銷售流程ERP系統

　　眾所周知，銷售是企業(yè)的根本，如果獨有高效的銷售團隊，卻沒有系統化的管理流程是遠遠不夠的，因為在銷售管理過程中會遇到各種各樣的問題，比如：銷售撞單、客戶分配不均勻、項目跟進不及時、績效考評不合理等等，那么，面對這些問題企業(yè)該如何解決呢?下面就以泛普軟件ERP系統為例，給大家說說ERP系統對企業(yè)銷售管理的作用吧!

　　銷售訂單管理

　　訂單是整個銷售業(yè)務的核心，整個業(yè)務流程的執(zhí)行都會涉及銷售訂單。通過銷售訂單可跟蹤銷售的整個業(yè)務流程，訂單管理主要包括訂單生成與訂單維護。

　　1.訂單生成：客戶通過查詢商品報價，以及和銷售人員交流以后，就可以訂購商品，系統自動生成客戶訂購清單，經過客戶確認后生效。銷售人員通過查詢客戶的訂購清單.通過手工錄入銷售訂單。

　　2.訂單維護：銷售人員通過訂單維護系統可對銷售訂單的狀態(tài)進行跟蹤和維護，可以查詢訂單的狀態(tài)。對處于沒有下達狀態(tài)的訂單可以進行修改和刪除，對于已完成的銷售訂單，可以進行手工或自動結案。系統提供訂單的查詢功能，使企業(yè)可以方便、及時、快速地了解訂單的完成情況。包括：延期訂單查詢、訂單執(zhí)行情況查詢、未完結訂單查詢等?？砂串a品執(zhí)行情況、按客戶統計訂單執(zhí)行情況、按地區(qū)統計訂單執(zhí)行情況。

　　在ERP環(huán)境下，因銷售管理與庫存管理集成使用，銷售管理可以進行可用量的管理，包括可用量控制、可用量檢查與現存量查詢。

　　可用量控制是在保存銷售訂單或發(fā)貨單時對存貨發(fā)貨的可用量進行控制，如果設置不允許超可用量發(fā)貨，則系統按“倉庫+存貨+批號”進行嚴格控制，在填制發(fā)貨單、銷售發(fā)票、銷售調撥單等銷售單據時，貨物的發(fā)貨或開票數量必須小于等于該貨物的可用量，否則單據不可保存。該設置可以根據單據控制發(fā)貨數量，限制業(yè)務人員的權限，降低出貨回款的風險?？捎昧繖z查在檢查時只按存貨進行檢查提示，不強制控制，但不可超可用量發(fā)貨。現存量查詢主要根據倉庫與存貨編碼、名稱等條件進行查詢相關存貨的現存量。

　　ERP銷售管理流程是什么

　　銷售流程是為達成銷售結果而采取的明確的、可復用的步驟.

　　它是個時間邏輯，在一種連續(xù)性的環(huán)境中，可以非常有效的指導工具.