如何讓采購看中你的商品？

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賣場是由商品組成的，沒有貨的賣場是個(gè)空殼子，賣場要想增強(qiáng)商品對顧客的吸引力，形成經(jīng)營特色，必須選擇適銷的商品。賣場從本質(zhì)上說就是一個(gè)虛擬的免費(fèi)辦公文件管理軟件平臺(tái)，本身沒有任何產(chǎn)出和增值的功能，全要依賴商品的流轉(zhuǎn)來獲取利潤，所以合適的商品結(jié)構(gòu)是賣場賴以生存發(fā)展的基礎(chǔ)。

而且，顧客是喜新厭舊的，總希望看到更多更好的新商品，所以，從這個(gè)角度來說，賣場需要商品，需要不斷的新商品，采購天天都在找商品。不是賣場不要商品，是采購不要在他看來沒價(jià)值的商品，或者不能引起他興趣的商品。

多數(shù)供應(yīng)商都會(huì)感覺到商品不好進(jìn)，采購太挑剔，條件太高，理由太多，反正就是不想進(jìn)的樣子，搞得供應(yīng)商很郁悶?？墒遣话焉唐蜂佭M(jìn)去，不鋪盡量多的單品，公司不樂意，老板給壓力，我們都知道，做任何事情一定要有事先的規(guī)劃才能保證結(jié)果更有把握，“凡事預(yù)則立不預(yù)則廢”就是這個(gè)道理。同樣的，賣場商品的選擇也是一樣需要提前做好相應(yīng)籌劃的。那么如何讓采購看中你的商品呢？

1.商品賣點(diǎn)

商品賣點(diǎn)，簡單的說，就是基于商品本身具有那些能滿足市場和消費(fèi)者的吸引點(diǎn)，以及在分類商品里的定位如何，能否與其他商品之間形成互補(bǔ)和聯(lián)合，最大化的產(chǎn)生免費(fèi)辦公文件管理軟件價(jià)值。

通常采購都會(huì)根據(jù)客人的需求和流行趨勢，對現(xiàn)有的免費(fèi)辦公文件管理軟件數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，在商品組織表的框架指引下去做出淘汰引進(jìn)的計(jì)劃。在這個(gè)小分類里，可以有很多品牌的很多規(guī)格的很多口味的具體單品，根據(jù)客人的需要和免費(fèi)辦公文件管理軟件表現(xiàn)來做篩選，最終形成最符合客人需要和免費(fèi)辦公文件管理軟件產(chǎn)出的商品組合。

2.商品屬性

商品屬性主要包括功能指標(biāo)、感官指標(biāo)、產(chǎn)品背景等三個(gè)方面的因素。

功能指標(biāo)是形成商品價(jià)值的基礎(chǔ)，商品本身具有的材質(zhì)、結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)、耐久性、使用性、安全性等都包含在這方面，側(cè)重實(shí)用面。感官指標(biāo)方面以造型、色彩、品質(zhì)、包裝等為主要要素，側(cè)重感官面。產(chǎn)品背景是指商品的原發(fā)處，也就是說它出身如何，是系出名門還是純粹的新面孔？這個(gè)對采購商品決策也起了很大的作用，名門意味著安全、品質(zhì)和影響力的保障，而這些也是采購看重的。

3.交易條件

商品進(jìn)場需要借由談判來執(zhí)行，談判條件包括價(jià)格、折扣、配送、促銷、費(fèi)用等。采購人員一般綜合考慮以上因素來對商品進(jìn)行評價(jià)的。

在商品引進(jìn)的時(shí)候，采購?fù)ǔＣ媾R的是多個(gè)廠家多個(gè)品牌的權(quán)衡和取舍，這個(gè)時(shí)候，單純看重任何一點(diǎn)或二點(diǎn)都會(huì)有失全面，綜合考慮才能真正的舍末求本。采購?fù)ǔ?huì)用表格的方式來設(shè)計(jì)考量點(diǎn)，并給予相應(yīng)測評打分，以此來選擇。

當(dāng)然，通常情況下，在商品賣點(diǎn)、商品屬性無多大差異的時(shí)候，交易條件就成為了商品引進(jìn)淘汰很重要的決策依據(jù)。而這個(gè)談判的空間彈性也通常是很大的，也成為了廠商爭奪的膠著點(diǎn)。要讓賣場看中你的商品，就得知道他看中商品的什么要素，你針對性的做方案，先打動(dòng)自己，再打動(dòng)對方。

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