市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充分下房產(chǎn)自由經(jīng)紀(jì)人――――路在何方

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　今天翻看報(bào)紙，發(fā)現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充分后，原來游離于房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)一批具有較好業(yè)務(wù)能力的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人（房產(chǎn)自由經(jīng)紀(jì)人）自發(fā)的結(jié)合起來進(jìn)行媒體的宣傳，感觸很大，也激發(fā)了我在這方面長(zhǎng)期思索的問題想在此與各位共同交流．

　　關(guān)于房產(chǎn)自由經(jīng)紀(jì)人：那是在之前房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不夠充分的條件下一個(gè)經(jīng)紀(jì)人工作方式的產(chǎn)物，它是一部分業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，想提高收入或不愿意接受企業(yè)制度的約束，游離于企業(yè)之外，自行進(jìn)行房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作的一種經(jīng)紀(jì)人群體．這部分人群因?yàn)閾碛休^強(qiáng)的獨(dú)立業(yè)務(wù)操作能力，所以，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不充分的條件下他們獲得了較高的收入或得到了很多普通經(jīng)紀(jì)人羨慕的工作方式．當(dāng)然由于他們較多的員工在市場(chǎng)中操作方式有些不夠規(guī)范，他們一直是被規(guī)范房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)所排斥的對(duì)象，這就是之前房產(chǎn)自由經(jīng)紀(jì)人的在自由與矛盾中成長(zhǎng)的工作群體．

　　過去由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不夠充分，市場(chǎng)不夠透明等原因，使以個(gè)體為單位的房產(chǎn)自由經(jīng)紀(jì)人在市場(chǎng)上還是可以達(dá)成工作業(yè)績(jī)的．那現(xiàn)在市場(chǎng)變化了，作為業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)的這部分經(jīng)紀(jì)人群體路在何方了？我們來一起分析一下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充分的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)具備的市場(chǎng)特征：

　　1、信息資源（客戶信息、房源信息）高度的透明：

　　由于房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)的發(fā)達(dá)，過去房產(chǎn)出售方由于市場(chǎng)信息的不透明，將房源以低于市場(chǎng)較多的價(jià)格委托給某家房產(chǎn)中介公司或某個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，房產(chǎn)公司或經(jīng)紀(jì)人在短期之內(nèi)擁有了不合理價(jià)格或獨(dú)家操作的業(yè)務(wù)模式，但房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)的發(fā)達(dá)，使一套房源委托時(shí)就有了市場(chǎng)價(jià)格同時(shí)還可能出現(xiàn)在非常多家的中介公司同時(shí)委托．房源價(jià)格的市場(chǎng)化與房源信息的多家不同中介公司的共享使經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行業(yè)務(wù)操作的難道加大，同時(shí)，單靠個(gè)人的力量局限性在這樣的市場(chǎng)下就更加的突出．

　　2、客戶對(duì)公司品牌的依賴及對(duì)服務(wù)品質(zhì)提升的要求：

　　過去由于房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)不發(fā)達(dá)，客戶可選擇的余地不大，所以為了達(dá)成自己的需求可能需要忍受服務(wù)的打折，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充分下，客戶選擇的范圍廣，同時(shí)從消費(fèi)者的心理信任度與放心度的消費(fèi)心理祈求方面分析，消費(fèi)者需求一個(gè)值得信任的消費(fèi)環(huán)境，那作為個(gè)人的行為與公司行為對(duì)比，消費(fèi)者應(yīng)該更能對(duì)公司的信任度大．

　　另外，從消費(fèi)者對(duì)服務(wù)滿意的角度分析，當(dāng)其服務(wù)不滿意時(shí)，希望有個(gè)投訴的對(duì)象予以訴求自己的不滿，那作為個(gè)體的經(jīng)紀(jì)人，客戶在此消費(fèi)時(shí)達(dá)不到這個(gè)需求的滿足，所以客戶對(duì)于以公司為單位提供的服務(wù)會(huì)更加信任．

　　3、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司對(duì)從業(yè)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)與業(yè)務(wù)能力的要求提升：

　　在房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)發(fā)達(dá)的區(qū)域，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司對(duì)于從業(yè)人員的各方面能力的要求提升，也減少了其與個(gè)人經(jīng)紀(jì)在業(yè)務(wù)能力方面的差距，同時(shí)，公司更多倡導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)，所以業(yè)務(wù)操作中作為個(gè)體的房產(chǎn)自由經(jīng)紀(jì)人與房產(chǎn)中介公司的整體團(tuán)隊(duì)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，其競(jìng)爭(zhēng)的壓力也劇增．

　　這些市場(chǎng)的變化，使得以個(gè)體為單位的房產(chǎn)自由經(jīng)紀(jì)人比較艱難的生存著．

　　那么，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充分條件下的房產(chǎn)自由經(jīng)紀(jì)人該往何處了？

　　從房產(chǎn)自由經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)變?yōu)楠?dú)立網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人

　　獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人是一個(gè)依賴公司平臺(tái)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)效應(yīng)的達(dá)成員工與企業(yè)共贏的一種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充分條件下的一種經(jīng)紀(jì)人工作方式，為什么從自由到獨(dú)立一個(gè)名字的轉(zhuǎn)變而改變經(jīng)紀(jì)人的工作方式了，以下是我對(duì)這個(gè)方面的思索：

　　１、作為人，是一個(gè)互為支撐的結(jié)合，所以，要想發(fā)揮人的最大效應(yīng)，他必須是一群的人，就是團(tuán)隊(duì)進(jìn)行結(jié)合，這樣才會(huì)把人的最大效應(yīng)進(jìn)行發(fā)揮．所以在以團(tuán)隊(duì)為單位中工作的個(gè)人發(fā)揮的市場(chǎng)效益一定大于以個(gè)人為單位發(fā)揮的市場(chǎng)效應(yīng)．

　　２、根據(jù)馬斯洛的人性需求分析，人除物質(zhì)的追求外，其最高的需求在與個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)與被尊重，同時(shí)，大部分的人，其本性方面可能都具有一定的惰性，要想把惰性進(jìn)行最大化的淡化，那就需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)具有組織能力與發(fā)覺人的價(jià)值能力的團(tuán)體把人的惰性淡化，把人的最高需求價(jià)值與被尊重感進(jìn)行淋漓盡致的發(fā)揮．―――所以個(gè)人需要團(tuán)隊(duì)的平臺(tái)．

　　３、從消費(fèi)者對(duì)不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)素質(zhì)與業(yè)務(wù)能力的要求角度，消費(fèi)者一定是渴求一批具有專業(yè)能力、專業(yè)信任感的團(tuán)隊(duì)為他們服務(wù)，而作為市場(chǎng)中的房產(chǎn)自由經(jīng)紀(jì)人他們不管在年齡、工作經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)能力、職業(yè)形象信任度方面符合客戶對(duì)未來房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的要求，所以這批房產(chǎn)自由經(jīng)紀(jì)人具備有向獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)軌的條件．

　?。?、從房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作方式與收入的角度考慮：

　　具有獨(dú)立操作能力的經(jīng)紀(jì)人，都希望工作時(shí)間與方式能夠較為自由的安排，收入上能夠有較大的提升，那么作為傳統(tǒng)的公司對(duì)員工的管理要求與運(yùn)營成本的投入，不可能滿足他們的要求．

　?。?、從未來消費(fèi)者接收信息的途徑考慮，未來房產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)的主體消費(fèi)者可能轉(zhuǎn)向２０世紀(jì)８０年代后出生的人群，他們也是跟隨并接受互聯(lián)網(wǎng)一起快速發(fā)展的消費(fèi)者，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于信息的描述詳細(xì)度、空間與時(shí)間自由度等方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越傳統(tǒng)報(bào)刊媒體的優(yōu)勢(shì)，使未來主流房產(chǎn)消費(fèi)群體可能從報(bào)刊媒體轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)媒體．

　　互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展影響著消費(fèi)者的生活，也影響著傳統(tǒng)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須向網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)變的市場(chǎng)趨勢(shì)．