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賺取二次利潤

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    利潤是商人追求的目標(biāo),然而,很多商人只在乎眼前的得與失,而沒有看到藏在利潤背后的商機(jī)。

    美洲野牛群馳騁美國草原的景色既壯觀又誘人,不少人都想親眼看到這一景象。然而野牛群是流動的,想要看到并不是一件非常容易的事情,是可遇而不可求的,盡管這樣,一個年輕人卻想出了一個賺錢有方的主意。

    他在報紙上刊登了一則廣告,以一美元的價格銷售這個十分有趣的觀看野牛群的邀請信,邀請信除了包括對野牛群出現(xiàn)時間的預(yù)測外,還包括如果預(yù)測出現(xiàn)差錯無法看到野牛群的話,邀請信的銷售方將會賠償購買者兩美元,也就是說顧客不會有任何經(jīng)濟(jì)損失,還能得到一倍的賠償。

    這份獨特的邀請信吸引了不少人前往,有的人果真如愿看到了壯觀的野牛群馳騁的景象,但也有人沒能看到,不過正如之前邀請信的銷售方承諾的一樣,沒能看到的人全部得到兩美元的賠償。

    這不是賠了本了嗎?很多人認(rèn)為年輕人瘋了。但年輕人早已算好了一筆帳,相比較看到野牛群的人數(shù),沒看到野牛群的人數(shù)似乎占的比例更大,也就是說年輕人賺到手的錢遠(yuǎn)沒有賠給客人的多,但年輕人好像并沒有停下來的意思。相反,他還加大了宣傳力度,邀請信銷售的數(shù)量越來越多。

    原來,年輕人賺的是“第二次利潤”。人們想要到達(dá)觀看野牛群的地方,就必須經(jīng)過一條河流,因為地處偏僻,過河的唯一途徑就是乘坐河邊的小木船,每位乘客坐船往返一次需要購買五美元的船票,而這只小木船的主人就是那位出售邀請信的年輕人。他超越了生意場上單純的第一次利潤,創(chuàng)造并賺取了“二次利潤”。

    其實,賺取二次利潤的例子并不局限于此,還有一個同樣具有啟迪意義的故事:

    一個人想蓋一棟自己設(shè)計的房子,于是,他把所想要的房子的式樣及整體效果圖都用素描親手畫了出來,然后找到一位建筑師,請他按照自己的素描來建房。

    建筑師拿到素描后,立刻表示馬上開始蓋這所房子,并且表示,從建筑材料的購買到所需人工的支出全部由他自己承擔(dān),也就是說,建筑師將為此人免費建房。為什么呢?難道這個建筑師傻子嗎?當(dāng)然不是,他僅不是傻子,反而是絕頂聰明之人。因為他雖然沒有親眼見過眼前這位找自己蓋房子的人,但從他給自己的素描中一眼便于工作明白了這幾張紙的價值:如果判斷不錯的話,蓋一幢房子的價值遠(yuǎn)不及這幾張素描,因為這個要蓋房子的人是畢加索,他手里拿到的是畢加索親筆素描!

發(fā)布:2007-07-01 12:13    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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