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房地產(chǎn)估價師考試《經(jīng)營與管理》講義精選（12）
3．市場定位（Positioning）
3.1 市場定位的含義和方式
含義
也稱為產(chǎn)品定位或競爭性定位，是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在細分市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個性或形象并傳遞給目標顧客，使該產(chǎn)品在細分市場上占據(jù)強有力的競爭位置
其實質是塑造一種產(chǎn)品在細分市場的位置
方式
避強定位－避開強有力的競爭對手
對抗性定位－與競爭對手對著干
重新定位－對銷路少、市場反應差的產(chǎn)品進行二次定位
【2008年真題】
某公司開發(fā)的酒店項目在建成經(jīng)營一段時間后，根據(jù)市場的變化將其用途調整為寫字樓，該公司采用的市場定位方式是（ ）。
A．避強定位方式
B．產(chǎn)品差別化方式
C．對抗性定位方式
D．重新定位方式
【答案】D
【解析】根據(jù)市場反應對產(chǎn)品進行二次定位。
3.2 市場定位的步驟
識別潛在競爭優(yōu)勢－基礎
成本優(yōu)勢
產(chǎn)品差別化優(yōu)勢
企業(yè)核心競爭優(yōu)勢定位
產(chǎn)品開發(fā)
服務質量
銷售渠道
品牌知名度
制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略
3.3 市場定位戰(zhàn)略（四種）
產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略
從產(chǎn)品質量、產(chǎn)品款式方面實現(xiàn)差別，尋找產(chǎn)品特征是產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略的常用手段
服務差別化戰(zhàn)略
提供與競爭者不同的優(yōu)質服務
人員差別化戰(zhàn)略－
過騁用和培訓更優(yōu)秀人員獲得優(yōu)勢
形象差異化戰(zhàn)略
在產(chǎn)品的核心部分與競爭者雷同的情況下塑造不同的形象
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