五金erp必定是一個(gè)細(xì)分概念

日前，浪潮集團(tuán)發(fā)布冠以“亮劍2012”的五金erp系統(tǒng)戰(zhàn)略，正式公布其2006財(cái)年產(chǎn)品、市場(chǎng)、渠道等各項(xiàng)戰(zhàn)略。記者注意到，此次戰(zhàn)略發(fā)布在以往“引領(lǐng)高端、專注行業(yè)”戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上有所變化，首次將“突破渠道”作為戰(zhàn)略要點(diǎn)提出。為此記者專訪了浪潮集團(tuán)高級(jí)副總裁王興山。他說，2006財(cái)年erp系統(tǒng)將全面推行三大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變：業(yè)務(wù)架構(gòu)方面由引領(lǐng)高端轉(zhuǎn)變?yōu)楦?、低兼顧；營(yíng)銷策略方面由積極跟進(jìn)轉(zhuǎn)變?yōu)槿娉鰮簦谎邪l(fā)模式由內(nèi)部研發(fā)為主向內(nèi)外協(xié)同研發(fā)轉(zhuǎn)變。為此，erp系統(tǒng)調(diào)整組織架構(gòu)，將全部業(yè)務(wù)劃分為平行的五大業(yè)務(wù)群組：集團(tuán)管理、行業(yè)五金erp系統(tǒng)、標(biāo)準(zhǔn)五金erp系統(tǒng)、易系列、服務(wù)，并廣納五金erp系統(tǒng)渠道，加大在渠道的投入力度。同時(shí)，erp系統(tǒng)還將啟動(dòng)“客戶協(xié)同創(chuàng)新計(jì)劃”，將建立基于客戶協(xié)同的創(chuàng)新體系作為研發(fā)戰(zhàn)略調(diào)整的方向。

王興山表示，對(duì)于erp系統(tǒng)而言，“突破渠道”是與過去戰(zhàn)略最大的不同。大力發(fā)展渠道，推動(dòng)五金erp系統(tǒng)產(chǎn)品化、產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)?；莈rp系統(tǒng)最重要的任務(wù)。erp系統(tǒng)將在繼續(xù)鞏固“引領(lǐng)高端、專注渠道”優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，采取高中低結(jié)合、直銷和渠道互動(dòng)的方式，把基于五金erp系統(tǒng)產(chǎn)品的客戶協(xié)同創(chuàng)新以及知識(shí)轉(zhuǎn)移、共享、復(fù)用系統(tǒng)(GSP知識(shí)和產(chǎn)品平臺(tái))的建設(shè)作為長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈的基本任務(wù)，把渠道發(fā)展作為未來工作的重中之重，改進(jìn)獲利性增長(zhǎng)模式。

在突破渠道的同時(shí)，erp系統(tǒng)還將進(jìn)一步鞏固其在集團(tuán)管理和行業(yè)五金erp系統(tǒng)的高端優(yōu)勢(shì)。這將意味著，erp系統(tǒng)將采取穩(wěn)健的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變和渠道拓展策略。

王興山在解釋劃分五大業(yè)務(wù)群組原因時(shí)指出，五金erp系統(tǒng)必定是一個(gè)細(xì)分的概念，泛化的五金erp系統(tǒng)概念無法體現(xiàn)出不同層次的信息化需求特點(diǎn)。這不符合市場(chǎng)的需求規(guī)律，也不符合erp系統(tǒng)的利益。因此，將業(yè)務(wù)進(jìn)行細(xì)分，各自面向不同的目標(biāo)客戶群，實(shí)施不同的市場(chǎng)策略、運(yùn)營(yíng)模式有助于貼近客戶、促進(jìn)交流、提高效率。這是在現(xiàn)階段條件下，erp系統(tǒng)的現(xiàn)實(shí)選擇。

發(fā)布：2007-03-23 14:04 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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