外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷是潛力巨大還是困難重重？

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現(xiàn)如今，國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)面臨“內(nèi)憂外患”的局面，未來外貿(mào)形勢嚴峻。內(nèi)貿(mào)則在國家經(jīng)濟形勢穩(wěn)定和利好政策之下風(fēng)生水起。然而內(nèi)外貿(mào)在經(jīng)營模式、結(jié)算方式、交易規(guī)則等方面存在的巨大差異，使得外貿(mào)企業(yè)缺乏安全感，不敢輕言進入“誘人”的國內(nèi)市場。那么，企業(yè)到底該不該“外轉(zhuǎn)內(nèi)”呢？

外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷困難重重

其實外貿(mào)企業(yè)由于受到觀念、運管模式的制約，尤其是渠道高門檻、高費用的制約，導(dǎo)致很多外貿(mào)企業(yè)在轉(zhuǎn)內(nèi)銷時發(fā)生了很大的阻力和困難。導(dǎo)致了很多外貿(mào)企業(yè)，尤其是這些大型外貿(mào)企業(yè)無法發(fā)揮其歷年積累的企業(yè)優(yōu)勢，在轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場時缺乏競爭力。

很多外貿(mào)企業(yè)均是以生產(chǎn)為戰(zhàn)略導(dǎo)向，其組織結(jié)構(gòu)中，生產(chǎn)部門、外貿(mào)業(yè)務(wù)部門是核心，而國內(nèi)免費辦公文件管理軟件部門、設(shè)計研發(fā)部門、市場策劃部門則是依附于核心部門的邊緣化體系。從運營的模式上看，外貿(mào)業(yè)務(wù)以訂單加工生產(chǎn)為主，免費辦公文件管理軟件過程僅是訂單跟蹤處理的過程，重心落在生產(chǎn)上。這導(dǎo)致了企業(yè)的戰(zhàn)略是以基于“生產(chǎn)代工、賺取利差”的生產(chǎn)觀念為導(dǎo)向，其運營重心及資源配置，均圍繞生產(chǎn)進行展開。

一些外貿(mào)企業(yè)，通過歷年的出口積累，形成了巨大的企業(yè)規(guī)模，但因很少涉足國內(nèi)市場，他們的品牌仍是新生兒。很多外貿(mào)企業(yè)妄圖憑借多年出口利潤的積累，以企業(yè)資源優(yōu)勢迅速在國內(nèi)市場搶占行業(yè)性領(lǐng)先地位。然而正當(dāng)他們躊躇滿志地開疆辟土之時，才發(fā)現(xiàn)來自市場的競爭阻力格外強大。雖然競爭企業(yè)的整體規(guī)模不及自己，但是競爭對手基于國內(nèi)市場品牌、渠道、免費辦公文件管理軟件體系建設(shè)上的優(yōu)勢，都令外貿(mào)企業(yè)短期內(nèi)無法逾越。

外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷首先要考慮產(chǎn)品的適用性。比如亞麻產(chǎn)品的出口企業(yè)，要把亞麻產(chǎn)品內(nèi)銷，存在的困難是：人們對亞麻產(chǎn)品不認識，以及不適應(yīng)（亞麻纖維粗和硬，其產(chǎn)品手感硬，還有一點刺癢感）。所以要做內(nèi)銷，企業(yè)還要做出適合國內(nèi)市場的產(chǎn)品。

做好轉(zhuǎn)內(nèi)銷潛力也巨大

企業(yè)在外轉(zhuǎn)內(nèi)的同時，一定也會針對市場做一些優(yōu)化的工作。而且大家不得不承認有可能原來出口的產(chǎn)品質(zhì)量比原有國內(nèi)市場要優(yōu)，所以無論對外轉(zhuǎn)內(nèi)的企業(yè)，還是原內(nèi)銷企業(yè)都有相互敦促和監(jiān)督的作用，從而使企業(yè)成長和進一步完善。所以對購買者和對市場都是好的，是一個沖擊也是一個市場優(yōu)化的轉(zhuǎn)機。

有專家研究認為：“從化解風(fēng)險的角度看，的確有必要做好國內(nèi)市場，中國人多，市場就擺在那里，現(xiàn)在所謂的飽和都只不過是區(qū)域局部范圍，整體的需求還非常大，內(nèi)銷前途一片大好”。

由于一直在國外市場上廝殺，練就了一身硬本領(lǐng)的外貿(mào)企業(yè)，轉(zhuǎn)內(nèi)不僅僅可以弱化危機，而且可以給國內(nèi)的市場帶來正規(guī)化的競爭體系，讓“久居國內(nèi)”的內(nèi)貿(mào)企業(yè)也能在競爭中不斷完善自己，明白自己的不足之處，不在處于高高在上的位置。

目前是中國經(jīng)濟高速發(fā)展時期，國外企業(yè)紛紛把目標(biāo)指向中國，面對外來的壓力，國內(nèi)內(nèi)貿(mào)企業(yè)仍然不懂得該如何戰(zhàn)勝蜂擁而至的國外企業(yè)，那么誰來與之抗衡呢？這就需要外貿(mào)企業(yè)齊心協(xié)力在國內(nèi)市場建筑堅實堡壘，將多年與外國企業(yè)競爭的經(jīng)驗帶回國內(nèi)，讓中國市場處于穩(wěn)步前進并與國際同步，相信這是外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)的歷史使命。

針對現(xiàn)在和將來的國際形勢判斷，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該選擇國內(nèi)市場作為外貿(mào)的補充，咱們國內(nèi)人力成本和政策優(yōu)惠逐漸消失，單純靠外貿(mào)給外國人打工確實苦些，一般的國貿(mào)企業(yè)質(zhì)量標(biāo)準都比較高，直接轉(zhuǎn)向內(nèi)貿(mào)市場，有一定的優(yōu)勢，只是在渠道建立上費些功夫，但是，這還是相對較小的困難。同時不能放棄國外這樣的市場，提煉內(nèi)功的同時，抓住外貿(mào)市場的機會。

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