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酒企玩經(jīng)銷商就是耍猴戲

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    每天面對(duì)員工抱怨越來(lái)越多,經(jīng)銷商們?cè)絹?lái)越精,出門(mén)辦事臉越來(lái)越難看,賺錢(qián)比什么年代都難......現(xiàn)在部分白酒企業(yè)老總一天除了應(yīng)對(duì)即將到來(lái)的糖酒會(huì),就感到手腳不知放哪兒好了!這也許是偶然,但注定是必然。為什么我要如此說(shuō)呢?就是我個(gè)人認(rèn)為現(xiàn)今經(jīng)濟(jì)的危機(jī)崩發(fā)無(wú)一不是社會(huì)應(yīng)該為“誠(chéng)信”和“和諧”兩個(gè)詞的脆弱而應(yīng)付出的代價(jià)。

    我曾經(jīng)作為企業(yè)政策的參謀者,深知其中很多“詭譎”之處。

    一、企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)理會(huì)想盡千方百計(jì)讓你上船,你只一上來(lái),你就難下去了。你要下去你的貨如何辦,你的費(fèi)用如何辦都是你的攔路虎!

    二、在企業(yè)眼中經(jīng)銷商就是一只“猴”,只要進(jìn)了企業(yè)的圈,套上了鐵鏈,你就噩夢(mèng)開(kāi)始了。因?yàn)?,驀然回首,你才發(fā)現(xiàn),拉你手的人已露出了原本猙獰的面目。你聽(tīng)話就扔一顆糖,不聽(tīng)話就是“皮鞭”高揚(yáng)。

    三、企業(yè)會(huì)為招親裝修門(mén)面和新房(開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品)花費(fèi)巨資,讓你覺(jué)得伴上了時(shí)尚十足的大款,這一生一世有享不盡的榮華富貴在等著你。

    四、每一個(gè)企業(yè)為了揚(yáng)名會(huì)編一個(gè)動(dòng)聽(tīng)的故事,會(huì)請(qǐng)一堆的槍手和說(shuō)客,讓你覺(jué)得企業(yè)老板“談笑有鴻儒,往來(lái)無(wú)白丁”,跟這樣的老板結(jié)交兄弟真是你“祖墳發(fā)光”了。

    五、業(yè)務(wù)們招商往往會(huì)不把你放在眼中,你這小商貿(mào)比起我的老板就是“小巫見(jiàn)大神”,我來(lái)你這“寒舍”,是讓你蓬壁生輝!你看我一身名牌、手提電腦、公文包就知道我出自名門(mén)。嘿嘿,背后說(shuō)不定就到汽車站弄假車票去了。

    六、你回款永遠(yuǎn)是不夠多的,你的錢(qián)永遠(yuǎn)對(duì)企業(yè)老板吝嗇。業(yè)務(wù)們關(guān)鍵時(shí)刻會(huì)為了看住你的腰包,帶上老總們美名為領(lǐng)導(dǎo)“考察”市場(chǎng),親臨一線解決問(wèn)題。什么地方特產(chǎn),老總時(shí)不時(shí)提示你他早就“聞名”已久了。

    七、如果企業(yè)“呼吸”困難了,就會(huì)發(fā)通知給各大區(qū)甚至重點(diǎn)片區(qū)經(jīng)理,連夜研究方案,搞突擊鋪市、促銷風(fēng)暴什么的!一句話:就是差錢(qián),急!

    八、每一個(gè)供貨政策好多條條杠杠,寫(xiě)得很深?yuàn)W傳神!最終發(fā)現(xiàn)一個(gè)秘密:萬(wàn)變不離其蹤,羊毛出在羊身上;一條紅線價(jià)老板始終牢牢堅(jiān)持立場(chǎng),就是這么多,你甭想了!

    九、你每次費(fèi)用企業(yè)都會(huì)在你回款時(shí)報(bào)的爽,你一不回款,就手續(xù)不齊打回。

    十、企業(yè)要你報(bào)終端客戶資料,話說(shuō)“決勝終端”;你卻也不知,這一些檔案也為一些“調(diào)濟(jì)”的貨物提供了方便。企業(yè)利潤(rùn)永遠(yuǎn)至上,你賺不賺關(guān)企業(yè)“啥”事。

    十一、廣告、終端費(fèi)用、促銷費(fèi)用等等千萬(wàn)別想要現(xiàn)金,反正我不是生產(chǎn)鈔票的,你就合作不然拉倒!而且先墊付,再憑手續(xù)一層層簽字給你報(bào);你繼續(xù)合作還好,要不然就不好說(shuō)了。

    十二、企業(yè)的經(jīng)理們可以給你十元的費(fèi)用,也可只給你五元;就看你的“孝心”了。

發(fā)布:2007-07-01 12:23    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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