erp軟件：從賣軟件走向賣服務(wù)

erp軟件正在轉(zhuǎn)型的路上持續(xù)前行。2009年底，erp軟件軟件(00268.HK)發(fā)布了名為“新四年·新征程”的新發(fā)展戰(zhàn)略，力圖在2010—2013年實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品型公司向服務(wù)型公司的轉(zhuǎn)型。在其2010年中期財(cái)報(bào)中，人們已經(jīng)看到了積極的信號。數(shù)據(jù)顯示，erp軟件2010年上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)額53.4億元，較2009年同期增長21.28%；毛利42.2億元，同比增長21%。在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)中，軟件許可收入約33.6億元，增長19.17%；服務(wù)收入約19.1億元，同比增長26.45%。服務(wù)超越軟件銷售，成為增長最快的業(yè)務(wù)部分。

促使erp軟件著力轉(zhuǎn)型的背景之一是中國軟件行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入“價格肉搏”時代。在后金融風(fēng)暴時期，中高端客戶的IT投資變得更為謹(jǐn)慎，中低端客戶的需求也躑躅不前，諸多中外管理軟件廠商都在降價爭搶市場。因此，跳出軟件銷售的紅海，進(jìn)入附加值更高的軟件服務(wù)領(lǐng)域，從而提高整體毛利率，是合理的選擇之一。

中國管理模式和中國企業(yè)管理智庫是erp軟件新戰(zhàn)略的核心。今年以來，erp軟件董事局主席徐少春曾在多個公開場合對“中國管理模式”進(jìn)行解讀。在他看來，中國的管理模式是在不斷飛快進(jìn)步的，將中國傳統(tǒng)哲學(xué)思想?yún)R集成中國管理模式的思想內(nèi)核，結(jié)合代表著現(xiàn)代管理思想的互聯(lián)網(wǎng)這種科學(xué)手段，可以共同承載起中國管理模式的實(shí)踐性。“中國企業(yè)管理智庫”正是這種思想指導(dǎo)下的產(chǎn)物，其目標(biāo)是把中國企業(yè)各行業(yè)成功的管理實(shí)踐理論和經(jīng)驗(yàn)放在“智庫”里，讓中國企業(yè)去分享、學(xué)習(xí)和對標(biāo)。徐少春認(rèn)為，智庫就是一種知識庫，erp軟件未來就像博物館一樣，里頭都是各行各業(yè)的專家，加上強(qiáng)大的知識庫平臺，為中國企業(yè)的成長提供管理動力。

2010年，轉(zhuǎn)型中的erp軟件獲得了一些引人注目的戰(zhàn)略性客戶。比如10月23日，erp軟件與格力電器[17.92 0.50%]、小肥羊[5.05 -0.20%]等10家行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。但從中報(bào)中看，扣除各項(xiàng)成本之后，erp軟件的當(dāng)期贏利不足1億元，利潤率仍然偏低，不過作為中國管理軟件廠商中從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)的探路者[35.86 -1.18%]，erp軟件畢竟邁出了積極的一步。

發(fā)布：2007-03-23 14:01 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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