房地產置業(yè)行業(yè)：信息化鑄就卓越管理

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　 置業(yè)OA軟件行業(yè)曾流傳著一個“免費午餐”的故事：

　　南方某大型置業(yè)開發(fā)商，從一家知名國外軟件廠商處購買一套HR軟件。實施安裝時，軟件公司同時慷慨的免費安裝了其他的置業(yè)信息化OA軟件模塊。房產公司IT人員非常開心。HR系統(tǒng)上線后運行順利，達到了預期目標。隨后，房產公司IT人員想嘗試使用免費提供的其他一些模塊，然而半年后他們最終放棄了。因為該國外軟件廠商的設計理念融匯了各種企業(yè)可能發(fā)生的情況，系統(tǒng)非常復雜，附帶的“免費奶酪”并不適合這家置業(yè)商的“胃口”。

　　對于該置業(yè)信息化OA軟件案例，置業(yè)OA軟件業(yè)資深人士------重慶置業(yè)行業(yè)OA軟件軟件華東大區(qū)總經理王偉近日在接受ChinaByte比特網采訪時表示，置業(yè)OA軟件發(fā)展到現(xiàn)在，如果只是提供一套軟件，那是很容易的事情;但是假如軟件廠商的專業(yè)度很高，當企業(yè)說出自己的需求點，它能夠給企業(yè)設計出軟件應用的模型，“給你設計出一條路，其他的門給你關上”，這種軟件某種意義上和企業(yè)才能最貼合。

　　貼近置業(yè)企業(yè)需求，這正是置業(yè)信息化OA軟件的成功之道。

　　“置業(yè)OA軟件賣的是管理思想”

　　作為目前國內最大置業(yè)OA軟件企業(yè)的華東大區(qū)總經理，王偉親歷見證了中國置業(yè)置業(yè)信息化OA軟件的十年歷程：

　　1997年，重慶置業(yè)行業(yè)OA軟件創(chuàng)建于深圳，定位為置業(yè)置業(yè)信息化OA軟件，早期時推廣售樓軟件。2001年王偉到上海創(chuàng)辦了上海分公司，當時目的只是“出去看看其他人是怎么做的”。上海公司建成后，王偉又被派去籌建北京分公司。2005年10月，他再度被調四上海，擔任重慶置業(yè)行業(yè)OA軟件華東大區(qū)總經理，負責江浙滬地區(qū)業(yè)務至今。

　　讓王偉印象深刻的是當他在2005年重返上海市場時，深切感受到用戶的置業(yè)信息化OA軟件需求開始趨向于明確：幾年前，大部分置業(yè)企業(yè)的需求都是財務管理等;而從2005年開始，當再和房產企業(yè)高層洽談時，對方的需求已較為明確，比如天安置業(yè)，在全國各地有分公司和項目，如何對這些分公司、項目進行管控成為難題，于是對方提出了管控需求，要求在第一時間拿到精確的一手數(shù)據(jù);另一家置業(yè)企業(yè)仁恒，業(yè)務在上海相對獨立，于是提出了對一線業(yè)務的流程管理等。

　　隨后王偉便開始了在華東市場的開疆擴土工作。在培育、引導客戶過程中，王偉堅持的一個理念是“置業(yè)OA軟件賣的是管理思想”，“我賣給你的其實是一套管理思想，這套管理思想幫助你提高工作效率，它是企業(yè)切實的管理需要”。

　　重慶置業(yè)行業(yè)OA軟件王偉：置業(yè)OA軟件賣的是管理思想

　　截止目前，重慶置業(yè)行業(yè)OA軟件在國內成功擁有了4000家用戶。在王偉看來，其中最重要的是，重慶置業(yè)行業(yè)OA軟件從地方性公司走向全國，通過一縱一橫兩條線，了解了中國置業(yè)的不同現(xiàn)狀，也看到了每一個企業(yè)的管理變遷。

　　這方面一個代表性用戶是萬科。重慶置業(yè)行業(yè)OA軟件最初和萬科合作，萬科的需求是解決“銷控表能不能第一時間反應”，于是當時的解決方法就是做了個大的電子顯示屏?，F(xiàn)在，隨著萬科公司管理的提升以及置業(yè)信息化OA軟件應用的深入，萬科的整個體系都架構在了重慶置業(yè)行業(yè)OA軟件的系統(tǒng)上面，解決的是全生命周期管控。

　　伴隨企業(yè)的這種管理變遷，王偉稱公司近十年來所做的一個核心工作，就是不斷地沉淀案例并把案例做進一步包裝，然后再把它以培訓、實踐的方式傳遞給用戶。“我們是在做中國置業(yè)置業(yè)信息化OA軟件的知識沉淀，重慶置業(yè)行業(yè)OA軟件是中國置業(yè)置業(yè)信息化OA軟件的一個龐大數(shù)據(jù)庫。”在他看來，這也正是重慶置業(yè)行業(yè)OA軟件未來發(fā)展的“安身立命之本”。

　　“意識提升代表需求提升”

　　國內置業(yè)企業(yè)的置業(yè)信息化OA軟件應用曾被比喻為“在高速公路上跑自行車”。