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免費(fèi)客戶(hù)管理軟件分享:頂級(jí)銷(xiāo)售的10項(xiàng)精進(jìn)素質(zhì)

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作為一個(gè)頂級(jí)銷(xiāo)售,一般情況下都具備如下常人不具備的精進(jìn)素質(zhì),我們了解后,針對(duì)個(gè)人做一個(gè)盤(pán)點(diǎn),針對(duì)我們已經(jīng)做的好的,我們更上層樓,我們做的不夠的,我們?cè)偌有逕挕?/p>

精進(jìn)素質(zhì)1:自律的情緒控制能力

頂級(jí)銷(xiāo)售必須具備自律的情緒控制能力,因?yàn)殇N(xiāo)售很多時(shí)候?qū)?huì)處在逆境中,如果有很好的情緒控制能力至少具備很強(qiáng)的防守能力,因?yàn)?0%的客戶(hù)會(huì)因?yàn)榍榫w而導(dǎo)致分歧。

精進(jìn)素質(zhì)2:性格果敢略具張力

頂級(jí)的銷(xiāo)售的性格中一般都是果敢而略具張力的。筆者認(rèn)識(shí)一個(gè)老板手下有一個(gè)銷(xiāo)售,是一個(gè)退伍軍人,這位兄弟的性格就是這種類(lèi)型的,在公司開(kāi)始只是送貨司機(jī),后來(lái)抱著試試看的態(tài)度做銷(xiāo)售,發(fā)現(xiàn)一做還不得了,現(xiàn)在的銷(xiāo)售額在12個(gè)人的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中,他的業(yè)績(jī)已經(jīng)超過(guò)了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的1/3以上。因?yàn)檫@種性格能夠很快讓人有信賴(lài)感。

精進(jìn)素質(zhì)3:敢開(kāi)自己的玩笑,敢糟蹋自己

其實(shí)頂級(jí)銷(xiāo)售都懂得用自嘲化解各種危機(jī),因?yàn)闆](méi)有任何一個(gè)銷(xiāo)售能夠做到一帆風(fēng)順。使用各類(lèi)自嘲的方法,甚至偶爾糟蹋一把自己,開(kāi)一把自己的玩笑,沒(méi)啥大不了,而且這往往讓人能夠享受一種愉悅的氛圍。我們看看非誠(chéng)勿擾節(jié)目上的孟非,就能理解這種自嘲的魅力。

精進(jìn)素質(zhì)4:恰當(dāng)?shù)氖褂酶行耘c情感訴說(shuō)

頂級(jí)銷(xiāo)售員在跟任何人溝通時(shí),都懂得恰當(dāng)?shù)氖褂酶行耘c情感訴說(shuō),敢于釋放自己的情感,因?yàn)檫@種感性與情感一般來(lái)源于人文的關(guān)懷,沒(méi)有誰(shuí)能夠抗拒。 

精進(jìn)素質(zhì)5:沉著、冷靜、內(nèi)斂,后發(fā)先致

頂級(jí)銷(xiāo)售員處于逆境時(shí)(比如受到顧客異議或是對(duì)價(jià)格存有異議時(shí)),由于本身的自信心與創(chuàng)造力他們總是能夠保持冷靜,集中全部精力找出解決顧客異議的最佳辦法;甚至很多時(shí)候頂級(jí)銷(xiāo)售在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)中,通過(guò)這種隱忍能夠做到后發(fā)先至,筆者見(jiàn)到的這種例子就有很多。

精進(jìn)素質(zhì)6:相信的力量是銷(xiāo)售過(guò)程的催化劑

頂級(jí)銷(xiāo)售員相信自己,相信自己的產(chǎn)品也信任產(chǎn)品給顧客帶來(lái)的使用價(jià)值,他們能夠把這種信任之情傳遞給顧客;同時(shí)我們還要相信客戶(hù),相信客戶(hù)與我們合作的美好誠(chéng)意,我們不要輕易懷疑客戶(hù)是否對(duì)我們足夠信任,我們先相信,這是一種神奇的力量。

精進(jìn)素質(zhì)7:如果您足夠?qū)I(yè),但是您還會(huì)適當(dāng)?shù)闹t虛,那將很快折服客戶(hù)

頂級(jí)銷(xiāo)售員既有專(zhuān)業(yè)的知識(shí),而且他還不會(huì)好為人師,還懂得適當(dāng)?shù)闹t虛,在這種情況下,客戶(hù)既會(huì)被您的專(zhuān)業(yè)知識(shí)佩服,還會(huì)為您的良好人品故障。

精進(jìn)素質(zhì)8:懂得聆聽(tīng),懂得欣賞客戶(hù);

客戶(hù)除了接納您傳達(dá)的信息之外,多數(shù)客戶(hù)期望表達(dá)自己的觀點(diǎn)和意見(jiàn),因?yàn)榭蛻?hù)不想自己顯得很傻,所以在某些時(shí)候要懂得聆聽(tīng),懂得欣賞客戶(hù);

精進(jìn)素質(zhì)9:懂得用場(chǎng)景和故事來(lái)訴說(shuō);

頂級(jí)銷(xiāo)售在講述產(chǎn)品,傳達(dá)信息,或者是說(shuō)服客戶(hù)的時(shí)候,一般都是用右腦思考的。因?yàn)橛夷X里會(huì)浮現(xiàn)出栩栩如生的場(chǎng)景,通過(guò)語(yǔ)言、肢體、表情把這種場(chǎng)景,有時(shí)亦或者是一個(gè)故事來(lái)與客戶(hù)溝通,這種說(shuō)服力會(huì)提高50%以上。

精進(jìn)素質(zhì)10:任何時(shí)候信守承諾;

頂級(jí)銷(xiāo)售不會(huì)冒不守承諾的風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)椴皇爻兄Z會(huì)像一場(chǎng)瘟疫,把您和客戶(hù)之間維系的關(guān)系,感覺(jué),信任弄得土崩瓦解。

頂級(jí)銷(xiāo)售的10項(xiàng)精進(jìn)素質(zhì),供我們一起走在銷(xiāo)售路上伙伴們自勉,分享,我們不求最好,只求更好。

發(fā)布:2007-03-17 10:26    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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