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倉(cāng)庫(kù)管理外包“金冠”店主電商路

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在“淘寶界”，店鋪能戴上“金冠”的，很少。趙群生的“批發(fā)倉(cāng)庫(kù)”是一家，他主營(yíng)流行飾品。 趙群生是內(nèi)蒙赤峰人，大學(xué)畢業(yè)后留在了大連工作。2009年2月慕名“遷徙”義烏，在大連時(shí)他手下只有兩三個(gè)人，到義烏短短一年多時(shí)間就發(fā)展到了40多人，公司像坐上了火箭。
　　“看似1年時(shí)間像坐了火箭，實(shí)在那是我多年積累的集中爆發(fā)。”趙群生說(shuō)，在北方整整積累了5年。 他開(kāi)始在一家“麥凱樂(lè)”商場(chǎng)做超市主管，那段時(shí)間積累的經(jīng)驗(yàn)對(duì)他以后的創(chuàng)業(yè)有很大匡助。兩年后，趙群生因貸款買房考慮業(yè)余賺點(diǎn)外快，開(kāi)始接觸易趣網(wǎng)，后來(lái)淘寶超過(guò)了易趣，他又把“戰(zhàn)場(chǎng)”轉(zhuǎn)到淘寶，不知不覺(jué)他成了中國(guó)最早一批網(wǎng)商。
　　趙群生的網(wǎng)店賣飾品，經(jīng)營(yíng)小店將近4年時(shí)間，固然沒(méi)有大銷量，但積累了經(jīng)驗(yàn)。作為縱貫車VIP客戶，他被淘寶網(wǎng)邀請(qǐng)參加了2009年初的淘寶年會(huì)。趙群生第一次來(lái)到杭州，接觸了良多電子商務(wù)高手，也第一次感慨感染到了南方的貿(mào)易氛圍。會(huì)議結(jié)束后，他來(lái)到義烏。在這里，他對(duì)市場(chǎng)上眾多的商品感到非常驚奇。
　　此次南行給趙群生觸動(dòng)很大，由此他萌生了南遷動(dòng)機(jī)。一個(gè)月后，他堅(jiān)決把公司遷到了義烏。對(duì)于這次南遷，經(jīng)由一年的實(shí)踐，趙群生有自己的感慨。一是貨源更豐碩，價(jià)格更便宜，因而店鋪增添了競(jìng)爭(zhēng)力。二是消費(fèi)群體主要在江浙滬，搬遷后與消費(fèi)群體更近，運(yùn)費(fèi)更便宜，采購(gòu)更利便，且加速了資金周轉(zhuǎn)。三是義烏整體的貿(mào)易氛圍濃烈，在北方時(shí)身邊的親朋摯友追求的是一種相對(duì)安逸的糊口，而在義烏處處是一種創(chuàng)業(yè)的景象，催人奮進(jìn)。
　　因?yàn)楹⒆觿倓偝錾w群生來(lái)義烏是單槍匹馬。再加上人生地不熟，最初招聘員工的信息是貼在電線桿子上“發(fā)布”的。 好在他一到網(wǎng)上，就有了活力。等到人、財(cái)、物配置齊全，他就開(kāi)始踏步前行，在淘寶網(wǎng)上的縱貫車廣告做得更頻繁了，工廠的支持力度也徐徐加大，他的出貨量也隨之放大。短短半年，他就從1皇冠發(fā)展到了4皇冠。
　　初來(lái)義烏就告捷，趙群生說(shuō)，除了有之前多年在網(wǎng)絡(luò)上的人氣、信譽(yù)的積累和消費(fèi)群體的培養(yǎng)，以及對(duì)淘寶平臺(tái)的認(rèn)識(shí)和網(wǎng)絡(luò)工具的把握之外，義烏產(chǎn)品的豐碩和價(jià)格的實(shí)惠如虎添翼。再是得到了大連一位鄰居王阿姨的50萬(wàn)元資助，使他得以快速起步。2010年，他用了1年時(shí)間把網(wǎng)店信譽(yù)沖到了金冠級(jí)別。
　　生意上去了，物流沒(méi)有全部跟上，倉(cāng)庫(kù)管理成為發(fā)展中的新題目。趙群生天天都在試探，小心翼翼地記實(shí)下操縱過(guò)程中發(fā)生的一些題目，這種啰嗦的事情天天要花費(fèi)他們一半以上的精力。于是，趙群生想到了讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，這不僅是公司內(nèi)部員工如何分配工作崗位的題目，也是如何利用社會(huì)資源更好地發(fā)展自己的題目。
　　在與合作伙伴申通快遞公司多次磋商后，他將倉(cāng)庫(kù)管理外包給了申通公司。這么一來(lái)，本錢與原先基本一致，但他騰出了一半的精力。趙群生以為，將來(lái)的電子商務(wù)一定是以外包為主流的，如營(yíng)銷推廣、物流倉(cāng)庫(kù)、客服、食堂、宿舍等，電子商務(wù)發(fā)展的趨勢(shì)一定是讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。
　　生意大了，事情也多。在經(jīng)由客服外包等一些事情之后，趙群生對(duì)網(wǎng)店進(jìn)行了重新定位。由于他發(fā)現(xiàn)顧客對(duì)飾品的品牌忠誠(chéng)度不高，更多地仍是看重款式，這讓他有了改變方向的想法主意。于是在短短兩個(gè)月時(shí)間里，他嘗試著做了十字繡、文胸、服裝等多個(gè)行業(yè)，但結(jié)果并不理想。轉(zhuǎn)了一圈，他發(fā)現(xiàn)仍是應(yīng)該用心做自己認(rèn)識(shí)的飾操行業(yè)，做專做精。
　　于是他調(diào)整策略，精簡(jiǎn)了店里的大部門產(chǎn)品，集中“火力”攻最拿手的。2010年10月，“批發(fā)倉(cāng)庫(kù)”的銷售就從數(shù)據(jù)魔方排名的第十升到了第三，一段時(shí)間以后更躋身第一。 專做飾品后，趙群生注冊(cè)了“啪啪啦”品牌。“品牌要有光鮮的個(gè)性，定位要正確針對(duì)性要強(qiáng)。”對(duì)品牌，趙群生有了新的熟悉和感慨。  
發(fā)布：2007-03-16 10:38    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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