做廣告請(qǐng)明星VS市場(chǎng)營(yíng)銷哪個(gè)更重要

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    化妝品牌正在上演廣告戰(zhàn)略名人代言策略，通過廣告與名人效應(yīng)影響力提升品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在化妝品的廣告僅次于藥品排在第二位，無論是央視還是地方電視臺(tái)，化妝品的廣告滿天飛。

    2005年以前如果到央視做廣告，經(jīng)銷商會(huì)爭(zhēng)先恐后的搶品牌，2006年做廣告經(jīng)銷商會(huì)一馬當(dāng)先接品牌，2007年做廣告經(jīng)銷商會(huì)毫不猶豫的做品牌，廣告滿天飛的今天經(jīng)銷商在廣告品牌當(dāng)中挑選品牌。

    有些企業(yè)認(rèn)為廣告重要，有些企業(yè)認(rèn)為明星重要，有些企業(yè)認(rèn)為營(yíng)銷重要，廣告提升知名度提升品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，明星提升品牌的層次，營(yíng)銷直接產(chǎn)生業(yè)績(jī)創(chuàng)造利潤(rùn)，三個(gè)因素到底哪個(gè)更重要呢？

    自然堂是靠廣告成功典型案例，但是在做廣告之前已經(jīng)運(yùn)作市場(chǎng)多年，有堅(jiān)實(shí)的經(jīng)銷商基礎(chǔ)，雅麗潔品牌是營(yíng)銷推廣制勝的經(jīng)典案例，香港雅麗潔品牌十年一劍，依托優(yōu)秀的品質(zhì)靠營(yíng)銷推廣成就終端名牌。

    廣告讓經(jīng)銷商關(guān)注品牌幫助經(jīng)銷商樹立信心，讓顧客了解品牌增加對(duì)品牌的印象，需要時(shí)首先想到品牌，市場(chǎng)營(yíng)銷開發(fā)渠道建立客戶網(wǎng)絡(luò)，幫助客戶做市場(chǎng)推廣，開發(fā)顧客創(chuàng)造業(yè)績(jī)，廣告是宏觀的是虛的是造勢(shì)的一種手段，營(yíng)銷是微觀的是實(shí)實(shí)再在運(yùn)作方式。

    廣告是空軍部隊(duì)從天而降，營(yíng)銷是地面部隊(duì)攻城奪寨。廣告幫助品牌創(chuàng)造銷售氛圍影響目標(biāo)顧客，營(yíng)銷幫助品牌落地找到創(chuàng)造業(yè)績(jī)，所以廣告和促銷是孿生姐妹如型隨形，但是廣告與營(yíng)銷還是有所側(cè)重。

    2006年自然堂品牌請(qǐng)陳好做代言人，央視廣告熱播以后品牌取得巨大成功，所有的品牌都感覺到代言人與廣告的力量，于是乎大大小小的品牌開始請(qǐng)代言人做廣告，難道請(qǐng)代言人做廣告真的是品牌成功的最快途徑嗎？

    大家不要忽視一個(gè)關(guān)鍵問題，自然堂是六年以后市場(chǎng)客戶網(wǎng)絡(luò)比較健全的時(shí)候廣告，廣告效果與經(jīng)銷商大力推薦，以及消費(fèi)者多年積累的概念相結(jié)合的結(jié)果。

    目前市場(chǎng)上的品牌成千上萬，在全國(guó)市場(chǎng)總體表現(xiàn)不錯(cuò)的不超過10個(gè)品牌，為什么有些品牌做廣告成功，有些品牌請(qǐng)代言人也成功，為什么太多太多的品牌卻沒有成功呢？

    品牌請(qǐng)代言人要和品牌的定位相符合，如果誰的價(jià)格低誰錢少就用誰代言的話，品牌不可能取得成功。根據(jù)品牌的營(yíng)銷定位鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，目標(biāo)消費(fèi)群體喜歡什么類型的明星，品牌就應(yīng)該請(qǐng)什么類型的明星，代言人的形象要符合品牌的內(nèi)涵。

    品牌營(yíng)銷的核心是顧客，遺憾的是品牌的代言人不是請(qǐng)給顧客的，而是請(qǐng)給經(jīng)銷商看的，終端專賣品牌營(yíng)銷的核心是經(jīng)銷商，只是告訴經(jīng)銷商品牌有代言人有廣告，說明品牌有實(shí)力其實(shí)品牌對(duì)顧客根本不起任何拉動(dòng)作用，廣告播出300天時(shí)間才會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生作用。

    終端品牌已經(jīng)進(jìn)入請(qǐng)明星的怪圈，明星已經(jīng)成為炙手可熱財(cái)富工具，好像請(qǐng)了明星品牌就會(huì)做大做強(qiáng)，不清明星企業(yè)就沒有出路一樣，于是大大小小的品牌都請(qǐng)明星，國(guó)內(nèi)的不夠用就請(qǐng)港臺(tái)的，明星真是品牌的救命稻草嗎，明星真能給企業(yè)帶來滾滾的財(cái)富嗎？

    終端品牌的代言人大致分五個(gè)類型，一、國(guó)際明星代言：明星本人在亞洲在國(guó)際上有一定的影響力，如周迅鞏俐章子怡等明星。終端品牌當(dāng)中只有廣州瑾泉品牌為國(guó)際明星代言，韓國(guó)第一美女金喜善為代言人。

    二、二線明星代言：目前市場(chǎng)上二線明星代言的品牌最多，所謂的二線明星就是比較有人氣受追捧，但是她們都沒有得過影后的榮譽(yù)，比如金雞獎(jiǎng)百花獎(jiǎng)華表獎(jiǎng)，香港金像獎(jiǎng)臺(tái)灣金馬獎(jiǎng)等，上海國(guó)際電影節(jié)的獎(jiǎng)項(xiàng)，沒有拿過榮譽(yù)再紅也是二線明星。這些明星的代言費(fèi)用不過百萬余，沒有什么了不起對(duì)消費(fèi)者根本沒有殺傷力。品牌并沒有因?yàn)檎?qǐng)代言人就馬上火爆起來。

    目前的二線明星代言的終端知名品牌，都是靠哦優(yōu)厚的銷售政策嚴(yán)格的市場(chǎng)保護(hù)，經(jīng)銷商的絕對(duì)重視營(yíng)業(yè)員的絕對(duì)主推創(chuàng)造的短暫的輝煌。二線品牌如果失去經(jīng)銷商的支持很快就會(huì)倒下，大家如果不信可以走著瞧嗎。因?yàn)閺V州的品牌已經(jīng)在忽視經(jīng)銷商的作用方面吃過大虧。