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服裝管理軟件店加盟品牌時(shí)定要“挑”前三分析
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在渠道為王的今天,加盟商始終在服裝管理系統(tǒng)_行業(yè)中占據(jù)著舉足輕重的作用。然而,沒有人能說(shuō)清現(xiàn)在的品牌有多少,同樣也沒有人能道的明街上的女裝店開了多少,又關(guān)了多少。有人通過(guò)代理掘金致富,有人為此血本無(wú)歸,對(duì)于服裝管理系統(tǒng)_加盟商而言,成功代理的關(guān)鍵何在?
一、挑前三分析
選擇一個(gè)好的品牌,就成功了一半。然而,目前市場(chǎng)上琳瑯滿目的服裝管理系統(tǒng)_品牌卻讓加盟商目不暇接,要從中挑選出一個(gè)有潛力又適合自己的并非易事。因此,加盟商在選擇品牌時(shí),應(yīng)進(jìn)行多方面綜合分析。
首先是市場(chǎng)趨勢(shì)分析。服裝管理系統(tǒng)_本身有很多板塊,在不同的時(shí)期有著不同的發(fā)展趨勢(shì)。比如當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng),女裝是一個(gè)比較有潛力的板塊,做代理是個(gè)不錯(cuò)的選擇。加盟商在選擇品牌時(shí)對(duì)一些大的流行趨勢(shì)必須有所了解,雖然并非一定按照流行趨勢(shì)去選擇品牌,但對(duì)大趨勢(shì)的了解,有助于在選擇品牌時(shí)進(jìn)行整體性把握。
其次是自身市場(chǎng)定位的分析。中國(guó)南北區(qū)域差異很大,各地的消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣也大相徑庭,也就造成了各地市場(chǎng)的差異性。不同的品牌有不同的市場(chǎng),高端的品牌也不是適合所有的市場(chǎng),比如在在一些經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的三四線市場(chǎng)就不宜引進(jìn)高端品牌,特別是高端國(guó)際品牌,而更適合引進(jìn)一些走量的大眾品牌。加盟商在選擇品牌時(shí)應(yīng)充分考慮本地市場(chǎng)的特點(diǎn),提前做好調(diào)查分析,了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體的收入水平、消費(fèi)習(xí)慣以及市場(chǎng)品牌分布率等,從而決定選擇品牌的大取向。
然后是自身分析。自身分析包括可投入資金分析,可投入資金決定了品牌選擇時(shí)的定位以及可涉及的市場(chǎng)范圍(如省代、市代等);品牌運(yùn)作能力分析,如果沒有操作過(guò)品牌,那么加盟商在選擇品牌時(shí)應(yīng)謹(jǐn)慎,最好選擇品牌經(jīng)營(yíng)能力較強(qiáng)的企業(yè),這樣它可以在品牌運(yùn)作上提供更大支持;團(tuán)隊(duì)分析,對(duì)于做大區(qū)域代理的加盟商(如省一級(jí)代理),一定要有自己的團(tuán)隊(duì),一個(gè)人是不可能將品牌運(yùn)作起來(lái)的。網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建分析,“網(wǎng)絡(luò)不是指有多少人在你這進(jìn)貨,而是指有多少分銷商與你有著長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作”,加盟商在選擇品牌時(shí),要考慮到自身是否有這樣的網(wǎng)絡(luò),因?yàn)槌墒炱放圃谶x擇加盟商時(shí)也很看重這一點(diǎn)。
通過(guò)上述分析之后,加盟商在選擇品牌時(shí)可以確定一個(gè)大的取向,接下來(lái)就是去接觸品牌。目前接觸品牌的渠道有很多,比如參加各類服裝管理系統(tǒng)_展會(huì),參考專業(yè)媒體,如報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、電視等,同時(shí)加盟商也可通過(guò)行業(yè)組織、專業(yè)資訊公司等途徑與品牌建立聯(lián)系。
二、評(píng)估兩考察
通過(guò)各種渠道,如果尋找到了比較合適的意向品牌,那么就要對(duì)意向品牌進(jìn)行評(píng)估,這是決定是否選擇該品牌的關(guān)鍵環(huán)節(jié),主要包括以下幾方面:
考察品牌來(lái)源及知名度
這包括考察該品牌是不是剛剛注冊(cè)的,是國(guó)內(nèi)注冊(cè)還是國(guó)外注冊(cè)的,是不是國(guó)內(nèi)的牌子在國(guó)外注冊(cè)后又進(jìn)入到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的等諸多問題;同時(shí)要了解品牌在全國(guó)的知名度,特別是自身所在市場(chǎng)的知名度,如果是國(guó)外品牌,則要了解在其本國(guó)市場(chǎng)的知名度,是幾線品牌等。
考察公司規(guī)模
在這一環(huán)節(jié),很多人認(rèn)為對(duì)公司規(guī)模的考察就是對(duì)公司注冊(cè)資金、員工數(shù)量、辦公條件等硬性條件的考察,其實(shí)這些都是次要的,最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要看該公司在你所選擇的品牌上資金的投資量是多少,也就是對(duì)公司規(guī)模的關(guān)注要延伸到資金投入層面。如果企業(yè)本身沒有投入一定的資金,而光靠加盟商投入,這就不是公司在做品牌,而是加盟商在做品牌了,選擇這樣的品牌,風(fēng)險(xiǎn)非常大。
同時(shí),加盟商在考察企業(yè)時(shí),往往會(huì)被他們訂貨會(huì)以及展會(huì)上的產(chǎn)品吸引,但事實(shí)上這并完全代表企業(yè)的實(shí)力,任何一個(gè)企業(yè)都可以找到一盤比較不錯(cuò)的產(chǎn)品,因此加盟商在選擇品牌的時(shí)要透過(guò)這些因素,去發(fā)掘品牌的深層實(shí)力,比如它的研發(fā)實(shí)力、生產(chǎn)模式、網(wǎng)絡(luò)渠道、營(yíng)銷策略等等。
除了上述環(huán)節(jié),加盟商在評(píng)估意品牌時(shí)還需要注意很多細(xì)小環(huán)節(jié),比如要注意該品牌是否有比較完備的長(zhǎng)期規(guī)劃,在不同的時(shí)期是否有相應(yīng)配套的銷售政策;如果是新品牌,那么它從啟動(dòng)到投入市場(chǎng)用了多長(zhǎng)的時(shí)間,一般而言,一個(gè)成熟品牌的這一過(guò)程不應(yīng)少于9個(gè)月;仔細(xì)了解品牌的銷售政策與加盟條件,很多加盟商只關(guān)注到品牌的銷售政策卻忽略了品牌的加盟條件。
三、定后早規(guī)劃
對(duì)一個(gè)初次代理品牌的特許經(jīng)銷商而言,剛成為加盟商時(shí)一定是充滿榮譽(yù)和興奮感,但如果沒有認(rèn)真去思考如何做好一個(gè)加盟商,在日后的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中往往會(huì)顧此失彼,應(yīng)接不暇,甚至由于對(duì)一些困難估計(jì)不足,還很快會(huì)產(chǎn)生挫折感,對(duì)自己的能力和運(yùn)氣產(chǎn)生極大的懷疑。所以,如果想達(dá)到廠家滿意、自己滿意、自己的下線經(jīng)銷商也滿意的多贏結(jié)果,就需要在拿到一個(gè)品牌之后,對(duì)自己的市場(chǎng)運(yùn)做進(jìn)行全面規(guī)劃。
古語(yǔ)說(shuō),凡事“預(yù)則立,不預(yù)則廢”,只有經(jīng)過(guò)全面細(xì)致地規(guī)劃,才能有步驟地完成一個(gè)品牌加盟商所需要完成的使命。加盟商如果想成功地運(yùn)作好一個(gè)品牌,就應(yīng)當(dāng)有自己的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃,對(duì)自己的職業(yè)生涯做一個(gè)完整的規(guī)劃,樹立做好這個(gè)品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。
從一個(gè)加盟商的成長(zhǎng)歷程來(lái)說(shuō),由初級(jí)到高級(jí)可以分為產(chǎn)品代理商、品牌代理商、品牌托管商,最后成為這個(gè)品牌在當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場(chǎng)的品牌管理商。每個(gè)總代理都是從賣產(chǎn)品開始的,逐步成為這個(gè)品牌在當(dāng)?shù)氐墓芾碚?,最終完成這個(gè)品牌在當(dāng)?shù)氐钠放苽鞑ズ托抛u(yù)維護(hù)的任務(wù)。職業(yè)生涯規(guī)劃對(duì)一個(gè)品牌加盟商而言,可以避免碰到問題時(shí)挫折失落,也可以避免稍有成績(jī)時(shí)就沾沾自喜,通俗地講,最終要成為一個(gè)品牌的“品牌管理商”,就是要把做品牌和自己的職業(yè)生涯規(guī)劃聯(lián)系起來(lái),把做這個(gè)品牌當(dāng)做一項(xiàng)事業(yè)來(lái)做,而不是把做品牌看成一種簡(jiǎn)單的生意合作。
做好一個(gè)品牌加盟商要做好兩個(gè)規(guī)劃,一是銷售目標(biāo)規(guī)劃,二是發(fā)展規(guī)劃,要學(xué)會(huì)將廠家下達(dá)的年度銷售指標(biāo)進(jìn)行分解,明確自己銷售額的完成計(jì)劃,同時(shí)對(duì)自己所代理區(qū)域的整個(gè)市場(chǎng)精心調(diào)研和分析,哪些市場(chǎng)是自己需要首先進(jìn)入的,哪些市場(chǎng)是第二步進(jìn)入的,哪些市場(chǎng)是可以放到以后再考慮的。通常情況下,一個(gè)新品牌不適合在一個(gè)市場(chǎng)全面鋪開,而應(yīng)該根據(jù)整個(gè)市場(chǎng)區(qū)域發(fā)展的特點(diǎn),先進(jìn)入“易開發(fā)、收效快”的市場(chǎng)。
除此之外,要做好一個(gè)品牌的加盟商,還要做好機(jī)構(gòu)建設(shè)、品牌建設(shè)、渠道建設(shè),當(dāng)然管理更少不了,管理才能出效益,比如市場(chǎng)終端管理、品牌形象管理、市場(chǎng)規(guī)范管理及“三流”(物流、資金流、信息流)的管理等等。
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