新政下 房產(chǎn)中介如何應對

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       南昌市房地產(chǎn)中介行業(yè)持續(xù)發(fā)展研討會在房管局三樓會議室召開，房管局有關領導、60多位中介公司代表以及業(yè)內(nèi)專家會聚一堂，就新政之下南昌房產(chǎn)市場特別是中介市場的發(fā)展展開了討論。
    新政給地產(chǎn)帶來什么

    那么新政將給南昌房產(chǎn)帶來些什么呢？陶院長分析說，南昌80％的商品房都屬于普通商品住宅標準范疇內(nèi)，目前出現(xiàn)的問題主要是百姓觀望，市場看來還是穩(wěn)定的，而對于規(guī)范的房企來說機遇遠多于挑戰(zhàn)，總之新政下南昌房產(chǎn)將會更加健康有序地發(fā)展，即便有些觀望態(tài)勢出現(xiàn)，也就是幾個月時間的事情，到9月份市場就正常起來。新政下，企業(yè)關注的核心應是政策出臺對市場和行業(yè)發(fā)展起到什么引領作用，來調(diào)整戰(zhàn)略、企業(yè)方針，提高人員素質(zhì)，合理地制定經(jīng)濟規(guī)模，拓展市場的服務內(nèi)容，如租賃、抵押以及投資區(qū)間，公平競爭、陽光操作就能得到長足的發(fā)展。

    經(jīng)佳公司總經(jīng)理丁文海則認為，真正考驗房地產(chǎn)營銷代理企業(yè)的時候到了。新政后，南昌房地產(chǎn)代理機構(gòu)將出現(xiàn)以下六方面新特征：一是部分開發(fā)商認識到代理公司也不能為自己治病，開始成立自己的營銷隊伍，使代理門檻提高；二是既沒有應對風險經(jīng)驗又沒有經(jīng)濟基礎即興成立的營銷機構(gòu)面臨退出；三是經(jīng)歷新政考驗后留下的代理機構(gòu)將越發(fā)強大；四是營銷機構(gòu)人才出現(xiàn)從發(fā)達城市回流內(nèi)地城市的局面；五是市場的殘酷，使得應對的招數(shù)靈活多變，多種多樣的代理方式將浮出水面，如包銷、分銷、風險共擔、以股權(quán)方式代理等；六是房地產(chǎn)營銷機構(gòu)不僅經(jīng)營房地產(chǎn)，還將觸及城市經(jīng)營。七是行業(yè)建設必須構(gòu)建營銷機構(gòu)體系，持證上崗、建立人員檔案，以應對市場變化。

    房產(chǎn)中介應求新思變

    金豐易居總經(jīng)理助理張勝華用用“看空、看多、持幣觀望”形容現(xiàn)在“一波三折”的房地產(chǎn)發(fā)展曲線，提出要拓展一條具有南昌特色的中介發(fā)展之路，這可以從三個方面入手。第一，認真分析形勢，強化危機意識，練好企業(yè)內(nèi)功。吃透南昌房地產(chǎn)政策，貫徹到員工當中，并通過他們讓老百姓真正了解市場；第二，準確判斷市場發(fā)展，及時拿出新形勢下的應對舉措。縱向看，南昌存量房交易市場近三年呈供需良性推動的健康型發(fā)展趨勢，雖然目前南昌的房產(chǎn)交易由于政策因素出現(xiàn)了一段回檔走勢，但經(jīng)歷休整周期后，南昌存量房市場仍將放量，價格依然會穩(wěn)中有升。第三，拓展具有南昌特色的中介發(fā)展之路，做南昌房產(chǎn)中介的領跑者，要繼續(xù)堅定做強做大，做市場一流企業(yè)的決心和信心。

    風雨過后必見彩虹

    “風雨過后必見彩虹，”滿堂紅總經(jīng)理程俊對今后的市場持樂觀態(tài)度。他認為當前二手房中介企業(yè)必須進一步拓展服務、規(guī)范管理：對于看房十多次后仍甩掉中介公司進行私下交易的漏單情況，提倡中介協(xié)會通過網(wǎng)頁，列出“黑名單”，加強防范；完善房東委托書，防止房東私下交易；建立經(jīng)紀人檔案，使得那些被開除或私自帶走企業(yè)客戶、資料，惡性離開的經(jīng)紀人不再被錄用，并抓好落實，進一步促進房地產(chǎn)中介的發(fā)展。

    鴻基房產(chǎn)總經(jīng)理辜國華則表示，新政出臺后，南昌房地產(chǎn)市場比較清淡，其主要原因是百姓對政策、對市場不了解，導致買賣雙方形成“對峙”。要改變這種局面，需要政府主管部門、行業(yè)人士、媒體多宣傳，讓百姓了解政策的用意，全面深入分析南昌房價，把真實的情況反映給百姓。另外，市場要得到快速復蘇，政策的明朗化是個關鍵，不能留有懸念，否則這個市場一直會低迷下去。南昌市中介公司有100多家，且規(guī)模偏小，一些公司為了競爭只會在價格上做文章，服務、信譽都是不可能做到，導致中介行業(yè)面臨信譽危機，各中介公司要同一步調(diào)，團結(jié)協(xié)作，目標一致，建立一個健康有序規(guī)范運營環(huán)通過互相學習，建立溝通機制，不斷完善行業(yè)規(guī)章，樹立正確的經(jīng)營觀，努力培育好這個市場，如此，南昌二手房才有希望，南昌的中介公司才能揚眉吐氣。

    誠信推動服務

    中環(huán)地產(chǎn)總經(jīng)理劉持海談到，在新政形勢下更需要堅持以“誠信推動服務”去拓展市場，把誠信經(jīng)營作為企業(yè)成功運作的基石；不斷強化、規(guī)范銷售管理，為客戶提供更規(guī)范、有價值的服務；堅持服務質(zhì)量不打折，通過有形的服務舉措使品牌服務文化得以體現(xiàn)。

    南昌市房管局市場處處長吳清滾認為，新政的出發(fā)點是穩(wěn)定房價，遏制炒房、控制投資，為了房地產(chǎn)業(yè)健康持續(xù)的發(fā)展。新政下，對企業(yè)來說，有機遇但更多的是挑戰(zhàn)，中介企業(yè)應“腳踏實地、滿腔熱情”，冷靜面對房產(chǎn)新政對市場的影響，從粗放型經(jīng)營向技術型經(jīng)營轉(zhuǎn)變。