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詳細說明 企業(yè)如何根據(jù)行業(yè)特點進行CRM選型

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本文來自：泛普軟件

詳細說明 企業(yè)如何根據(jù)行業(yè)特點進行CRM選型

與ERP相比，CRM在功能上與行業(yè)的相關性更強，在CRM應用軟件選型過程中，如何根據(jù)行業(yè)特點明確CRM系統(tǒng)的支撐重點?如何根據(jù)CRM系統(tǒng)的不同特點確定大的系統(tǒng)類型和選型方向?如何根據(jù)業(yè)務和管理要求把握CRM關鍵需求?這些都是CRM系統(tǒng)選型過程中非常重要而且必須明確的問題。

本文將對這些問題進行討論，希望對企業(yè)CRM系統(tǒng)選型有所幫助。

行業(yè)特點及CRM支撐重點分析

我們知道CRM管理的主要是市場、銷售和服務的相關業(yè)務，而在這三個業(yè)務領域中，不同行業(yè)的業(yè)務特點和管理要求差別很大。就CRM來說，我們可以從產品和客戶的復雜性，市場、銷售和服務過程的復雜性等方面來進行行業(yè)特點的分析。在這里，我主要選取了以快速消費品、大型裝備和咨詢服務三個行業(yè)為例，就其行業(yè)特點和市場、銷售和服務管理重點進行簡單的分析。

表1 行業(yè)特點與其對應的市場、銷售和服務管理重點分析

從以上簡單的分析過程我們可以看出由于企業(yè)所處行業(yè)特點的不同，導致在市場、銷售和服務方面對CRM主要功能需求差別非常大。企業(yè)在實際選型過程中，還需要對行業(yè)再進行細分分析，比如在快速消費品中，洗滌用品行業(yè)和牛奶乳業(yè)行業(yè)在客戶服務的主要需求等方面就有比較大的差別，這些都需要細致的分析。

本質上，以上分析可以歸結為產品和客戶的復雜性和市場、銷售和服務過程的復雜性。這些復雜性的不同，需要CRM系統(tǒng)中對這些管理對象進行不同信息顆粒度的描述和業(yè)務邏輯來支撐。

[根據(jù)行業(yè)特點確定大的選型方向是非常重要的，否則要么難以滿足需求，要么功能過剩。]

發(fā)布：2007-05-04 15:06    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]
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