房子賣不出去開發(fā)商也找中介幫忙了

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　　“其實在淡季中，市場機會仍然很多，就是看開發(fā)商如何去操作。面對樓市淡季，如果開發(fā)商能適當加大購房優(yōu)惠幅度，推出令購房者心動的促銷活動，甚至轉(zhuǎn)戰(zhàn)需求旺盛的區(qū)縣市場發(fā)揮品牌優(yōu)勢，也能取得不錯的業(yè)績?！?

一、夜間看房

　　推出夜間看房活動也是開發(fā)商夏季最常見的招數(shù)，“為了方便購房者晚上來看房，從6月開始，我們售樓中心的工作時間延長到了晚上10點?！眱山聟^(qū)某剛需項目營銷負責人楊益表示，其實夜間看房成本也不低，“包括增加的人工成本和辦工成本、飲料和新鮮水果還有水電，一天基本要1000左右?！痹跅钜婵磥恚軞鉁氐纫蛩赜绊?，購房者在夏季買房的觀望情緒更多，“雖然夜間看房量有所增加，但100組來訪客戶中最終下單成交的一般不會超過3組，3天不會超過9組，一個中小型售樓部按10人的置業(yè)顧問來算，平均下來一人3天賣房不到一套，成交量依然不樂觀?！?

二、發(fā)放小禮物

　　“去年8月最熱的半個月，我天天都在各大步行街發(fā)扇子拉客，人都曬成像非洲回來的了，也沒有一個成交客戶?！蹦习赌硺潜P置業(yè)顧問小唐說道，雖然步行街上的行人都會接過那把印著項目資料的扇子，但真正通過扇子的廣告信息打電話了解項目的屈指可數(shù)。

　　“一把廣告扇，成本大概在4毛左右，一天我們要發(fā)上萬把，再加上招聘發(fā)扇子的‘小蜜蜂’的工資，一天的成本就近萬元?！蹦稠椖繝I銷經(jīng)理江濤介紹，廣告扇算是推廣成本里面最低的，他們項目往年夏季還在各大商圈發(fā)過小瓶飲料、盒裝抽紙等物品。

三、交給二手房中介分銷

　　還有不少開發(fā)商選擇與中介合作來度過這個淡季，“我們打算從6月底開始就陸續(xù)給自己的置業(yè)顧問放長假休息，把房源交給二手房中介分銷?！敝貞c某知名開發(fā)商介紹，與二手房中介合作一是看好其大量的門店渠道，二是看重其主動出擊式新房銷售方式，“和我們自己的置業(yè)顧問在售樓部蹲點不同，中介經(jīng)紀人更具有靈活性，他們每周都要回訪客戶，推薦房源的同時進一步鎖定客戶，在淡季也能帶來不錯的銷量，雖然成交后要給中介2%左右的提成，但少了置業(yè)顧問的固定工資和提成，這種方式性價比算下來已經(jīng)算不錯了?！?br />四、電話營銷

　　去年底在大學城看過房的曾先生，時隔半年后，又再次接到了來自售樓部的電話，“奇特的是當時我只在一個樓盤登記留下了電話，現(xiàn)在已經(jīng)接到了5個不同樓盤打來的電話?！?談到客戶電話的來源，陳瑤猶豫再三終于透露，“公司會給每個置業(yè)顧問發(fā)一部分，做銷售久了，自己也累積了一些客戶資源?！背送ㄟ^電信、銀行、保險公司等渠道，私底下獲取部分符合目標客戶要求的客戶電話外，“我們置業(yè)顧問也會與公司內(nèi)部的同事，甚至其他地產(chǎn)公司的置業(yè)顧問相互交換部分客戶電話。不然哪有這么多客戶的電話可以撥打?！?端午節(jié)過后，北碚一項目的置業(yè)顧問陳瑤每天都要打出200個賣房電話，“天氣熱了，除了周末，白天基本上沒有購房者來售樓部看房，我們就抓緊時間打電話賣房?！标惉幗榻B，基本上每打200個電話會有10個客戶來售樓部看房，每30個來訪客戶里面會有一個成交。
 
         一個置業(yè)顧問一天打200個電話，3天可以賣出一套房。“雖然部分客戶很反感我們這種電話營銷手段，但我們知道只有盡可能多的打出電話，才會有越多的成交客戶。”