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加盟需謹慎 服裝加盟店六個因素要注意
服裝加盟是現在不少創(chuàng)業(yè)者都會選擇的投資項目,但是雖然這個行業(yè)被看好,投資者仍然要十分小心。中國女裝網與您分享開服飾類加盟店需要注意的六個要素。
1、店面規(guī)模定位:分析需求能力,符合企業(yè)實力,目標以合理為原則切勿盲目擴大。
2、營銷戰(zhàn)略定位:選定營銷方式,廣告策略分析。
3、連鎖店定位:應當避免盲目跟風,應完全按照市場的客觀需求進行決策。
4、初步價格定位:經濟走勢分析,周邊同業(yè)價格比較分析,在已知的統(tǒng)一價格基礎之上左右浮動(不能超過50%)。
5、市場功能分區(qū):客戶產業(yè)結構分析,充分考慮消費者習慣,即他們對于衣服的講究如何,生活觀念如何。
6、市場細化:對市場進行調查,細分消費客戶群,尋求市場空白點;在居民區(qū)緊湊的地方,應當在具有強勢競爭力的連鎖店200米之外;而在居民區(qū)相對分散的區(qū)域,應當在具有強勢競爭力的連鎖店500米之外。
在做好了一系列的加盟定位之后,我們就要選擇加盟品牌了,在選擇加盟品牌時,需要注意以下三點:
品牌對代理商的要求
要了解此品牌對代理商的具體要求。許多品牌出于對自身形象的考慮,都會要求代理商在特定的繁華路段設專賣店或專柜,并常常規(guī)定由公司直接負責店面形象的裝修設計,又或是出設計圖由代理商負責裝修。另外,還有換貨率的問題。通常,代理商若能達到零換貨率,服裝公司都會給代理商一個較大的折扣,否則,就會較少。此外,還有加盟金或是保證金的問題。這通常和品牌的知名度有很大的關系,是對品牌形象的一個保證,因此不同品牌對此會有不同的要求。
考查品牌公司的實力
有關服裝公司對代理商的支持也是至關重要的。特別當你決定代理的是一個新興品牌的時候,你銷售額的多少與服裝公司宣傳活動的成敗更是休戚相關。其次,要保證服裝公司對你有一個穩(wěn)定的發(fā)貨率。另外,要了解服裝公司每年將有幾個季度的定貨會。清楚了這些同時也加深你對服裝公司實力的認識。
最后要強調的是,你對所代理品牌的把握度是決定代理成敗的一個關鍵因素。
“保證金”保品牌形象
此外,這位設計師在記者問到對現在加盟商的一些看法時,還特別提道:“現在的加盟商有些還抱著一些舊的想法,認為我加盟了你的品牌,幫你做銷售,你為什么還要我交錢?
這是因為他們不明白,我們做一個品牌,確定它的市場定位,是花了很大功夫的,我們寧愿放棄加盟商,也不愿意看到自己辛苦經營的品牌形象被搞砸了。所以這是一個形象的保證金,我們希望它能使加盟商確保我們品牌的形象?,F在的服裝品牌都希望自己有長久的生命力,因此非??粗仄放菩蜗?,但有些加盟商對此還不大明白,在這個問題上老跟我們糾纏,這是他們加盟的一個誤區(qū)。”成功創(chuàng)業(yè)。
我們要提醒創(chuàng)業(yè)者的是選擇加盟品牌要注意對市場作一個全面的調查,選擇最具市場潛力的品牌代理。這樣才能為后期的加盟店運營打好基礎。
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