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房產(chǎn)中介網(wǎng)絡營銷分析
房產(chǎn)中介網(wǎng)絡營銷基本特征的分析
公平性:在網(wǎng)絡營銷中,所有的企業(yè)都站在同一條起跑線上。公平性只是意味給不同的公司、不同的個人提供了平等的競爭機會,并不意味者財富分配上的平等。
虛擬性:由于互聯(lián)使得傳統(tǒng)的空間概念發(fā)生變化,出現(xiàn)了有別于實際地理空間的虛擬空間或虛擬社會。
對稱性:在網(wǎng)絡營銷中,互聯(lián)性使信息的非對稱性大大減少。消費者可以從網(wǎng)上搜索自己想要掌握的任何信息,并能得到有關專家的適時指導。
模糊性:由于互聯(lián)使許多人們習以為常的邊界變得模糊。其中,最顯著的是企業(yè)邊界的模糊,生產(chǎn)者和消費者的模糊、產(chǎn)品和服務的模糊。
復雜性:由于網(wǎng)絡營銷的模糊性,使經(jīng)濟活動變得撲朔迷離,難以分辨。
壟斷性:網(wǎng)絡營銷的壟斷是由創(chuàng)造性破壞形成的壟斷,是短期存在的,因為新技術的不斷出現(xiàn),會使新的壟斷者不斷取代舊的壟斷者。
多重性:在網(wǎng)絡營銷中,一項交易往往涉及到多重買賣關系。
快捷性:由于互聯(lián),使經(jīng)濟活動產(chǎn)生了快速運行的特征,你可以訊速搜索到所需要的任何信息,對市場作出即時反應。
正反饋性:在網(wǎng)絡營銷中,由于信息傳遞的快捷性,人們之間產(chǎn)生了頻繁、迅速、劇烈的交互作用,從而形成不斷強化的正反饋機制。
全球性:由于互聯(lián),超越了國界和地區(qū)的限制,使得整個世界的經(jīng)濟活動都緊緊聯(lián)系在一起。信息、貨幣、商品和服務的快速流動,大大促進了世界經(jīng)濟一體化的進程。
因此房產(chǎn)中介網(wǎng)絡營銷必須遵循的原則
市場調研:通過市場調研的手段,對市場做一個真正的了解,主要是了解客戶群體,以及客戶群體的日常行為和思維方式。知道了自己的客戶是誰,客戶會在哪兒,客戶的需求量等情況,才可能會真正的利用網(wǎng)絡資源成交業(yè)務。
市場定位:市場定位就是根據(jù)做的市場調研,進行叛斷,是否能通過網(wǎng)絡進行營銷,網(wǎng)絡空間雖然很大,但是也并不是所有的公司都適合通過網(wǎng)絡來成交業(yè)務的,所以一定要根據(jù)自身的情況去考慮
方案形成:根據(jù)市場定位,然后找到目標客戶群在網(wǎng)上的主要集中的地方,有些客戶群主要通過搜索的方式,而也有的主要集中在行業(yè)網(wǎng),有些也會常在論壇。還有就是怎樣一步步去推進,怎樣把自己的商品傳遞給客戶等等。
方案的執(zhí)行:根據(jù)以上制定的方案,逐漸的去推進完成,把客戶最想要的以客戶最希望的方式展示給他們,并且要聯(lián)系方便。
效果評估及策略調整:對方案執(zhí)行情況進行一個科學的定位,以及時調整方案,這主要評估的標準是客戶關注度和客戶咨詢量,客戶咨詢量和客戶成交量的對比,從而找出在網(wǎng)絡營銷中提升的方法進行實行。
關鍵詞:房產(chǎn)中介 網(wǎng)絡營銷 房產(chǎn)中介管理系統(tǒng) 房產(chǎn)中介軟件
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