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銷售業(yè)績(jī)管理erp

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 　　泛普erp銷售業(yè)績(jī)管理系統(tǒng)主要使用對(duì)象是以銷售為核心的貿(mào)易公司和企業(yè)。適合的公司是擁有較多業(yè)務(wù)員、多網(wǎng)點(diǎn)銷售并有多類型的產(chǎn)品或多個(gè)品牌的產(chǎn)品。公司使用該軟件后，管理者能在時(shí)間得到所有準(zhǔn)確的銷售信息與各類銷售排名，從而及時(shí)作出對(duì)銷售計(jì)劃的監(jiān)控與調(diào)整。

　　泛普erp銷售業(yè)績(jī)管理軟件由四大模塊組成：

　　一、基本信息：

　　員工信息：每個(gè)員工基本信息的錄入，包括入職時(shí)間、所屬區(qū)域、員工等級(jí)等。

　　員工收入規(guī)則：一個(gè)成功的銷售公司一定有一個(gè)簡(jiǎn)單明了并且吸引人的銷售提成規(guī)則。在我們的軟件中有員工等級(jí)區(qū)分、提成比例設(shè)置、底薪設(shè)置、獎(jiǎng)勵(lì)措施。一旦把上述幾項(xiàng)的數(shù)值設(shè)置好，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)銷售記錄自動(dòng)計(jì)算員工的收入。每個(gè)員工都可以隨時(shí)查詢收入情況，這絕對(duì)是一個(gè)很好的激勵(lì)方法。

　　客戶信息：包括聯(lián)系人、聯(lián)系方式、賬號(hào)、產(chǎn)品、業(yè)績(jī)等。系統(tǒng)將會(huì)自動(dòng)生成客戶業(yè)績(jī)的優(yōu)劣排名。

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　　商品定價(jià)：所有商品自動(dòng)排列，系統(tǒng)自動(dòng)記錄定價(jià)時(shí)間，商品調(diào)價(jià)后自動(dòng)生成一條新的價(jià)格記錄，原記錄保留。

　　二、銷售記錄：

　　銷售記錄分兩種，一種是業(yè)務(wù)員對(duì)單位的銷售記錄，一種是業(yè)務(wù)員對(duì)個(gè)人的銷售記錄。只需要將每筆銷售記錄錄入系統(tǒng)，系統(tǒng)就能自動(dòng)為你制作出各類詳細(xì)的銷售圖表。

　　銷售列表：反映出業(yè)務(wù)員銷售的結(jié)果。這一結(jié)果完全是系統(tǒng)自動(dòng)計(jì)算，并且可以用多種方式進(jìn)行查詢。查詢所有的銷售記錄，查詢單個(gè)業(yè)務(wù)員的銷售記錄，并且可以在上述查詢時(shí)設(shè)定時(shí)間范圍。

　　銷售統(tǒng)計(jì)：在銷售列表的基礎(chǔ)上增加了多個(gè)查詢功能，如根據(jù)地區(qū)查詢、根據(jù)產(chǎn)品分類查詢。系統(tǒng)可以自動(dòng)生成各類排行榜，如銷售員排行榜、產(chǎn)品排行榜、地區(qū)排行榜等、月份排行榜等，并以柱狀圖或餅圖顯示。

　　銷售列表是任何一個(gè)員工都能查詢的，這樣做是為了讓每個(gè)業(yè)務(wù)員時(shí)刻清楚自己或整個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷售情況以及自己的收入情況，以便及時(shí)改變銷售策略，終起到督促和激勵(lì)的作用。而銷售統(tǒng)計(jì)是一個(gè)綜合性的統(tǒng)計(jì)，其目的是為高級(jí)管理人員在制定銷售策略時(shí)提供一個(gè)有力的參考，也是監(jiān)督員工和產(chǎn)品的銷售情況的一個(gè)實(shí)用的工具。所以銷售統(tǒng)計(jì)只有公司指定的高級(jí)人員才能進(jìn)入查詢。

　　三、財(cái)務(wù)協(xié)助：

　　辦公費(fèi)用：在我們的系統(tǒng)中是指員工在銷售過(guò)程中所產(chǎn)生的一些業(yè)務(wù)費(fèi)用，如招待費(fèi)、禮品費(fèi)等。當(dāng)員工發(fā)生了這些費(fèi)用，而這筆費(fèi)用終是經(jīng)公司同意報(bào)銷的，那么財(cái)務(wù)可將該筆費(fèi)用記錄下來(lái)，注明員工姓名、金額、日期、用途等。該記錄會(huì)在業(yè)務(wù)員工資表單中反映出來(lái)。同時(shí)管理者也可以從辦公費(fèi)用的統(tǒng)計(jì)中觀察出員工的銷售方式以及客戶的特點(diǎn)，并可對(duì)辦公費(fèi)用更有針對(duì)性地進(jìn)行控制。

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　　借款還款：業(yè)務(wù)人員向公司借款和還款的記錄，所有數(shù)據(jù)都能在業(yè)務(wù)員工資表單中反映出來(lái)。

　　出差補(bǔ)助：公司將業(yè)務(wù)員派往異地，系統(tǒng)記錄出差時(shí)間、天數(shù)和每天的出差補(bǔ)助以及出差原因，該筆補(bǔ)助也會(huì)在業(yè)務(wù)員工資表單中反映出來(lái)。

　　業(yè)務(wù)員工資：該表格是根據(jù)前面錄入的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，對(duì)應(yīng)銷售規(guī)則，完整地計(jì)算出某一時(shí)間段內(nèi)業(yè)務(wù)員的工資收入情況。實(shí)際工資金額=(銷售業(yè)績(jī)X提成比例)+底薪+公司同意報(bào)銷的辦公費(fèi)用—借款+還款+出差補(bǔ)助+獎(jiǎng)勵(lì)

　　四、數(shù)據(jù)查詢與分析：

　　包括商品銷售統(tǒng)計(jì)、辦公費(fèi)用統(tǒng)計(jì)、業(yè)務(wù)員借還款統(tǒng)計(jì)、業(yè)務(wù)員出差補(bǔ)助統(tǒng)計(jì)、銷售排名分析以及銷售毛利核算。

　　各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)報(bào)表中可以根據(jù)選項(xiàng)自定義查詢。

　　銷售排名分析是決策者有效的助手，有商品排名、業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)排名、客戶排名和區(qū)域銷售情況排名等。

發(fā)布：2020-12-26 14:22    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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