工程項(xiàng)目OA系統(tǒng) > 建筑施工OA系統(tǒng) > 免費(fèi)軟件 > 免費(fèi)項(xiàng)目管理軟件系統(tǒng)
2個(gè)免費(fèi)項(xiàng)目管理軟件人員的管理原則
企業(yè)在市場項(xiàng)目管理軟件免費(fèi)版策劃管理之中,最為之頭痛的就是經(jīng)銷商的管理,幾乎所有的經(jīng)銷商都是為了賺錢而賺錢,不去考慮企業(yè)的品牌運(yùn)作的價(jià)值所在,長期的“價(jià)格策略戰(zhàn)”、“促銷策略戰(zhàn)”使得企業(yè)的品牌檔次不斷的打折扣。
同理心:學(xué)會換位思考,從對方的角度思考問題。要學(xué)會從經(jīng)銷商角度出發(fā),認(rèn)真聆聽他們的想法,試著從中找出他們的真實(shí)意圖,并把自己的想法傳遞給他們,看其是什么反應(yīng),再據(jù)此做出判斷。一般來說,經(jīng)銷商都不會直接告訴廠家人員自己的真實(shí)想法,而是通過一些表面言語甚至實(shí)際行動來表明自己的態(tài)度。然后,要接觸經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),聽聽業(yè)務(wù)人員的真實(shí)想法。最好邀請幾個(gè)業(yè)務(wù)代表一起吃個(gè)飯,邊吃邊聊,再喝點(diǎn)小酒,基本上就什么都知道了。當(dāng)然,這種事情要背著經(jīng)銷商做,否則效果就會打折扣。把經(jīng)銷商的想法和業(yè)務(wù)員的想法一驗(yàn)證,就可以知道市場競爭到底激烈到什么程度,經(jīng)銷商公司內(nèi)部的最主要矛盾在哪里,為什么公司的政策在這個(gè)區(qū)域執(zhí)行不力等。
同利心:要明白經(jīng)銷商的利益和廠家、免費(fèi)項(xiàng)目管理軟件人員的利益是一致的。在找經(jīng)銷商談之前,要摸清經(jīng)銷商的真實(shí)想法和市場情況。談的時(shí)候,要先表明自己是真心為經(jīng)銷商著想的態(tài)度,希望能夠把自己聽到的、看到的一些真實(shí)情況和他們做個(gè)分享。
在交談過程中,要先從市場情況談起,然后再說業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的情況,最后圍著經(jīng)銷商展開話題。其次,討論解決一下去員工激勵(lì)的問題,之所以員工流失率高,是因?yàn)楣べY不明朗,提出自己的一些想法,完善他們的薪資制度,培訓(xùn)的時(shí)候一塊講給業(yè)務(wù)人員聽,相信會有效降低人員流失率。最后告訴經(jīng)銷商他們的一些想法是對的,公司現(xiàn)在的政策正是為了解決這些問題,經(jīng)銷商的理解有一些偏差,自己會把調(diào)整后的方案和政策與他們再確認(rèn)一下。
此時(shí),經(jīng)銷商一般就不再說什么了,但公司的執(zhí)行力與否,仍難有明確態(tài)度。此時(shí),免費(fèi)項(xiàng)目管理軟件人員就可以告訴經(jīng)銷商:自己為客戶服務(wù),這么用心、這么真誠,是因?yàn)檫@是公司的要求,同時(shí)也是做好市場的必要工作。
每個(gè)人必須記住,確保企業(yè)正??焖侔l(fā)展的是企業(yè)市場,在市場中起主導(dǎo)地位的是企業(yè)的市場終端,只有把持、把握這之間的關(guān)系,清清楚楚的了解到每個(gè)“部位”起什么樣的作用,穩(wěn)固市場,免費(fèi)項(xiàng)目管理軟件員開拓市場往往會得心應(yīng)手。
以上言論不代表本網(wǎng)站立場
注:本文首發(fā)于泛普軟件資訊中心頻道,歡迎轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載請注明出處,違者必究!
相關(guān)推薦:
免費(fèi)項(xiàng)目管理軟件 管理課程
做職業(yè)免費(fèi)項(xiàng)目管理軟件人
項(xiàng)目管理軟件免費(fèi)版新人的三個(gè)誤區(qū)
- 1管理時(shí)間的重要性
- 2如何縮短免費(fèi)項(xiàng)目管理軟件周期
- 3免費(fèi)項(xiàng)目管理軟件技巧很重要
- 4做好一個(gè)專職店長
- 5免費(fèi)項(xiàng)目管理軟件三“商”
- 6免費(fèi)項(xiàng)目管理軟件員的競爭力有哪些?
- 7免費(fèi)項(xiàng)目管理軟件員如何應(yīng)聘
- 8免費(fèi)項(xiàng)目管理軟件員的八同法則
- 9企業(yè)常用的促銷策略
- 10在淡季實(shí)現(xiàn)“贏”銷的方法
- 11經(jīng)典商品免費(fèi)項(xiàng)目管理軟件法
- 12免費(fèi)的建筑行業(yè)管理軟件
- 13三大免費(fèi)項(xiàng)目管理軟件戰(zhàn)略的新思路
- 14如何成功做免費(fèi)項(xiàng)目管理軟件經(jīng)理?
- 154大免費(fèi)項(xiàng)目管理軟件管理的關(guān)鍵
- 16免費(fèi)項(xiàng)目管理軟件的禁忌有哪些?
- 17什么是你最好的免費(fèi)項(xiàng)目管理軟件技巧?
- 18免費(fèi)項(xiàng)目管理軟件策劃要素有哪些?
- 19網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)項(xiàng)目管理軟件需要?jiǎng)?chuàng)新
- 20衡量免費(fèi)項(xiàng)目管理軟件成功標(biāo)準(zhǔn)是什么
- 214條網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)項(xiàng)目管理軟件法則
- 222個(gè)免費(fèi)項(xiàng)目管理軟件人員的管理原則
- 23免費(fèi)項(xiàng)目管理軟件管理員6期
- 244大免費(fèi)項(xiàng)目管理軟件管理問題
- 255個(gè)網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)項(xiàng)目管理軟件的誤區(qū)
- 26運(yùn)營策略的關(guān)鍵點(diǎn)是什么?
- 27業(yè)務(wù)員酒桌技巧
- 28別忽略了免費(fèi)項(xiàng)目管理軟件細(xì)節(jié)
- 294種免費(fèi)項(xiàng)目管理軟件的力量
- 30衡量免費(fèi)項(xiàng)目管理軟件成功的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
成都公司:成都市成華區(qū)建設(shè)南路160號1層9號
重慶公司:重慶市江北區(qū)紅旗河溝華創(chuàng)商務(wù)大廈18樓