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經(jīng)紀人必看：賣房議價技巧

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        作為一名房產(chǎn)經(jīng)紀人，最重要的職責就是促成買房者和賣房者之間的買賣，而想要輕輕松松搞定雙方，一些議價技巧還是需要掌握的，一起隨房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)來看看主要的議價技巧有哪幾種吧。
　　
　　1、自住屋主放鴿子議價：
　　
　　事先和房東約好帶客戶來帶看或者復看的時間，等一個小時或者兩個小時再通知房東，客戶不來了，因為家里人商量了以后覺得價格高（或者其他原因），最終決定不來看了，達到打擊房東心理的目標。
　　
　　2、預防議價：
　　
　　在委托的時候就要預防議價，也就是卡位，讓房東感覺到他這個價格沒有賣出去的把握，事先給房東打預防針。
　　
　　3、交錯議價法：
　　
　　以別家中介公司的名義打電話，來達到議價的目的。
　　
　　4、空屋虛擬議價：
　　
　　門店自己有房屋鑰匙的，將帶看結(jié)果反饋給房東，借用客戶的口來打擊房東，比如房型不好了，治安不好啦，配套設施不完善啦，來達到議價的目的，或者買方看到這個價格，連看都不來看了等等。
　　
　　5、大平米，小平米的議價法：
　　
　　當房型足夠大的時候，我們可以議平米單價，當房型比較小的時候，我們可以議總價。
　　
　　6、冷處理法：
　　
　　給房東晾一晾，讓他自己覺得房源價格太高，無人問津。
　　
　　7、熱處理法：
　　
　　現(xiàn)場帶上現(xiàn)金，以誘惑房東下定決心。
發(fā)布：2007-04-10 14:26    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]
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