傳統(tǒng)行業(yè)實(shí)現(xiàn)新增長的三種策略

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    金融危機(jī)，很多傳統(tǒng)行業(yè)受到很大波動(dòng)和影響，在紅海市場，除了價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、互相爆黑幕戰(zhàn)以外，難道就沒有新的增長點(diǎn)嗎？難道企業(yè)只能甘居平庸，無利可圖嗎？

    事實(shí)上，在傳統(tǒng)行業(yè)中要取得競爭優(yōu)勢，思維方式不突圍，做什么事都很難，筆者以親身的經(jīng)歷和實(shí)踐，總結(jié)了在傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展受阻、深陷紅海無法自拔的朋友們?nèi)齻€(gè)策略：

    一、把握市場流行趨勢，做明天的生意

    傳統(tǒng)行業(yè)之所以傳統(tǒng)，當(dāng)然最大的特征往往是拿過去的標(biāo)準(zhǔn)和眼光，解讀市場和開發(fā)產(chǎn)品，拿過去式的思考方式，當(dāng)讓做法也傳統(tǒng)，獲利也保守，在中國這個(gè)高速增長，不斷發(fā)生結(jié)構(gòu)性巨變的經(jīng)濟(jì)體中，還有很多未被真正開發(fā)的大市場，有些傳統(tǒng)行業(yè)只要考慮市場發(fā)展趨勢和流行動(dòng)態(tài)，實(shí)時(shí)調(diào)整照樣能有高速發(fā)展。

    例如筆者參與策劃的麻辣燙連鎖機(jī)構(gòu)冰火工房，一家不起眼的麻辣燙在短短3年，開出了30多家專賣店，每家店都盈利頗豐，并受到風(fēng)投的關(guān)注，為何一家不起眼的麻辣燙小店能夠獲得這樣的發(fā)展，而且在高峰期的客流量，好過附近的肯德基和麥當(dāng)勞，究其原因很簡單，把握了消費(fèi)趨勢：都市人群不但要更快捷、更美味的快餐，更需要更多樣、更個(gè)性、更加健康的快餐。

    為何遍布全國大街小巷的麻辣燙，卻變成了一個(gè)大生意，吸引了眾多的客商加盟呢？原因在于冰火工房是在做明天的生意，是在做主流消費(fèi)群——都市女性消費(fèi)者的生意，滿足了他們健康營養(yǎng)美味的需求（具體參見《冰火工房為何生意好過肯德基》），在傳統(tǒng)行業(yè)中，結(jié)合市場流行趨勢，挖掘出新的價(jià)值和需求，成為繼真功夫中式快餐之后，又一個(gè)具有發(fā)展前景廣闊的中式快餐品牌。

    二、從品牌營銷進(jìn)入感動(dòng)營銷

    許多傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)，每天都在做品牌營銷的工作，請(qǐng)代言人打廣告，搞大型的公關(guān)活動(dòng)，但是在這個(gè)市場多變，消費(fèi)者忠誠度日漸降低的年代，單純做形象工程已經(jīng)無法留住客戶的芳心。

    以傳統(tǒng)的農(nóng)家樂而言，現(xiàn)在在全國非常流行，但是許多硬件投資幾千萬，乃至上億的鄉(xiāng)村俱樂部，卻門可羅雀，游客來了第一次就不會(huì)來第二次，原因何在？原因在于他們都在做正確的事情，卻沒有做讓消費(fèi)者感動(dòng)的事情。

    以筆者規(guī)劃的崇明紫海鷺緣為例，卻反其道而行，并不在硬件上投入過多，更在于營造一個(gè)為都市情侶和新婚族群一個(gè)浪漫的圣地：

    1、綠色DIY自由行，開辟新的旅游模式

    給在都市飽受汽車尾氣和空氣污染的人士，提供環(huán)保的運(yùn)動(dòng)自行車，讓他們騎著車在林蔭大道和鄉(xiāng)間小路上自由馳騁，享受大自然的氣息和芬芳，改變傳統(tǒng)“鐵包肉”自駕車、旅游大巴與環(huán)境隔離的旅游模式。倡導(dǎo)親近大自然，和自然正真在一起的生活主張，贏得了眾多都市白領(lǐng)和金領(lǐng)的喜愛。

    2、引領(lǐng)浪漫新體驗(yàn)，開創(chuàng)芳香之旅

    筆者在規(guī)劃生態(tài)農(nóng)場的過程中，將法國普羅旺斯薰衣草作為紫色的海洋，種植了超過40畝，為生活在灰蒙蒙都市的消費(fèi)者帶來一次全新的身心體驗(yàn)，尤其是女性會(huì)被紫色的浪漫色彩所深深吸引，薰衣草作為可以改善身心壓力、改善睡眠、調(diào)整肌膚、滋養(yǎng)身體的花草，兼具觀賞、食用、美容、調(diào)理身心的多重作用，可以作為裝飾品、花茶、枕頭、香囊、護(hù)膚品、精油，滿足不同人士的需求，為了解決法國普羅旺斯薰衣草種植的問題，通過技術(shù)攻關(guān)建立了良好的排水系統(tǒng)，使薰衣草從4月-10月都能綻放，可以為游客帶來特別的芳香之旅，

    同時(shí)開辟百花園，種植郁金香、玫瑰、滿天星等各種高檔次花卉，為新婚群體、熱戀群體、商務(wù)宴請(qǐng)、生日酒宴提供美麗賞心悅目的身心體驗(yàn)。在明年世博會(huì)到來之際，必將成為上海浪漫約會(huì)最佳景點(diǎn)之一。

    3、生態(tài)餐飲，享受大自然的美味

    紫海鷺緣種植有三十畝生態(tài)果菜園，按照有機(jī)生態(tài)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，不含有任何農(nóng)藥、化肥、激素、轉(zhuǎn)基因等任何人工化學(xué)成分，游客可以在這里親手采摘不施任何有害物質(zhì)的番茄、西瓜、雞毛菜、黃瓜、紅薯。這些蘊(yùn)含自然天地精華的食品，不用擔(dān)心各種有毒有害物質(zhì)的影響，真正感受到大自然的美妙和恩賜，再來一杯含有各種生命活性成分的果蔬汁，可以徹底緩解忙碌都市工作學(xué)習(xí)帶來的疲倦和煩躁。