如何讓采購看中你的商品？

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賣場是由商品組成的，沒有貨的賣場是個空殼子，賣場要想增強商品對顧客的吸引力，形成經(jīng)營特色，必須選擇適銷的商品。賣場從本質上說就是一個虛擬的免費辦公文件管理軟件平臺，本身沒有任何產出和增值的功能，全要依賴商品的流轉來獲取利潤，所以合適的商品結構是賣場賴以生存發(fā)展的基礎。

而且，顧客是喜新厭舊的，總希望看到更多更好的新商品，所以，從這個角度來說，賣場需要商品，需要不斷的新商品，采購天天都在找商品。不是賣場不要商品，是采購不要在他看來沒價值的商品，或者不能引起他興趣的商品。

多數(shù)供應商都會感覺到商品不好進，采購太挑剔，條件太高，理由太多，反正就是不想進的樣子，搞得供應商很郁悶?？墒遣话焉唐蜂佭M去，不鋪盡量多的單品，公司不樂意，老板給壓力，我們都知道，做任何事情一定要有事先的規(guī)劃才能保證結果更有把握，“凡事預則立不預則廢”就是這個道理。同樣的，賣場商品的選擇也是一樣需要提前做好相應籌劃的。那么如何讓采購看中你的商品呢？

1.商品賣點

商品賣點，簡單的說，就是基于商品本身具有那些能滿足市場和消費者的吸引點，以及在分類商品里的定位如何，能否與其他商品之間形成互補和聯(lián)合，最大化的產生免費辦公文件管理軟件價值。

通常采購都會根據(jù)客人的需求和流行趨勢，對現(xiàn)有的免費辦公文件管理軟件數(shù)據(jù)進行分析，在商品組織表的框架指引下去做出淘汰引進的計劃。在這個小分類里，可以有很多品牌的很多規(guī)格的很多口味的具體單品，根據(jù)客人的需要和免費辦公文件管理軟件表現(xiàn)來做篩選，最終形成最符合客人需要和免費辦公文件管理軟件產出的商品組合。

2.商品屬性

商品屬性主要包括功能指標、感官指標、產品背景等三個方面的因素。

功能指標是形成商品價值的基礎，商品本身具有的材質、結構、設計、耐久性、使用性、安全性等都包含在這方面，側重實用面。感官指標方面以造型、色彩、品質、包裝等為主要要素，側重感官面。產品背景是指商品的原發(fā)處，也就是說它出身如何，是系出名門還是純粹的新面孔？這個對采購商品決策也起了很大的作用，名門意味著安全、品質和影響力的保障，而這些也是采購看重的。

3.交易條件

商品進場需要借由談判來執(zhí)行，談判條件包括價格、折扣、配送、促銷、費用等。采購人員一般綜合考慮以上因素來對商品進行評價的。

在商品引進的時候，采購通常面臨的是多個廠家多個品牌的權衡和取舍，這個時候，單純看重任何一點或二點都會有失全面，綜合考慮才能真正的舍末求本。采購通常會用表格的方式來設計考量點，并給予相應測評打分，以此來選擇。

當然，通常情況下，在商品賣點、商品屬性無多大差異的時候，交易條件就成為了商品引進淘汰很重要的決策依據(jù)。而這個談判的空間彈性也通常是很大的，也成為了廠商爭奪的膠著點。要讓賣場看中你的商品，就得知道他看中商品的什么要素，你針對性的做方案，先打動自己，再打動對方。

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