水土不服 中小企業(yè)對刀片服務器并不感冒

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

以前經(jīng)常說國外的企業(yè)來到中國會水土不服，市場策略和推出的產(chǎn)品不被用戶認可，最終鎩羽而歸。在服務器領域，這一幕似乎正在上演，市場與廠商最初設想的情況相差很大。

刀片服務器成為市場明星

眾所周知，這幾年服務器的發(fā)展已經(jīng)到了一個瓶頸了。全球機架式服務器已經(jīng)成為了主流，而且多核已經(jīng)取代了原來的單核系統(tǒng)，成為了所有機器的配置，單核已經(jīng)不存在了。在中國，服務器的廠商也緊隨國際大廠和上游處理器廠商的步伐，推出了相應的多核產(chǎn)品。整體的產(chǎn)業(yè)格局調(diào)整和變化，讓國內(nèi)的廠商和經(jīng)銷商很是疲憊，從單核到雙核再到四核，有的平臺產(chǎn)品不能互相兼容，產(chǎn)品的生命周期越來越短，用戶的投資也很難得到保障，整個服務器產(chǎn)業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了難以經(jīng)營的局面。

也就是在這時，服務器領域中的一個小分支煥發(fā)了讓多數(shù)人羨慕的光彩，那就是刀片服務器。關于刀片服務器的概念，我在這里就不細說了。說一說這幾年刀片服務器的發(fā)展情況吧。

刀片服務器從2000年底在市場出現(xiàn)后，經(jīng)歷了大約三個階段。最初是廠商做出樣品然后向用戶做宣傳，市場上面聲音很大，但是并沒有真正鋪開。原因是產(chǎn)品的價格很難讓用戶接受，而且很多實際的問題還沒有完全解決，比如產(chǎn)品的兼容性問題，如何有效處理散熱和降低噪聲等等。這樣，就從大肆宣傳到了一個沉寂的階段。廠商開始反饋用戶的實際需求，研發(fā)更適合用戶的產(chǎn)品，而不把中小企業(yè)刀片的問題

說到賣給中小企業(yè)的刀片服務器，就要知道中小企業(yè)刀片服務器是怎么設計出來的。眾所周知，刀片服務器是服務器中計算密度比較高的機型。他們在8～10U的機架空間中，可以放置10～16片的服務器計算刀片，算下來是傳統(tǒng)機架服務器的一倍。而這其中還包括了交換設備和簡單的網(wǎng)絡存儲設備?，F(xiàn)在針對中小企業(yè)的刀片服務器則在機箱中放置6～8個計算刀片，可能是考慮到中小企業(yè)能夠一下子用滿10片以上的用戶不多的緣故吧。但是，這樣的設計馬上就讓刀片服務器的優(yōu)勢大打折扣，它的計算密度的優(yōu)勢就不存在了。原來想采購3～5臺服務器的用戶，今天如果采購了刀片服務器，還為此買了個機箱，恐怕他們一時不會把這個錢先這么算計的。這樣平均下來，還沒有買機架服務器來得省心。

當然，除了這些，用戶還有針對產(chǎn)品的擔心。有家中小企業(yè)的網(wǎng)管跟我講，由于業(yè)務的發(fā)展和成本需求，他們一直在關注刀片服務器。前幾年是IBM和惠普的產(chǎn)品更多一些，今年推出了Intel系列的產(chǎn)品，但是各家的產(chǎn)品都不兼容，大都也不太適合中小企業(yè)用戶，首先是電力供應問題，國內(nèi)很多中小企業(yè)大都在寫字樓里辦公，沒有專門的機房，墻面電力系統(tǒng)無法為服務器提供標準的電能。因為沒有專用的機房，刀片只能放在辦公環(huán)境里，產(chǎn)生的噪音也令人無法接受。他表示，如果廠商想抓住中小企業(yè)用戶，就必須對產(chǎn)品進行改進。

關于刀片服務器的技術(shù)設計和標準問題，曙光服務器的技術(shù)支持部總經(jīng)理邵宗有表示，在過去的幾年時間里，刀片廠商在I/O、存儲和能效等方面都取得了非常顯著的技術(shù)進步。這些性能的提升為客戶提供了更為強大的靈活性，從而更好地滿足客戶各種業(yè)務的需要。因此，從機架服務器轉(zhuǎn)移到刀片服務器更容易配置和管理。“現(xiàn)在，每個刀片都可以與以太網(wǎng)端口相連。這使得以前不可能實現(xiàn)的服務器的虛擬化成為可能，過去沒有那么多的端口可以使用” 。他說，大體上，機架服務器與刀片服務器已沒有什么太大的差別，“只是形式不同而已，實際上兩者是非常接近的，刀片比較容易增減和單獨進行修理，因此對業(yè)務中斷引起的影響也最小?！?/P>

業(yè)界對刀片服務器的技術(shù)總是把刀片互插作為刀片的標準衡量依據(jù)，甚至認為是產(chǎn)品價格居高不下的重要原因。其實，這個問題有些牽強，想想打印機或者手機，墨盒或者電池不也是不互相兼容嗎，為什么我們不呼吁廠家統(tǒng)一呢。所以標準的統(tǒng)一并不是最重要的產(chǎn)品問題，畢竟，用戶不會沒事將IBM的刀片想插到惠普的機箱中去。因為服務器本身是一個系統(tǒng)，割裂去看內(nèi)部部件的廠商通用性意義不大。

應該說，刀片服務器出現(xiàn)僅僅八年，可以說怎么成熟也還是新生事物。它不可能非常完美，而中小企業(yè)對新事物的追捧本身就熱情不高，這不光是因為資金有限，技術(shù)儲備也是一個問題。他們更加喜歡自己司空見慣的事物，刀片服務器，對于他們來說，或許太冒險了，萬一被它刮傷了怎么辦，畢竟，國內(nèi)的廠商對這方面的經(jīng)驗也不是很多。

難怪深圳市寶德科技股份有限公司副總裁馬竹茂說：“關鍵還是看能給用戶帶來什么?！睂毜路掌髟谀戏降貐^(qū)服務了眾多的中小企業(yè)用戶，他們深知用戶的心聲。 馬總表示，從塔式到機架，是一個革命性的變化，機架和塔式服務器相比，為用戶帶來了性能、功能以及能效方面的極大提升，徹底改變了數(shù)據(jù)中心的格局。而刀片較之機架，并沒有革命性的變化，雖然刀片最大的特點是節(jié)省空間，但是同1U機架相比差距不是很大。很多用戶都意識到這一點，例如Google，在采購服務器時還是主要選擇機架服務器，這也可以看出用戶對于刀片的態(tài)度。

讓時間去告訴我們答案

不管中小企業(yè)刀片服務器發(fā)展遇到了什么樣的問題，相信這些問題都是可以解決的。中國的中小企業(yè)正在經(jīng)歷一個巨大的轉(zhuǎn)折，信息化對于他們非常重要，也非常迫切。我們相信，好產(chǎn)品，用戶就會幫忙宣傳的，而能夠生存下來的產(chǎn)品，肯定是善于傾聽用戶的意見而不斷完善功能的產(chǎn)品。

畢竟，刀片服務器還是新生事物，它本身也在發(fā)展完善，只能用時間來檢驗了，畢竟，不能指望一個產(chǎn)品同時滿足所有用戶的需求。重點放在市場宣傳方面。到了2005年后，刀片服務器的市場再一次啟動。銷量逐漸上升，用戶越來越多，市場的反饋也不錯，更多的廠商介入到這個產(chǎn)品中去。到2007年，Intel也宣布要研發(fā)新的刀片架構(gòu)服務器產(chǎn)品，使得原有的由惠普和IBM主宰的市場格局產(chǎn)生新變化。而Intel介入的，恰恰就是他們成為中小企業(yè)刀片服務器，這個策略真的會讓刀片服務器普及到中小企業(yè)的手中嗎？

中小企業(yè)市場的復雜性

將一個產(chǎn)品投入市場，那就要研究這個市場中用戶的需求。當我們仔細分析中小企業(yè)市場時，發(fā)現(xiàn)其非常復雜。按照國家發(fā)展和改革委員會、國務院信息化工作辦公室、信息產(chǎn)業(yè)部日前聯(lián)合發(fā)布的《中國中小企業(yè)信息化發(fā)展報告》顯示，2007年，我國中小企業(yè)和非公有制企業(yè)數(shù)量已超過4200萬戶，占全國企業(yè)總數(shù)的99.8%。其中在工商部門注冊的中小企業(yè)430多萬戶、個體經(jīng)營戶3800多萬戶。

顯然，這其中既包括了幾十到數(shù)千人的正規(guī)公司，也包括了兩到三人的個體工商戶。分布地域呢，當然是整個神州大地。行業(yè)和服務類型更是樣樣齊全，從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)到加工工業(yè)、從傳統(tǒng)服務到高科技以及外貿(mào)出口。這么大的群體，不可能就用一個簡單的中小企業(yè)來概括。因為用戶的需求千差萬別，各個地區(qū)的地理環(huán)境也不盡相同，所以策劃產(chǎn)品更不能一刀切。在我們的廠商宣傳的中小企業(yè)市場時，我們就發(fā)現(xiàn)與用戶的理解就產(chǎn)生了分歧。甚至國內(nèi)的廠商和國際廠商對這一概念的解釋也不盡相同，經(jīng)銷商和廠商的理解也不一樣。

比如，在IBM的眼中，國內(nèi)的銀行業(yè)只有不足七八個大銀行，其它都算中小企業(yè)，而中國的企業(yè)就不能這么認為，不會簡單的將一些大家熟知的銀行稱為小企業(yè)，當然經(jīng)銷商就更不可能這么劃分了。這真有點小時候?qū)W小馬過河的味道，河水的深度沒有發(fā)生變化，是觀察者的角度不同，松鼠認為的很深在老牛眼里剛剛沒過腳面。因此，深處市場中的參與者不能簡單用自己的概念來理解IBM等廠商所說的中小企業(yè)。比如那些數(shù)千人的鋼鐵廠，煉油廠或者超市，在他們認為就是小企業(yè)，但是我們常規(guī)的想法他們年產(chǎn)值都過億，怎么會是中小企業(yè)。

所以，只有把這個問題搞清楚了，才能討論中小企業(yè)的產(chǎn)品或者需求，要不，說了半天還是不明白，有點雞同鴨講的味道。我們這里討論的既不從國家的條文規(guī)定，也不采取美國公司的方法。而是看三項指標：第一，企業(yè)雇傭人數(shù)，雇傭人數(shù)在150以下，都認為是小企業(yè)；雇傭人數(shù)在150～500之間，認為是中型企業(yè)，500人以上是大企業(yè)；第二，企業(yè)的年產(chǎn)值，年產(chǎn)值在1000萬以下的都歸為小企業(yè)，年產(chǎn)值在10000萬以下的都歸為中型企業(yè)，年產(chǎn)值在1億以上的都歸為大型企業(yè)；第三，IT建設規(guī)模投入，企業(yè)擁有30臺主機(指運行主業(yè)務的服務器)以下算小企業(yè)，30～100臺主機算中小企業(yè)，100臺以上算大企業(yè)。三個指標不是必須完全滿足，具體情況具體分析。原因在于，我們的第三個指標是跟信息化建設有關系的。比如，東北某大型農(nóng)場，前兩條都滿足了大型企業(yè)的標準，但是擁有的主機非常少，不能認為是大型企業(yè)。這種情況也不少見，以勞動力密集型的企業(yè)就是這樣，所以這三條還要再權(quán)衡。

如果我們像上面這樣對概念做了定義，就會發(fā)現(xiàn)，IBM說的中小企業(yè)與我們的理解偏差太大，在他們的眼里，大型電子集團康佳海爾都是中小企業(yè)，而這些公司在我國都可以進100強！而我們經(jīng)常理解的soho辦公啊，幾十人的小公司啊，都不適合用刀片服務器。至少，筆者沒見過這樣規(guī)模的公司有采購刀片服務器的意愿，甚至他們對刀片服務器是什么都不是很清楚。（支點網(wǎng)）