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2015年房地產(chǎn)估價(jià)師《經(jīng)營(yíng)與管理》第四章知識(shí)點(diǎn)(5)

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  12.目標(biāo)市場(chǎng)選擇(Targeting)

  目標(biāo)市場(chǎng)定義

  是企業(yè)打算進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng),或打算滿足的具有某一需求的顧客群體

  目標(biāo)市場(chǎng)選擇是企業(yè)制定并實(shí)施目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)

  目標(biāo)市場(chǎng)選擇模式(Targeting)(6種)

  市場(chǎng)集中化-只選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng),風(fēng)險(xiǎn)大

  選擇專業(yè)化-有選擇地進(jìn)入幾個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng),可分散企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

  產(chǎn)品專業(yè)化-同時(shí)向幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)銷售一種產(chǎn)品,風(fēng)險(xiǎn)大(向多個(gè)市場(chǎng)提供一種產(chǎn)品)

  市場(chǎng)專業(yè)化-企業(yè)集中滿足某一特定消費(fèi)群體的各種需求(向同一群體提供多種產(chǎn)品)

  全面覆蓋-企業(yè)為所有消費(fèi)者提供所需的所有產(chǎn)品,可通過無差異性和差異性營(yíng)銷進(jìn)入市場(chǎng)

  大量定制-按每個(gè)消費(fèi)者的要求大量生產(chǎn),成本高

  13. 市場(chǎng)定位(Positioning)

  市場(chǎng)定位方式

  避強(qiáng)定位-避開強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

  對(duì)抗性定位-與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)著干

  重新定位-對(duì)銷路少、市場(chǎng)反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行二次定位

  市場(chǎng)定位戰(zhàn)略(四種)

  產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略-從產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品款式方面實(shí)現(xiàn)差別,尋找產(chǎn)品特征是產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略的常用手段

  服務(wù)差別化戰(zhàn)略-提供與競(jìng)爭(zhēng)者不同的優(yōu)質(zhì)服務(wù)

  人員差別化戰(zhàn)略-過騁用和培訓(xùn)更優(yōu)秀人員獲得優(yōu)勢(shì)

  形象差異化戰(zhàn)略-在產(chǎn)品的核心部分與競(jìng)爭(zhēng)者雷同的情況下塑造不同的形象

  14.判斷競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

  從容不迫型競(jìng)爭(zhēng)者-不怎么反應(yīng)

  選擇型競(jìng)爭(zhēng)者-有的反應(yīng)有的不反應(yīng)

  兇猛型競(jìng)爭(zhēng)者-什么都反應(yīng)

  隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者-或反應(yīng)或不反應(yīng)

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發(fā)布:2007-07-11 11:34    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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