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erp是什么的
客戶關(guān)系管理(CRM)與ERP是有很大區(qū)別的??蛻絷P(guān)系管理(CRM),其通俗、簡單的描述就是——它是以客戶為導(dǎo)向的、企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營的的Front Office,也就是前臺辦公平臺。而ERP則是企業(yè)內(nèi)部為主的BackOffice,也就是后臺辦公平臺。
CRM的認(rèn)識誤區(qū)
很多人都認(rèn)為,客戶關(guān)系管理(CRM)就等于客戶管理、銷售管理和服務(wù)管理。其實(shí)這種觀點(diǎn)的非常錯誤的??蛻艄芾怼N售管理和服務(wù)管理與客戶關(guān)系管理(CRM)有著本質(zhì)的不同。
單從字面上很容易把“客戶關(guān)系管理”片面地理解為“客戶管理”、“銷售管理”和“服務(wù)管理”,這這其實(shí)是非常不全面的,CRM是一個Front Office(前臺管理平臺),而客戶管理、銷售管理和服務(wù)管理則只是CRM管理中需要涉及的環(huán)節(jié)而已,而不是CRM的全部,更不是CRM的精髓所在。
正確認(rèn)識CRM
CRM的精髓在于,以客戶為導(dǎo)向,通過辦公協(xié)同(比如客戶關(guān)懷、客戶挖掘、銷售自動化、營銷自動化、服務(wù)自動化等),借助先進(jìn)的信息化工具,提高工作效率、提升管理水平,最終實(shí)現(xiàn)增進(jìn)贏利、收入和提高客戶滿意度。
所以說,CRM應(yīng)該是一個企業(yè)“以客戶為導(dǎo)向的”,涉及企業(yè)多方位的,重點(diǎn)在于提升企業(yè)運(yùn)作能力的管理平臺,而并非是簡單的管理銷售部門等、也不是僅僅管理好客戶。而至于銷售管理、客戶管理和服務(wù)管理,它們只是管理中的環(huán)節(jié)而已。CRM強(qiáng)調(diào)的是各部門的協(xié)同,工作的流程自動化,管理的量化和透明化。
直觀點(diǎn)說是erp系統(tǒng)包含CRM全部功能
CRM是指客戶關(guān)系管理系統(tǒng),簡單來說它是以客戶為導(dǎo)向的、企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營的的Front Office,也就是前臺辦公平臺。通過辦公協(xié)同(比如客戶關(guān)懷、客戶挖掘、銷售自動化、營銷自動化、服務(wù)自動化等),借助先進(jìn)的信息化工具,提高工作效率、提升管理水平,提高客戶滿意度。
ERP是指企業(yè)資源信息化系統(tǒng),包含財務(wù)、供應(yīng)鏈、計劃、生產(chǎn)、成本、HR、CRM、PLM等。
市場上常見的主流ERP系統(tǒng)有:泛普軟件、管家婆、用友等……
泛普ERP系統(tǒng)定制平臺是泛普公司研發(fā)人員結(jié)合十多年軟件開發(fā)和實(shí)施經(jīng)驗(yàn)以及幾千客戶的回饋意見,于2003年初全面推出國內(nèi)第一套供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)(集采購、銷售、生產(chǎn)、外協(xié)、財務(wù)、CRM、售后服務(wù)、消息預(yù)警提醒、內(nèi)部通訊等等)功能于一身的新一代平臺化管理軟件。該系統(tǒng)的主要功能包括報價管理、銷售管理、生產(chǎn)計劃管理、采購管理、車間生產(chǎn)管理、代加工管理、委外加工加工管理、倉庫管理、質(zhì)量管理、應(yīng)收應(yīng)付管理、經(jīng)營分析等。
泛普ERP系統(tǒng)定制平臺化穩(wěn)定靈活,無需源代碼開發(fā)既能夠在短時間內(nèi)從最底層的數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu),到界面功能、業(yè)務(wù)流程、查詢、統(tǒng)計及打印等一系列進(jìn)行全面的自定義。
此外,客戶可根據(jù)企業(yè)現(xiàn)階段的情況選擇自己需要的功能,也可以根據(jù)自身的需求進(jìn)行更深層次的量身定制。產(chǎn)品一經(jīng)推出市場,就以其強(qiáng)大的功能、獨(dú)特的個性化應(yīng)用及快速的使用交付能力。
- 1oa系統(tǒng)和erp系統(tǒng)的區(qū)別
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