外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)是潛力巨大還是困難重重？

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現(xiàn)如今，國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)面臨“內(nèi)憂(yōu)外患”的局面，未來(lái)外貿(mào)形勢(shì)嚴(yán)峻。內(nèi)貿(mào)則在國(guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)穩(wěn)定和利好政策之下風(fēng)生水起。然而內(nèi)外貿(mào)在經(jīng)營(yíng)模式、結(jié)算方式、交易規(guī)則等方面存在的巨大差異，使得外貿(mào)企業(yè)缺乏安全感，不敢輕言進(jìn)入“誘人”的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。那么，企業(yè)到底該不該“外轉(zhuǎn)內(nèi)”呢？

外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)困難重重

其實(shí)外貿(mào)企業(yè)由于受到觀念、運(yùn)管模式的制約，尤其是渠道高門(mén)檻、高費(fèi)用的制約，導(dǎo)致很多外貿(mào)企業(yè)在轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)時(shí)發(fā)生了很大的阻力和困難。導(dǎo)致了很多外貿(mào)企業(yè)，尤其是這些大型外貿(mào)企業(yè)無(wú)法發(fā)揮其歷年積累的企業(yè)優(yōu)勢(shì)，在轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。

很多外貿(mào)企業(yè)均是以生產(chǎn)為戰(zhàn)略導(dǎo)向，其組織結(jié)構(gòu)中，生產(chǎn)部門(mén)、外貿(mào)業(yè)務(wù)部門(mén)是核心，而國(guó)內(nèi)免費(fèi)辦公文件管理軟件部門(mén)、設(shè)計(jì)研發(fā)部門(mén)、市場(chǎng)策劃部門(mén)則是依附于核心部門(mén)的邊緣化體系。從運(yùn)營(yíng)的模式上看，外貿(mào)業(yè)務(wù)以訂單加工生產(chǎn)為主，免費(fèi)辦公文件管理軟件過(guò)程僅是訂單跟蹤處理的過(guò)程，重心落在生產(chǎn)上。這導(dǎo)致了企業(yè)的戰(zhàn)略是以基于“生產(chǎn)代工、賺取利差”的生產(chǎn)觀念為導(dǎo)向，其運(yùn)營(yíng)重心及資源配置，均圍繞生產(chǎn)進(jìn)行展開(kāi)。

一些外貿(mào)企業(yè)，通過(guò)歷年的出口積累，形成了巨大的企業(yè)規(guī)模，但因很少涉足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，他們的品牌仍是新生兒。很多外貿(mào)企業(yè)妄圖憑借多年出口利潤(rùn)的積累，以企業(yè)資源優(yōu)勢(shì)迅速在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)搶占行業(yè)性領(lǐng)先地位。然而正當(dāng)他們躊躇滿(mǎn)志地開(kāi)疆辟土之時(shí)，才發(fā)現(xiàn)來(lái)自市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)阻力格外強(qiáng)大。雖然競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的整體規(guī)模不及自己，但是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)品牌、渠道、免費(fèi)辦公文件管理軟件體系建設(shè)上的優(yōu)勢(shì)，都令外貿(mào)企業(yè)短期內(nèi)無(wú)法逾越。

外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)首先要考慮產(chǎn)品的適用性。比如亞麻產(chǎn)品的出口企業(yè)，要把亞麻產(chǎn)品內(nèi)銷(xiāo)，存在的困難是：人們對(duì)亞麻產(chǎn)品不認(rèn)識(shí)，以及不適應(yīng)（亞麻纖維粗和硬，其產(chǎn)品手感硬，還有一點(diǎn)刺癢感）。所以要做內(nèi)銷(xiāo)，企業(yè)還要做出適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品。

做好轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)潛力也巨大

企業(yè)在外轉(zhuǎn)內(nèi)的同時(shí)，一定也會(huì)針對(duì)市場(chǎng)做一些優(yōu)化的工作。而且大家不得不承認(rèn)有可能原來(lái)出口的產(chǎn)品質(zhì)量比原有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)要優(yōu)，所以無(wú)論對(duì)外轉(zhuǎn)內(nèi)的企業(yè)，還是原內(nèi)銷(xiāo)企業(yè)都有相互敦促和監(jiān)督的作用，從而使企業(yè)成長(zhǎng)和進(jìn)一步完善。所以對(duì)購(gòu)買(mǎi)者和對(duì)市場(chǎng)都是好的，是一個(gè)沖擊也是一個(gè)市場(chǎng)優(yōu)化的轉(zhuǎn)機(jī)。

有專(zhuān)家研究認(rèn)為：“從化解風(fēng)險(xiǎn)的角度看，的確有必要做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，中國(guó)人多，市場(chǎng)就擺在那里，現(xiàn)在所謂的飽和都只不過(guò)是區(qū)域局部范圍，整體的需求還非常大，內(nèi)銷(xiāo)前途一片大好”。

由于一直在國(guó)外市場(chǎng)上廝殺，練就了一身硬本領(lǐng)的外貿(mào)企業(yè)，轉(zhuǎn)內(nèi)不僅僅可以弱化危機(jī)，而且可以給國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)帶來(lái)正規(guī)化的競(jìng)爭(zhēng)體系，讓“久居國(guó)內(nèi)”的內(nèi)貿(mào)企業(yè)也能在競(jìng)爭(zhēng)中不斷完善自己，明白自己的不足之處，不在處于高高在上的位置。

目前是中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時(shí)期，國(guó)外企業(yè)紛紛把目標(biāo)指向中國(guó)，面對(duì)外來(lái)的壓力，國(guó)內(nèi)內(nèi)貿(mào)企業(yè)仍然不懂得該如何戰(zhàn)勝蜂擁而至的國(guó)外企業(yè)，那么誰(shuí)來(lái)與之抗衡呢？這就需要外貿(mào)企業(yè)齊心協(xié)力在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)建筑堅(jiān)實(shí)堡壘，將多年與外國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)驗(yàn)帶回國(guó)內(nèi)，讓中國(guó)市場(chǎng)處于穩(wěn)步前進(jìn)并與國(guó)際同步，相信這是外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)的歷史使命。

針對(duì)現(xiàn)在和將來(lái)的國(guó)際形勢(shì)判斷，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該選擇國(guó)內(nèi)市場(chǎng)作為外貿(mào)的補(bǔ)充，咱們國(guó)內(nèi)人力成本和政策優(yōu)惠逐漸消失，單純靠外貿(mào)給外國(guó)人打工確實(shí)苦些，一般的國(guó)貿(mào)企業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)都比較高，直接轉(zhuǎn)向內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)，有一定的優(yōu)勢(shì)，只是在渠道建立上費(fèi)些功夫，但是，這還是相對(duì)較小的困難。同時(shí)不能放棄國(guó)外這樣的市場(chǎng)，提煉內(nèi)功的同時(shí)，抓住外貿(mào)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

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