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倉庫管理外包“金冠”店主電商路

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在“淘寶界”，店鋪能戴上“金冠”的，很少。趙群生的“批發(fā)倉庫”是一家，他主營流行飾品。 趙群生是內(nèi)蒙赤峰人，大學(xué)畢業(yè)后留在了大連工作。2009年2月慕名“遷徙”義烏，在大連時他手下只有兩三個人，到義烏短短一年多時間就發(fā)展到了40多人，公司像坐上了火箭。
　　“看似1年時間像坐了火箭，實在那是我多年積累的集中爆發(fā)。”趙群生說，在北方整整積累了5年。 他開始在一家“麥凱樂”商場做超市主管，那段時間積累的經(jīng)驗對他以后的創(chuàng)業(yè)有很大匡助。兩年后，趙群生因貸款買房考慮業(yè)余賺點(diǎn)外快，開始接觸易趣網(wǎng)，后來淘寶超過了易趣，他又把“戰(zhàn)場”轉(zhuǎn)到淘寶，不知不覺他成了中國最早一批網(wǎng)商。
　　趙群生的網(wǎng)店賣飾品，經(jīng)營小店將近4年時間，固然沒有大銷量，但積累了經(jīng)驗。作為縱貫車VIP客戶，他被淘寶網(wǎng)邀請參加了2009年初的淘寶年會。趙群生第一次來到杭州，接觸了良多電子商務(wù)高手，也第一次感慨感染到了南方的貿(mào)易氛圍。會議結(jié)束后，他來到義烏。在這里，他對市場上眾多的商品感到非常驚奇。
　　此次南行給趙群生觸動很大，由此他萌生了南遷動機(jī)。一個月后，他堅決把公司遷到了義烏。對于這次南遷，經(jīng)由一年的實踐，趙群生有自己的感慨。一是貨源更豐碩，價格更便宜，因而店鋪增添了競爭力。二是消費(fèi)群體主要在江浙滬，搬遷后與消費(fèi)群體更近，運(yùn)費(fèi)更便宜，采購更利便，且加速了資金周轉(zhuǎn)。三是義烏整體的貿(mào)易氛圍濃烈，在北方時身邊的親朋摯友追求的是一種相對安逸的糊口，而在義烏處處是一種創(chuàng)業(yè)的景象，催人奮進(jìn)。
　　因為孩子剛剛出生，趙群生來義烏是單槍匹馬。再加上人生地不熟，最初招聘員工的信息是貼在電線桿子上“發(fā)布”的。 好在他一到網(wǎng)上，就有了活力。等到人、財、物配置齊全，他就開始踏步前行，在淘寶網(wǎng)上的縱貫車廣告做得更頻繁了，工廠的支持力度也徐徐加大，他的出貨量也隨之放大。短短半年，他就從1皇冠發(fā)展到了4皇冠。
　　初來義烏就告捷，趙群生說，除了有之前多年在網(wǎng)絡(luò)上的人氣、信譽(yù)的積累和消費(fèi)群體的培養(yǎng)，以及對淘寶平臺的認(rèn)識和網(wǎng)絡(luò)工具的把握之外，義烏產(chǎn)品的豐碩和價格的實惠如虎添翼。再是得到了大連一位鄰居王阿姨的50萬元資助，使他得以快速起步。2010年，他用了1年時間把網(wǎng)店信譽(yù)沖到了金冠級別。
　　生意上去了，物流沒有全部跟上，倉庫管理成為發(fā)展中的新題目。趙群生天天都在試探，小心翼翼地記實下操縱過程中發(fā)生的一些題目，這種啰嗦的事情天天要花費(fèi)他們一半以上的精力。于是，趙群生想到了讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，這不僅是公司內(nèi)部員工如何分配工作崗位的題目，也是如何利用社會資源更好地發(fā)展自己的題目。
　　在與合作伙伴申通快遞公司多次磋商后，他將倉庫管理外包給了申通公司。這么一來，本錢與原先基本一致，但他騰出了一半的精力。趙群生以為，將來的電子商務(wù)一定是以外包為主流的，如營銷推廣、物流倉庫、客服、食堂、宿舍等，電子商務(wù)發(fā)展的趨勢一定是讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。
　　生意大了，事情也多。在經(jīng)由客服外包等一些事情之后，趙群生對網(wǎng)店進(jìn)行了重新定位。由于他發(fā)現(xiàn)顧客對飾品的品牌忠誠度不高，更多地仍是看重款式，這讓他有了改變方向的想法主意。于是在短短兩個月時間里，他嘗試著做了十字繡、文胸、服裝等多個行業(yè)，但結(jié)果并不理想。轉(zhuǎn)了一圈，他發(fā)現(xiàn)仍是應(yīng)該用心做自己認(rèn)識的飾操行業(yè)，做專做精。
　　于是他調(diào)整策略，精簡了店里的大部門產(chǎn)品，集中“火力”攻最拿手的。2010年10月，“批發(fā)倉庫”的銷售就從數(shù)據(jù)魔方排名的第十升到了第三，一段時間以后更躋身第一。 專做飾品后，趙群生注冊了“啪啪啦”品牌。“品牌要有光鮮的個性，定位要正確針對性要強(qiáng)。”對品牌，趙群生有了新的熟悉和感慨。  
發(fā)布：2007-03-16 10:38    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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