二手房回暖中介日子好過(guò) 房產(chǎn)中介開(kāi)啟新一輪擴(kuò)張

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢電話：400-8352-114

　　與此同時(shí)，去年成為不少中介企業(yè)“救命稻草”的一手咨詢代理，在今年卻風(fēng)光難再。由于競(jìng)爭(zhēng)激烈、分食者眾，行業(yè)利潤(rùn)下滑嚴(yán)重，再加上房地產(chǎn)整體調(diào)整帶來(lái)的行業(yè)格局改變，連易居中國(guó)、世聯(lián)地產(chǎn)等房地產(chǎn)咨詢代理行業(yè)的龍頭企業(yè)都不得不面對(duì)利潤(rùn)變薄、回款艱難、業(yè)務(wù)空間受壓縮等行業(yè)瓶頸。

　　“今年二手房市場(chǎng)的回暖絕對(duì)超過(guò)整個(gè)行業(yè)的普遍預(yù)期?！鄙虾?1世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)市場(chǎng)部黃河滔告訴記者。以目前上海市場(chǎng)來(lái)看，8、9、10三個(gè)月每月二手房成交量均維持在1.8-1.9萬(wàn)套之間，而正常情況下上海單月成交量在1.5萬(wàn)套左右是比較平穩(wěn)的。

　　不僅是上海，根據(jù)鏈家地產(chǎn)提供的數(shù)據(jù)，北京、杭州等熱點(diǎn)城市近幾個(gè)月來(lái)二手房成交量大幅增長(zhǎng)，市場(chǎng)回暖非常明顯。7-9月，北京二手房成交套數(shù)分別在17130套、14286套、12580套、11449套，幾乎每月的成交量同比增幅都在40-50%；杭州7-9月成交套數(shù)分別在2547套、1954套、1658套、1607套，同比漲幅分別達(dá)到135.6%、73.8%、139.6%、184.4%，漲幅驚人。

　　杭州市工商局公布的數(shù)據(jù)顯示，今年前8個(gè)月，杭州房產(chǎn)中介限額企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)4757.6萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)1644.7%。而就在今年1-5月，房產(chǎn)中介企業(yè)的利潤(rùn)比去年同期還下降441%，由此推斷，6、7、8三個(gè)月的業(yè)績(jī)對(duì)利潤(rùn)拉動(dòng)影響較大，預(yù)計(jì)9、10月份整體利潤(rùn)同比增幅更大。

　　在半年前，房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)行業(yè)還在討論“關(guān)店”的話題，然而隨著近期二手房成交逐漸穩(wěn)定回暖，多家大型中介公司都明確表達(dá)了擴(kuò)張的想法，中介經(jīng)紀(jì)行業(yè)新一輪的“搶跑道”又將開(kāi)始。

　　從今年8月開(kāi)始，上海中介行業(yè)的龍頭中原地產(chǎn)開(kāi)始頻頻招兵買(mǎi)馬，年初門(mén)店數(shù)量尚在260家左右，而到今年年底上海中原的門(mén)店將超過(guò)300家，按照計(jì)劃，未來(lái)一年中原在上海的店鋪數(shù)量將超過(guò)500家以上。德佑地產(chǎn)則計(jì)劃今年年底前門(mén)店數(shù)量由目前的92家增加到100家。

　　德佑地產(chǎn)研究主任陸騎麟表示，目前開(kāi)店最主要的問(wèn)題不是開(kāi)不開(kāi)的問(wèn)題，而是有沒(méi)有合適的位置開(kāi)店的問(wèn)題?！拔覀児驹诤芏鄥^(qū)域有開(kāi)店的打算，就是苦于找不到合適的店面。價(jià)格是一個(gè)因素，還有就是成熟地段沒(méi)有空位置?！?/p>

　　除了搶位置開(kāi)店，要擴(kuò)張還必須有人，要搶到好的員工，提高薪酬是必需的。從今年開(kāi)始，上海的各大房產(chǎn)中介都啟動(dòng)了加薪計(jì)劃。上海中原地產(chǎn)董事總經(jīng)理譚百?gòu)?qiáng)表示，今年年中中原就啟動(dòng)了“革薪計(jì)劃”，分行經(jīng)理薪水增加幅度在30%-100%，并計(jì)劃在短短2個(gè)月間增加經(jīng)紀(jì)人60%。德佑地產(chǎn)則每月增加60萬(wàn)－80萬(wàn)的投入，招聘本科學(xué)歷的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，入職前三個(gè)月保底薪資3000起，提成比例在10-30%之間。漢宇地產(chǎn)則主要增加了營(yíng)業(yè)人員的提成部分，加薪后平均提成業(yè)績(jī)較此前增加了30-50%。

　　除了上海中介正在抓緊時(shí)間跑馬圈地以外，北京當(dāng)?shù)氐闹薪椤熬揞^”鏈家房產(chǎn)更雄心勃勃地開(kāi)始了其全國(guó)擴(kuò)張的計(jì)劃?！霸?011年至2012年上半年的市場(chǎng)淡季下，鏈家始終未放棄深耕北京二手房市場(chǎng)，市場(chǎng)越差，越有利于擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在這一年淡季下，鏈家在北京的市場(chǎng)份額已經(jīng)占到了40%以上?！辨溂业禺a(chǎn)市場(chǎng)研究部分析師陳雪告訴記者，目前鏈家地產(chǎn)全國(guó)門(mén)店共約1000家，除了北京、成都、青島、大連、天津、南京外，公司今年又新進(jìn)入上海、杭州兩個(gè)市場(chǎng)。今年8月至今，鏈家地產(chǎn)在上海已有3家門(mén)店開(kāi)始試運(yùn)營(yíng)，到年底，徐匯、閔行預(yù)計(jì)將有10家門(mén)店正式營(yíng)業(yè)。

　　咨詢代理競(jìng)爭(zhēng)激烈利潤(rùn)下滑

　　風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)。記者發(fā)現(xiàn)，雖然去年凄風(fēng)苦雨的二手房市場(chǎng)今年春風(fēng)得意，但去年風(fēng)生水起的新房代理市場(chǎng)，今年則明顯降溫，為了生存而扎堆進(jìn)入一手新房代理分銷(xiāo)環(huán)節(jié)的房產(chǎn)中介今年開(kāi)始紛紛撤退，并重新將精力投入到以門(mén)店經(jīng)營(yíng)為根本的二手房市場(chǎng)的深耕中去。事實(shí)上，由于分食者太多，新房咨詢代理環(huán)節(jié)的利潤(rùn)越來(lái)越薄，包括世聯(lián)地產(chǎn)、易居中國(guó)等在一手營(yíng)銷(xiāo)代理方面擁有絕對(duì)領(lǐng)先地位的龍頭公司，也不得不面對(duì)回款慢、利潤(rùn)薄、競(jìng)爭(zhēng)激烈等行業(yè)困境。

　　“原來(lái)我們給開(kāi)發(fā)商做包銷(xiāo)服務(wù)，包括營(yíng)銷(xiāo)、策劃、代理甚至延伸到后期裝修，所有服務(wù)收一個(gè)打包價(jià)，差不多是銷(xiāo)售額的2%，而現(xiàn)在，整個(gè)行業(yè)的平均傭金點(diǎn)數(shù)已經(jīng)下降到1%了。競(jìng)爭(zhēng)太激烈，行業(yè)利潤(rùn)越來(lái)越薄。”易居中國(guó)上海公司一位內(nèi)部人士告訴記者。而易居中國(guó)與關(guān)系最鐵的“老朋友”恒大地產(chǎn)的合作，傭金點(diǎn)數(shù)僅0.6%，純屬跑量的“友情價(jià)”。

　　房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在此輪行業(yè)調(diào)整中的大洗牌，也給咨詢代理行業(yè)帶來(lái)間接影響?！鞍蠢碚f(shuō)，今年樓市回暖，咨詢代理行業(yè)應(yīng)該日子好過(guò)才對(duì)，但事實(shí)情況并非如此?！币晃蛔稍兇硇袠I(yè)人士告訴記者，現(xiàn)在能在市場(chǎng)上存活下來(lái)的開(kāi)發(fā)商經(jīng)驗(yàn)越來(lái)越豐富，也形成了區(qū)別明顯的企業(yè)風(fēng)格，一般都擁有自己的企劃部門(mén)，對(duì)定位、策劃人員的配備日趨完備，這將進(jìn)一步擠壓咨詢代理公司在一線城市和大型開(kāi)發(fā)商中的顧問(wèn)業(yè)務(wù)市場(chǎng)。

“開(kāi)發(fā)商甚至?xí)淖稍兇砉?quot;挖人"，優(yōu)秀人才往往合作一兩個(gè)項(xiàng)目就被挖走了，畢竟開(kāi)發(fā)商是"甲方"，代理公司是"乙方"，人人都想去甲方。”該人士表示，低端市場(chǎng)拼不過(guò)中介公司，寫(xiě)字樓、商業(yè)地產(chǎn)等高端市場(chǎng)又拼不過(guò)仲量聯(lián)行、戴德梁行等國(guó)際五大行公司，本土咨詢代理行業(yè)的發(fā)展瓶頸日益顯露。因此，雖然受益于樓市成交量的回暖，世聯(lián)地產(chǎn)等房產(chǎn)咨詢代理公司代理銷(xiāo)售總金額同比明顯增長(zhǎng)，但凈利潤(rùn)下滑非常明顯。世聯(lián)地產(chǎn)三季報(bào)顯示，公司1-9月顧問(wèn)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入2.85億，同比下滑19%，受土地市場(chǎng)萎縮和各地新開(kāi)工項(xiàng)目減少的影響，公司今年顧問(wèn)業(yè)務(wù)表現(xiàn)不佳。