房產(chǎn)中介發(fā)布優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)房源的技巧

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 　　網(wǎng)絡(luò)是信息傳播的重要途徑，對(duì)于房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來說，發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)房源能夠吸引到網(wǎng)絡(luò)用戶，對(duì)業(yè)績有很大的影響。那么，發(fā)布的房源怎樣才能吸引到客戶？這就需要對(duì)房源進(jìn)行“包裝”，包括房源標(biāo)題、房源描述、房源圖片、發(fā)布時(shí)間、刷新時(shí)間、信息的真實(shí)性等。相信網(wǎng)絡(luò)的力量，一條好房源，肯定會(huì)吸引很多的瀏覽量和電話量。
　　
　　在網(wǎng)上尋找房源需求的客戶特點(diǎn)
　　
　　1、知識(shí)面廣，專業(yè)知識(shí)強(qiáng)
　　
　　2、節(jié)奏快，年輕人居多
　　
　　3、多變性，緊追蹤
　　
　　4、警惕性高，不容易取得信任
　　
　　5、專一，針對(duì)性強(qiáng)，變通難
　　
　　發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)房源，是什么決定了瀏覽量和電話量
　　
　　1、房源標(biāo)題：點(diǎn)睛之筆，客戶最先看到
　　
　　2、房屋價(jià)格，面積：要真實(shí)，是否能滿足客戶的需求
　　
　　3、房源描述：是否真實(shí)有效，做到吸引客戶
　　
　　4、房源圖片：多角度拍攝，房源更直觀
　　
　　5、發(fā)布時(shí)間和刷新時(shí)間：在網(wǎng)民找房高峰期，客戶是否首先瀏覽你的房源
　　
　　6、戶型圖：直觀清晰，突出房子的賣點(diǎn)
　　
　　房源發(fā)布更新時(shí)間
　　
　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，登陸房產(chǎn)網(wǎng)站的消費(fèi)者目的很明確，購房意識(shí)很強(qiáng)，一般，網(wǎng)民找房的高峰期是：
　　
　　早上9:00-11:00
　　
　　中午14:00-16:00
　　
　　晚上19:00-22:00
　　
　　所以，發(fā)布房源要把握好發(fā)布時(shí)間和刷新時(shí)間。
　　
　　做好發(fā)布工作之后，要做到四看
　　
　　1、看自己所發(fā)的房源在網(wǎng)站上的位置
　　
　　2、看同行發(fā)此套房源的標(biāo)題、描述、價(jià)格等信息
　　
　　3、看后臺(tái)數(shù)據(jù)房源的點(diǎn)擊量
　　
　　4、看自己接到的來電量
　　
　　優(yōu)質(zhì)房源三要素
　　
　　1、房源標(biāo)題，吸引客戶眼球（賣點(diǎn)）
　　
　　2、讓客戶有購買沖動(dòng)的房源描述（戶型、采光、周邊設(shè)施等）
　　
　　3、真實(shí)、豐富的圖片（戶型圖、室內(nèi)圖片、周邊環(huán)境設(shè)施）
　　
　　寫好房源標(biāo)題，讓客戶猛點(diǎn)你的房源，技巧
　　
　　1、深入了解房源，寫出房屋亮點(diǎn)、賣點(diǎn)及特色
　　
　　2、突出降價(jià)、贈(zèng)送等賣房優(yōu)惠，吸引“貪便宜”的客戶
　　
　　3、善用問句表達(dá)，讓人產(chǎn)生思考，以停頓點(diǎn)擊
　　
　　4、多用敏感的數(shù)據(jù)數(shù)字，引人注意
　　
　　房源標(biāo)題書寫的八條建議
　　
　　1、務(wù)實(shí)，切記做廣告，浮夸不實(shí)
　　
　　2、挖掘核心優(yōu)勢(shì)（精準(zhǔn)定位意向客戶）
　　
　　3、新穎、吸引眼球
　　
　　4、配合房屋詳細(xì)圖片，以獲取更好的瀏覽效果
　　
　　5、利用多圖標(biāo)識(shí)來獲取更多點(diǎn)擊量
　　
　　6、低價(jià)不是房源的唯一核心優(yōu)勢(shì)
　　
　　7、請(qǐng)勿發(fā)表不符合規(guī)則的標(biāo)題
　　
　　8、言簡意駭
　　
　　房源描述書寫技巧
　　
　　1、條理性：既讓客戶看起來直觀，又能體現(xiàn)出經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)度；
　　
　　2、專業(yè)度：給客戶建議，幫助客戶做更明智的選擇；
　　
　　3、服務(wù)意識(shí)：站在客戶的角度考慮問題，把客戶關(guān)心的問題回答給客戶；
　　
　　4、細(xì)節(jié)：字體大小、內(nèi)容多少、突出重點(diǎn)、內(nèi)容排序等；
　　
　　5、優(yōu)勢(shì)：突出自己及公司的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，讓客戶信賴你，給你掏錢的理由。
　　
　　切記：不要把房源描述寫得和口述一樣，要順理成章，自然流暢。
　　
　　上傳房源圖片的好處
　　
　　1、內(nèi)容更豐富，更能吸引消費(fèi)者注意
　　
　　2、房屋更真實(shí)，客戶更信賴
　　
　　3、吸引客戶眼球，瀏覽更直觀
　　
　　4、成交更快，效果更好
　　
　　5、吸引更多電話量，讓你接到手軟
　　
　　發(fā)布網(wǎng)絡(luò)房源，看似簡單，但有很多的技巧性，從發(fā)布的效果可以看出你發(fā)布房源的工作做得是否到位，這就是為什么有些同行業(yè)績好，接電話接到手軟，而你就那么一丁點(diǎn)業(yè)績。
　　
　　房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)友情提醒：人工發(fā)布網(wǎng)絡(luò)房源是一個(gè)繁瑣低效的工作過程，使用房源群發(fā)軟件，更能提高工作效率。房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)房源群發(fā)，支持預(yù)約發(fā)布、預(yù)約刷新，提供豐富的房源標(biāo)題描述模板，上傳房屋圖片，一鍵發(fā)布到幾十個(gè)房產(chǎn)網(wǎng)站和分類信息網(wǎng)站，可一站式管理房源，進(jìn)行下架、刪除、重發(fā)、刷新等操作，讓你發(fā)布房源更省心更省時(shí)更省力，從此告別繁瑣低效的發(fā)布工作。利用房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)的房源群發(fā)功能，讓你有更多的時(shí)間去跟進(jìn)客戶，更大程度上提高成交量。