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　　6月25日，阿里巴巴宣布與美國加州的B2C公司Vendio達成協(xié)議，將全資收購后者。此后，Vendio將成為阿里巴巴的事業(yè)部之一，并保留自己的品牌和業(yè)務。不過，交易雙方未曾透露交易金額。

　　公開資料顯示，Vendio成立于1999年，B2B系統(tǒng)其核心業(yè)務是幫助中小規(guī)模的商家建立網上銷售平臺，它可同步接入eBay和亞馬遜等不同的網站，賣家可以在一個界面中處理在不同電子商務網站的訂單。此外，Vendio還運營著一個屬于自己的網上商城平臺Dealio，每年超過8萬的商家通過其平臺交易，總銷售額超過20億美元。

　　據悉，這項收購交易的財務顧問是大名鼎鼎的英國超級金融巨頭——羅斯柴爾德家族，該家族曾幫助中國吉利成功收購瑞典沃爾沃，更早時候，其身影在中海油收購優(yōu)尼科、南汽與上汽車合并等項目中也出現(xiàn)過。分析人士認為，此番請羅斯柴爾德家族出面，可見阿里巴巴對此次收購勢在必得的心態(tài)。

　　阿里巴巴集團創(chuàng)始人兼董事局主席馬云曾形容，在美國，電子商務是甜點；在中國，電子商務將是主菜。在飽嘗中式大餐后，美國甜點能為阿里巴巴帶來什么？

　　與老對手微妙競合

　　收購Vendio，是阿里巴巴進軍美國市場計劃中的一步棋。

　　阿里巴巴CEO衛(wèi)哲表示：“通過收購Vendio，阿里巴巴將為‘全球速賣通’市場直接吸引到美國本土超過8萬的優(yōu)質買家和潛在采購客戶群，進而為國內小企業(yè)們帶來數(shù)十億美元的采購商機，屬于‘全球化逆向收購買家’模式?！?/p>

　　“全球速賣通”是阿里巴巴于去年9月份開始試運營的網上批發(fā)交易平臺，于今年4月26日正式推出。因為這一平臺專門針對美國市場開發(fā)，在阿里巴巴內部，它又被稱作為“美國淘寶”。

　　為了把“全球速賣通”打造成全球領先的網上跨境批發(fā)交易平臺，阿里巴巴計劃在未來幾年投入1億美元。收購Vendio的費用即是這1億美元投資計劃的一部分。

　　艾瑞咨詢分析師孫崇慧認為，Vendio一直致力于為用戶提供多渠道銷售平臺，不涉及為用戶解決貨源問題。阿里巴巴收購Vendio后，可以為后者的用戶提供更多的貨源渠道，而在“全球速賣通”與Vendio平臺實現(xiàn)對接后，用戶就可以實現(xiàn)進貨、銷售的一體化，阿里巴巴也可借助該平臺為用戶提供更加全面的電子商務解決方案，這對于馬云在美國的業(yè)務具有很大的推動作用。

　　正因為如此，有業(yè)界人士特別提醒本刊記者注意，這一收購將使得阿里巴巴與eBay的競合關系變得更加微妙。

　　阿里巴巴集團在2003年成立C2C平臺——淘寶網，隨即與遠涉重洋而來的eBay短兵相接。隨著淘寶網在雙方的對抗中取得絕對勝利，eBay從2006年末起一度退出中國。

　　阿里巴巴開發(fā)“全球速賣通”，被認為是直接向以eBay為代表的美國本土電子商務巨頭發(fā)起挑戰(zhàn)，而且這一平臺的頁面設置與淘寶網非常相似。據阿里巴巴副總裁、“全球速賣通”負責人彭翼捷介紹，該平臺將采用“淘寶”模式進軍美國。

　　與此同時，阿里巴巴與eBay的關系也在從競爭轉向合作。2008年，馬云曾在公開場合表示，eBay在中國只是短暫的失敗，只要不放棄就還有機會。時隔一年，馬云再次作出相同表態(tài)，甚至稱雙方未來有可能合作。果然，“全球速賣通”正式上線后，阿里巴巴在第一時間宣布，將使用eBay旗下的PayPal作為該平臺的支付手段之一。

　　而這次收購的Vendio，已經連續(xù)多年榮獲eBay頒發(fā)的“最佳合作伙伴開發(fā)獎”。坊間有觀察人士認為，這使得阿里巴巴可以直接面對eBay和亞馬遜的網店賣家，并且有助于它與eBay合作。

　　PayPal總裁斯考特·湯普森的一番話可以作為兩者關系的說明。他說，“互聯(lián)網有趣的一個現(xiàn)象就是，兩家企業(yè)可以就一部分業(yè)務合作，同時也可以激烈地競爭。”

　　不過，Vendio能為阿里巴巴業(yè)務帶來多少切實的好處還有待觀察。據本刊記者了解，目前在美國，類似Vendio的網上交易平臺很多，而Vendio的市場地位并不算突出。

　　繼續(xù)SaaS

　　從模式上說，Vendio為用戶提供的服務屬于SaaS，而SaaS正為馬云執(zhí)著數(shù)年，且正因此頗傷腦筋。

　　在創(chuàng)立之初，阿里巴巴只是一個信息平臺和銷售平臺。從2004年起，馬云希望中小企業(yè)未來能夠將自己的財務、管理、產品開發(fā)和資訊都放在阿里巴巴上面，并著手聯(lián)合軟件廠商，為用戶提供更深入的應用服務。

　　2007年，阿里巴巴成立阿里軟件，核心業(yè)務為SaaS。2008年，阿里軟件先是與國內外30多家IT巨頭結盟，建立亞洲首個“軟件互聯(lián)”平臺，后又與20余家國內外VC聯(lián)手，共斥資10億元開拓SaaS市場。

　　最近幾年，一家獨大的阿里巴巴正在從電子商務1.0向電子商務2.0蛻變。衛(wèi)哲在介紹阿里巴巴設想中的“電子商務2.0”時表示：未來的電子商務即將告別以營銷為主的1.0時代，在電子商務2.0時代，中小企業(yè)將由“meetatalibaba”(相會在阿里巴巴)改為“workatalibaba”(工作在阿里巴巴)，阿里巴巴集團由此設立阿里學院、阿里軟件、金融合作等多個事業(yè)部，提供中小企業(yè)所需要的人才、技術和資金，不僅僅局限于資訊和交易，還可以“一站式”解決所有問題。

　　中國網庫的CEO王海波認為，阿里巴巴取得今天一家獨大的局面，更多是得益于互聯(lián)網基礎服務，很難說是B2B模式本身的勝利。

　　軟件服務不僅被阿里巴巴電子商務帝國的B2B業(yè)務重視，從去年以來，淘寶網也啟動了一系列計劃，為賣家提供數(shù)據庫對接、渠道、服務、營銷、倉儲物流等個性化的云計算和SaaS服務。

　　而現(xiàn)實情況是，阿里軟件發(fā)展不順利，傳統(tǒng)管理軟件企業(yè)也緊盯電子商務SaaS，向來水火不容的用友和金蝶甚至共同向阿里軟件發(fā)難。

　　4月30日起，阿里軟件互聯(lián)平臺終止提供相關服務，平臺關閉后各類應用也無法繼續(xù)在上面運營。

　　如此看來，在關停自己的阿里軟件后借力Vendio繼續(xù)發(fā)展SaaS業(yè)務，或許在馬云的頭腦中早有預案。正因為如此，有人相信，Vendio的SaaS提供商身份才是吸引馬云的。

　　加速海外擴張

　　有理由相信，在成功購得Vendio之后，阿里巴巴集團的海外擴張步伐有可能加速。

　　“收購Vendio只是個開始。”衛(wèi)哲明確表示，為了實現(xiàn)B2C平臺的規(guī)?；⒗锇桶蛯⒃诿绹捌渌麌H市場繼續(xù)尋找投資目標，同時擴大與全球其他B2C電子商務平臺的合作。

　　此前，阿里巴巴已經在全球多個國家結盟戰(zhàn)略合作伙伴或者渠道分銷商，包括印度、日本、馬來西亞、印尼、韓國、越南及土耳其。進入今年，阿里巴巴在海外的動作更加頻繁。

　　2月，阿里巴巴宣布與巴西的Iudatrade公司展開合作，正式登陸巴西市場。這是阿里巴巴在南美市場的第一站。阿里巴巴亞洲渠道銷售總監(jiān)梁季笙表示，隨著業(yè)務的擴大，阿里巴巴將以巴西為立足點，向拉美其他國家發(fā)展。

　　敲開拉美大門后不久，阿里巴巴集團又與雅虎日本展開戰(zhàn)略合作，淘寶網開設“淘日本”頻道，雅虎日本開設“中國商城”頻道，兩個平臺互聯(lián)。

　　值得關注的是，在日本方面與阿里巴巴合作的機構是軟銀集團，它同時是阿里巴巴集團和雅虎日本的大股東。軟銀董事長孫正義此前曾表示，阿里巴巴、淘寶網和雅虎日本共有2.5億用戶，雅虎與淘寶網合作將創(chuàng)造全球最大的電子商務生態(tài)圈。有分析人士相信，阿里巴巴與雅虎日本聯(lián)手，意在稱霸亞洲市場。

　　在業(yè)內，阿里巴巴首次涉水海外全資收購的行為，也被視為具有重要行業(yè)意義。易觀國際高級分析師曹飛指出，今年以來，無論是百度與日本樂天合作，淘寶網與雅虎日本合作，還是阿里巴巴的此次收購，都能看出中國電子商務發(fā)力海外市場的端倪。

　　但曹飛仍不忘提醒中國的電子商務企業(yè)。他認為，由于阿里巴巴在國內B2B行業(yè)已經取得了優(yōu)勢地位，此番海外收購符合其戰(zhàn)略需要，甚至屬于自然而然的海外業(yè)務延伸。但是，海外擴張的門檻比較高，對于大多數(shù)電子商務企業(yè)而言，在本土市場尚未飽和前，海外擴張沒有實質意義，面向本土消費者才是根本。

　　曹飛相信，阿里巴巴這類的B2B企業(yè)擁有大量的外貿業(yè)務和海外客戶，在未來中國電子商務掀起海外擴張的集體浪潮時，他們有望成為先鋒隊。

　　7月21日，瑞士信貸發(fā)表報告稱，阿里巴巴為擴大“全球速賣通”的用戶基礎，先是收購Vendio，隨后淘寶網又宣布將推出“淘外銷”服務，這改善了“全球速賣通”的可尋址市場。瑞士信貸擔心阿里巴巴營銷支出過高，因此調低每股盈利的預期，但維持該股“跑贏大盤”的評級。（來源：IT時代周刊 文/王冰睿）