小企業(yè)營銷策略需要考慮的規(guī)劃方向

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

企業(yè)對于營銷策略的規(guī)劃，要對其相關的影響因素進行深入的分析。很多企業(yè)所制定出的營銷策略不能夠?qū)嵤?，是因為受到了時間等因素的限制。從而企業(yè)在規(guī)劃自身的營銷策略時，需要考慮不同方面的因素。

企業(yè)營銷策略是以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品企業(yè)營銷策略、價格企業(yè)營銷策略、渠道企業(yè)營銷策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。

一、小企業(yè)的市場營銷特點

1、規(guī)模小，環(huán)境適應性強。

小所需的資金和技術(shù)條件較低，投入少、見效快，可選擇的經(jīng)營項目較多，因此進入市場比較容易，經(jīng)營手段靈活多樣，適應性強。同時，小企業(yè)可根據(jù)市場變化較快地調(diào)整產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、改變生產(chǎn)方向，迅速轉(zhuǎn)產(chǎn)轉(zhuǎn)行，從而較快地適應市場的需求。所有這些，充分體現(xiàn)了小企業(yè)反應快，應變能力強的特點。

2、專攻一門，獨樹一幟。

小企業(yè)大多是各攻一門專業(yè)技術(shù)，不搞小而全、善搞小而特、小而專、小而優(yōu)。這是小企業(yè)賴以生存和發(fā)展的訣竅之一。小企業(yè)總是利用反應快、應變能力強的優(yōu)勢，出奇不意地推出新產(chǎn)品，去占領新市場、贏得消費者。

3、技術(shù)上勇于創(chuàng)新，產(chǎn)品更新?lián)Q代快。

小企業(yè)十分重視技術(shù)創(chuàng)新，善于運用新技術(shù)、新工藝、新材料，促進產(chǎn)品的更新?lián)Q代。我國大部分的技術(shù)專利是由中小企業(yè)開發(fā)研制并注冊的。小企業(yè)是一支重要的技術(shù)革新力量，是技術(shù)創(chuàng)新的尖兵。

4、就地加工就地銷售，節(jié)省營銷費用。

小企業(yè)分布于全國各地，因而可以充分利用自然資源，做到就地加工、就地銷售，這不僅可以緩解交通運輸?shù)木o張狀況，還可以節(jié)省運費，降低產(chǎn)品成本。就地銷售再加上小企業(yè)良好的售后服務，更能贏得消費者的信任，提高市場占有率。

但是小企業(yè)也存在經(jīng)濟實力和技術(shù)實力差、抗風險能力弱、人員職業(yè)素養(yǎng)質(zhì)不高、技術(shù)水平低、生產(chǎn)條件差、設備陳舊老化、經(jīng)營管理落后以及企業(yè)基礎工作薄弱等不利因素。

二、小企業(yè)的市場營銷理念

小企業(yè)要順應消費者的變化，以消費者需求為中心，不僅做到“我跟著市場走”，更要做到“市場跟我走”。企業(yè)產(chǎn)品的設計、價格、分銷與促銷活動都應以消費需求為出發(fā)點，并采取正確的企業(yè)營銷策略方式滿足消費者的需求。企業(yè)只有規(guī)范出科學的戰(zhàn)略管理體系，才能幫助企業(yè)清晰的了解自身情況，以促進其在經(jīng)濟市場中快速發(fā)展。在規(guī)劃企業(yè)營銷策略時，需要對其不同方面的影響因素進行分析。從而使企業(yè)自身的營銷策略具有更強的可實施性。企業(yè)對于營銷策略的規(guī)劃，企業(yè)不能回避市場的接受程度，所有的區(qū)域有的接受速度快，有的接受速度慢，企業(yè)要考慮進入市場的時間問題和市場的成熟度問題。把握消費行為的發(fā)展趨，社會和時代最重要的變化主要體現(xiàn)在科技，以及消費者因科技而擁有更高的知識和能力。

注：本文首發(fā)于時代光華資訊中心頻道，歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究！

相關推薦：

營銷策略 管理課程

大客戶營銷策略與技巧

銷售員如何協(xié)助企業(yè)建立賬目管理制度