誰在舉起國產(chǎn)虛擬化軟件大旗

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北京方物軟件有限公司總經(jīng)理官曉春

不管起步有多艱難，國內(nèi)廠商已經(jīng)進入虛擬化軟件領(lǐng)域。

“在服務(wù)器虛擬化，我們比Citrix好些，在桌面虛擬化，我們比VMware好些。”這好像是采訪中，官曉春說的最擲地有聲的一句話。官曉春，北京方物軟件有限公司總經(jīng)理，國內(nèi)敢研發(fā)虛擬化軟件的人不多，官曉春是其中之一。

從官曉春口中也聽不到什么高舉國產(chǎn)虛擬化軟件大旗，填補國內(nèi)空白，制衡國際廠商此類的豪言壯語，看來他更像是一個踏踏實實做事業(yè)的人。

閉關(guān)研發(fā)

官曉春確是技術(shù)出身，就職過的企業(yè)包括華為、港灣等，其帶領(lǐng)團隊負責交換機、無線產(chǎn)品的底層軟件技術(shù)研發(fā)。在2006年港灣被華為收購后，官曉春就謀劃著離開通信圈。他判斷，“行業(yè)增長速度放緩、企業(yè)間技術(shù)差距縮小，巨頭公司壟斷格局初步形成，因此，通信行業(yè)很難再有創(chuàng)業(yè)型公司生存的土壤。”

也正是此時，官曉春開始關(guān)注虛擬化軟件，而且越研究越興奮，且萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。官曉春認為，首先，軟件市場空間巨大，甚至大于通信市場;其次，虛擬化軟件也屬底層技術(shù)，與操作系統(tǒng)、CPU關(guān)系密切，符合團隊的技術(shù)積累基礎(chǔ);第三，國內(nèi)企業(yè)強于行業(yè)應(yīng)用軟件，以及安全和財務(wù)軟件，在底層軟件技術(shù)上與國際企業(yè)有較大差距，具備技術(shù)創(chuàng)新及創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。“我直觀的感覺是，虛擬化軟件會改變IT，但產(chǎn)品具體的價值體現(xiàn)，當時并沒想太清楚。” 官曉春說。

有了想法和目標的官曉春， 并沒有急于創(chuàng)業(yè)，而是用了一年的時間對XenSource、OpenVZ、Virtualbox、Lguest等開源虛擬化軟件產(chǎn)品進行預(yù)研，“預(yù)研的目的是為了對所有技術(shù)難點進行梳理，并提出解決思路。當然結(jié)果令人滿意，團隊的技術(shù)積累能掌控住所有技術(shù)難點。”

2 0 0 8年，官曉春正式成立方物軟件。這一時間點相當有看點，方物軟件創(chuàng)業(yè)期，正是虛擬化軟件發(fā)展的第二次高峰，2007年Citrix花費 5億美元收購XenSource，2008年，紅帽以1.07億美元收購幾乎沒有一款產(chǎn)品的Qumranet公司，只因為Qumranet有KVM平臺。有了以上幾宗收購，才有了后來的云計算革命。

當然，云計算是后話，方物軟件在研發(fā)期還是有些沒想到的問題。官曉春說：“以前我們沒想到專用產(chǎn)品與通用產(chǎn)品之間研發(fā)存在巨大的差別;從來沒想過做windows內(nèi)核的開發(fā)，也沒有想過除Hypervisors外，各個虛擬機之間如何協(xié)同。”在邊做邊學(xué)的過程中，方物軟件用了一年多時間，推出服務(wù)器虛擬化軟件第一版。“后來我們發(fā)現(xiàn)，即使有技術(shù)壁壘，但總還有解決的方式。”

出關(guān)競爭

經(jīng)過一年預(yù)研，三年正式研發(fā)，方物軟件不僅實現(xiàn)服務(wù)虛擬化，還有了桌面虛擬化產(chǎn)品。對于自身產(chǎn)品，官曉春相對客觀，這也才有了文章開頭的一段話，“我們實現(xiàn)了國外產(chǎn)品80%以上的功能。在研發(fā)方向中，方物軟件相對專注，更關(guān)注最基本的功能，和最新的技術(shù)趨勢。”

但畢竟市場是依靠產(chǎn)品說話，本土企業(yè)的身份也不可能帶來更多的感情加分。對此，官曉春認為，“我們不畏懼與國際品牌之間的比較和競爭。在華為和港灣時，我們一直在與國外企業(yè)競爭，剛開始時也覺得不可能，后來不可能逐漸變成了可能。”

2011年，方物軟件正式面向市場推廣產(chǎn)品。目前，國內(nèi)某保險公司購買，并運行方物服務(wù)器虛擬化產(chǎn)品已一年有余，系統(tǒng)運行穩(wěn)定。某政府財政局購買方物虛擬化產(chǎn)品也已一年有余，即將進行二期系統(tǒng)擴容。官曉春說：“我們不用低價格沖擊市場，利潤空間可以留給渠道。方物軟件更具親和力，服務(wù)快速響應(yīng)和定制化是贏得用戶認可的兩項優(yōu)勢，針對軍工等行業(yè)，方物軟件可以為用戶定制產(chǎn)品功能，這也是很多用戶找上門來合作的原因。”

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人物簡介：北京方物軟件有限公司總經(jīng)理官曉春 ：在研發(fā)方向方物軟件相對專注，更關(guān)注最基本的功能和最新的技術(shù)趨勢。