好用的銷售管理系統(tǒng)

　　銷售是企業(yè)生存的基礎(chǔ)，一個(gè)企業(yè)的存亡就在于銷售及得到的利潤，這是每個(gè)老板都關(guān)注的重點(diǎn),傳統(tǒng)的銷售管理方式已經(jīng)不能滿足于現(xiàn)狀了，因此企業(yè)該考慮引進(jìn)銷售管理系統(tǒng)。

　　一、什么是銷售管理系統(tǒng)?

　　銷售管理系統(tǒng)是銷售管理軟件的通俗化名稱，是管理客戶檔案、銷售線索、銷售活動、業(yè)務(wù)報(bào)告、統(tǒng)計(jì)銷售業(yè)績的先進(jìn)工具，適合企業(yè)銷售部門辦公和管理使用，協(xié)助銷售經(jīng)理和銷售人員快速管理客戶、銷售和業(yè)務(wù)的重要數(shù)據(jù)，銷售管理系統(tǒng)主要功能模塊包括：客戶管理、項(xiàng)目管理、報(bào)價(jià)管理、客戶策略、銷售自動化、合同管理、采購管理、產(chǎn)品管理、競爭對手、收款計(jì)劃、付款計(jì)劃、售后管理、費(fèi)用管理、數(shù)據(jù)導(dǎo)入、報(bào)表生成、數(shù)據(jù)分析、系統(tǒng)監(jiān)控等。

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　　二、銷售管理系統(tǒng)怎么去選擇?

　　市場上的銷售管理系統(tǒng)可以說是五花八門，數(shù)不勝數(shù)。但銷售、客戶、業(yè)績等業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，是每個(gè)企業(yè)的核心商業(yè)機(jī)密，企業(yè)在銷售管理系統(tǒng)選型時(shí)，都會充分考慮軟件的專業(yè)性、易用性和安全性等。每家廠商產(chǎn)品的功能模塊、應(yīng)用深度、靈活程度、移動支持、費(fèi)用構(gòu)成等各不相同，因此，在企業(yè)選擇上應(yīng)該選擇適合自己的以及性價(jià)比。

　　首先，我們要明白利用銷售管理系統(tǒng)的主要作用：

　　1、讓銷售更省力，銷售過程更輕松。中小企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)通常非常忙碌，需要充分利用時(shí)間和其他資源，泛普軟件系統(tǒng)可以讓某些銷售工作自動化或半自動化完成。

　　2、幫助中小企業(yè)銷售更好地跟進(jìn)客戶，確定潛在客戶的優(yōu)先順序，避免錯(cuò)過商機(jī)。不是所有的潛在客戶最終都會成交，銷售人員需要找到轉(zhuǎn)化機(jī)會更高的潛在客戶，并確定跟進(jìn)時(shí)的優(yōu)先順序，以及在重要節(jié)點(diǎn)可以提醒他們進(jìn)行跟進(jìn)，泛普軟件可以幫助他們做到這一點(diǎn)。

　　3、人員流動不影響，客戶資源沉淀有記錄。通過準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)錄入，泛普軟件可以永久保存企業(yè)錄入的客戶信息，如有人員流動，泛普軟件系統(tǒng)也支持一鍵轉(zhuǎn)移，保證企業(yè)客戶資源的完整性和以及確保后續(xù)跟進(jìn)進(jìn)程不受影響。

　　4、可視化數(shù)據(jù)報(bào)表，為管理者提供決策支撐。中小企業(yè)都有自己的年度增長目標(biāo)，泛普軟件可根據(jù)銷售目標(biāo)或者業(yè)務(wù)流程形成可視化數(shù)據(jù)圖表，管理者可以隨時(shí)掌控全局，對于管理決策及時(shí)作出調(diào)整。

　　其次，對于銷售人員來說，系統(tǒng)必須具備以下條件：

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