反思：商戰(zhàn)中的攘外必先安內(nèi)

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    今早，又聽到了關(guān)于“龜兔賽跑”的那n個版本，其中一個版本說的是烏龜和兔子攜手，以最快的速度通過了既有陸路又有水路的賽道，一起到達終點，實現(xiàn)了彼此的雙贏。那么，現(xiàn)實生活中呢？

    攘外必先安內(nèi)

    中國彩電業(yè)以“價格戰(zhàn)”聞名，應(yīng)該沒有人反對這樣的提法。作為價格戰(zhàn)的直接受益者，筆者像大多數(shù)老百姓一樣享受、并無限憧憬著彩電業(yè)的物美價廉。但作為行業(yè)觀察者，筆者卻認為，價格戰(zhàn)在降低中國彩電業(yè)利潤的同時，嚴重損害了中國彩電業(yè)有望良性發(fā)展的體質(zhì)，對后來日韓品牌蠶食中國市場“功不可沒”，非常不可取。

    中國彩電企業(yè)當(dāng)時奉行的就是“攘外必先安內(nèi)”政策，以為只有把內(nèi)部的敵人打倒了，才能心無旁騖地與外部敵人競爭，可事實上呢？價格降到了底線，利潤也沒了，還靠什么提升研發(fā)競爭力。所以，很長一段時間，中國彩電業(yè)除了競爭價格，還有一個競爭焦點只能先后集中于所謂的環(huán)保、賣相、背投上，一直到日韓家電品牌突然喊出液晶、等離子。

    那一剎那，中國彩電業(yè)似乎看到了希望，其實誰都不愿在沒有多少利潤的傳統(tǒng)彩電上干耗下去；可隨即又黯然，因為先進的技術(shù)永遠掌握在別人手中，咱得拿高價去買。于是，又都爭先恐后地去買日韓的等離子屏、液晶屏，再拿回來貼上自家的商標(biāo)賣。這下子，大家又站到了同一跑線，要想贏怎么辦，還是那一招“價格戰(zhàn)”。

    可同期，日韓品牌的等離子、液晶卻總是比國產(chǎn)的貴上許多，但照樣呼呼地往外賣。尤其是韓國品牌，營銷、定價相當(dāng)能揣摩國人的消費心理，所以在有段時間，老百姓嫌日本產(chǎn)品貴，又怕國產(chǎn)的質(zhì)量不好，于是紛紛轉(zhuǎn)投價格居中的韓國品牌。最終得利的還是“外強”，韓國品牌既賺著賣屏的錢，又賺著賣電視的錢，不亦樂乎。

    而現(xiàn)在，經(jīng)常聽到這家上了等離子線，那家也緊跟著上了，但一打聽，人家日韓的要么早升級到第n代了，要么則停產(chǎn)轉(zhuǎn)而研發(fā)其他新品去了。如此這般，中國彩電業(yè)還是跟在人家屁股后面轉(zhuǎn)悠。

    到如今，價格戰(zhàn)基本成了中國商戰(zhàn)的傳統(tǒng)做法，所以很多行業(yè)、即時是新興行業(yè)，中國企業(yè)也很快會被國外競爭者拿下，究其原因還是壞在“攘外必先安內(nèi)”上。

    退一步海闊天空

    反觀國外，有多少品牌、行業(yè)卻是“退一步，海闊天空”。當(dāng)年，可口可樂、百事可樂的戰(zhàn)爭一度如火如荼，今天你出奇招，提升點市場分額，明天我也想出一招，逼迫你的份額下降，那真是場營銷盛宴。但后來，可口可樂換了新老板，新老板問大家為什么我們非要執(zhí)著于和百事競爭，而不去搶奪美國人每天另6/7的液體市場需求，去與茶、咖啡、果汁、礦泉水競爭，在做大可樂市場的同時，提升可口可樂的銷量、份額。結(jié)果，可口可樂當(dāng)然贏得了屬于自己的勝利，而可樂市場的份額也被放大。

    中國也有這樣的案例，溫州商人就是最杰出的代表。當(dāng)無數(shù)個溫州商人放棄了彼此之間的競爭，而改為彼此間通過協(xié)作，形成生產(chǎn)、加工一條龍的產(chǎn)業(yè)集群，溫州鞋從此成為國外制鞋廠商的噩夢。現(xiàn)在溫州炒房團的做法同樣如此，不是互相拆臺，而是抱成一團，互相搭臺。

    “商者無域，相融共生”，這是黃光裕時代國美電器的經(jīng)營理念。不管國美在履行這一理念的時候有沒有偏差，但筆者卻相當(dāng)認同這個道理，如果中國彩電業(yè)當(dāng)初沒有互相拆臺，大搞價格戰(zhàn)，也許今天的中國彩電業(yè)就不必如此被動；只要溫州商人繼續(xù)這樣擰成一根繩，始終抱成一團，那么再龐大的競爭對手也將被溫州商人打敗。