酒企玩經(jīng)銷商就是耍猴戲

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    每天面對(duì)員工抱怨越來(lái)越多，經(jīng)銷商們?cè)絹?lái)越精，出門(mén)辦事臉越來(lái)越難看，賺錢(qián)比什么年代都難......現(xiàn)在部分白酒企業(yè)老總一天除了應(yīng)對(duì)即將到來(lái)的糖酒會(huì)，就感到手腳不知放哪兒好了！這也許是偶然，但注定是必然。為什么我要如此說(shuō)呢？就是我個(gè)人認(rèn)為現(xiàn)今經(jīng)濟(jì)的危機(jī)崩發(fā)無(wú)一不是社會(huì)應(yīng)該為“誠(chéng)信”和“和諧”兩個(gè)詞的脆弱而應(yīng)付出的代價(jià)。

    我曾經(jīng)作為企業(yè)政策的參謀者，深知其中很多“詭譎”之處。

    一、企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)理會(huì)想盡千方百計(jì)讓你上船，你只一上來(lái)，你就難下去了。你要下去你的貨如何辦，你的費(fèi)用如何辦都是你的攔路虎！

    二、在企業(yè)眼中經(jīng)銷商就是一只“猴”，只要進(jìn)了企業(yè)的圈，套上了鐵鏈，你就噩夢(mèng)開(kāi)始了。因?yàn)?，驀然回首，你才發(fā)現(xiàn)，拉你手的人已露出了原本猙獰的面目。你聽(tīng)話就扔一顆糖，不聽(tīng)話就是“皮鞭”高揚(yáng)。

    三、企業(yè)會(huì)為招親裝修門(mén)面和新房（開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品）花費(fèi)巨資，讓你覺(jué)得伴上了時(shí)尚十足的大款，這一生一世有享不盡的榮華富貴在等著你。

    四、每一個(gè)企業(yè)為了揚(yáng)名會(huì)編一個(gè)動(dòng)聽(tīng)的故事，會(huì)請(qǐng)一堆的槍手和說(shuō)客，讓你覺(jué)得企業(yè)老板“談笑有鴻儒，往來(lái)無(wú)白丁”，跟這樣的老板結(jié)交兄弟真是你“祖墳發(fā)光”了。

    五、業(yè)務(wù)們招商往往會(huì)不把你放在眼中，你這小商貿(mào)比起我的老板就是“小巫見(jiàn)大神”，我來(lái)你這“寒舍”，是讓你蓬壁生輝！你看我一身名牌、手提電腦、公文包就知道我出自名門(mén)。嘿嘿，背后說(shuō)不定就到汽車站弄假車票去了。

    六、你回款永遠(yuǎn)是不夠多的，你的錢(qián)永遠(yuǎn)對(duì)企業(yè)老板吝嗇。業(yè)務(wù)們關(guān)鍵時(shí)刻會(huì)為了看住你的腰包，帶上老總們美名為領(lǐng)導(dǎo)“考察”市場(chǎng)，親臨一線解決問(wèn)題。什么地方特產(chǎn)，老總時(shí)不時(shí)提示你他早就“聞名”已久了。

    七、如果企業(yè)“呼吸”困難了，就會(huì)發(fā)通知給各大區(qū)甚至重點(diǎn)片區(qū)經(jīng)理，連夜研究方案，搞突擊鋪市、促銷風(fēng)暴什么的！一句話：就是差錢(qián)，急！

    八、每一個(gè)供貨政策好多條條杠杠，寫(xiě)得很深?yuàn)W傳神！最終發(fā)現(xiàn)一個(gè)秘密：萬(wàn)變不離其蹤，羊毛出在羊身上；一條紅線價(jià)老板始終牢牢堅(jiān)持立場(chǎng)，就是這么多，你甭想了！

    九、你每次費(fèi)用企業(yè)都會(huì)在你回款時(shí)報(bào)的爽，你一不回款，就手續(xù)不齊打回。

    十、企業(yè)要你報(bào)終端客戶資料，話說(shuō)“決勝終端”；你卻也不知，這一些檔案也為一些“調(diào)濟(jì)”的貨物提供了方便。企業(yè)利潤(rùn)永遠(yuǎn)至上，你賺不賺關(guān)企業(yè)“啥”事。

    十一、廣告、終端費(fèi)用、促銷費(fèi)用等等千萬(wàn)別想要現(xiàn)金，反正我不是生產(chǎn)鈔票的，你就合作不然拉倒！而且先墊付，再憑手續(xù)一層層簽字給你報(bào)；你繼續(xù)合作還好，要不然就不好說(shuō)了。

    十二、企業(yè)的經(jīng)理們可以給你十元的費(fèi)用，也可只給你五元；就看你的“孝心”了。