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企業(yè)銷售軟件erp

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 　　一、銷售主要職責

　　依公司發(fā)展目標制定年、季、月度產(chǎn)品銷售計劃;

　　組織市場調研與分析，營銷活動的策劃、組織與實施;

　　完成公司下達的年度銷售指標，如銷售額、回款率、銷售計劃完成率;

　　公司客戶資料的建立、保存和分類管理，做好客戶關系;

　　嚴格履行銷售合同，及時催收銷售貨款;

　　各類銷售資料的歸類、整理、收集、存檔的管理工作，及時編制銷售統(tǒng)計報表和分析報告。

1.png

　　二、銷售執(zhí)行中的難點

　　1、銷售計劃執(zhí)行的難題--解決建議

　　銷售計劃與財務核算關聯(lián)

　　建立完整的銷售執(zhí)行信息

　　及時與計劃進行比較，提出建議

　　解決方案流程

2.png

　　2、銷售發(fā)貨收款的風險--解決建議

　　建立客戶信用體系

　　及時對賬收款

　　3、銷售執(zhí)行過程監(jiān)督與反饋--解決建議

　　建立部門間同步共享的信息系統(tǒng)

　　發(fā)貨、收款等關鍵環(huán)節(jié)監(jiān)控

　　解決方案流程

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　　4、銷售分析數(shù)據(jù)收集的難題--解決建議

　　建立統(tǒng)一的銷售數(shù)據(jù)庫

　　規(guī)范銷售業(yè)務流程

 

發(fā)布：2010-04-24 10:50    編輯：泛普軟件 · zhangyan    [打印此頁]    [關閉]

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