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關(guān)注廣東衛(wèi)浴五金業(yè)能否繼續(xù)上演雙城記
佛山衛(wèi)浴企業(yè)雖然具有良好的市場口碑,但規(guī)模型企業(yè)比較少。佛山衛(wèi)浴企業(yè)的特點是品類齊全、產(chǎn)品品質(zhì)性能良好、產(chǎn)業(yè)鏈和配套環(huán)境好。在衛(wèi)生陶瓷、休閑衛(wèi)浴、浴室家私等各主要品類來說,都有領(lǐng)先型的企業(yè);周邊的中山、江門兩地,可以在五金、玻璃等方面提供強有力的支持。除箭牌、法恩莎、東鵬、鷹衛(wèi)浴等品牌外,多數(shù)企業(yè)沒有陶瓷和五金水暖的制造能力。而此兩大類產(chǎn)品是衛(wèi)浴產(chǎn)品中不可缺少的必備產(chǎn)品,同時也是市場規(guī)模最大的品類。福建和浙江的五金水暖企業(yè),銷售額往往都要超過佛山衛(wèi)浴企業(yè)。
另外,受佛山市政府產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整政策影響,當?shù)貙ιa(chǎn)衛(wèi)生陶瓷企業(yè)的門檻要求越來越高,也限制了佛山衛(wèi)浴的發(fā)展空間。目前,佛山衛(wèi)浴企業(yè)的主要措施是采取工廠外遷的方式來解決,比如金牌、澳斯曼早將生產(chǎn)基地遷移到開平,而英皇則在江西開辦衛(wèi)生陶瓷工廠,尚高衛(wèi)生陶瓷制造基地選在了清遠。
從目前的狀況來看,佛山衛(wèi)浴制造業(yè)已經(jīng)受到了較大的限制,而最大的瓶頸出現(xiàn)在衛(wèi)生陶瓷上面。對于五金水暖而言,佛山本來就缺少競爭力,這也是佛山衛(wèi)浴企業(yè)往往比福建衛(wèi)浴企業(yè)規(guī)模小的原因。所以,佛山衛(wèi)浴下一步可能面臨著更大規(guī)模的制造轉(zhuǎn)移或被其它產(chǎn)區(qū)超越的局面。
對于潮州而言,因為自然資源和歷史原因,生產(chǎn)和制造衛(wèi)生陶瓷具有先天的優(yōu)勢。潮州陶瓷擁有上千年歷史,擁有完善的陶瓷制造產(chǎn)業(yè)鏈和數(shù)量巨大的熟練技工。當?shù)刎S富的高嶺土資源塑性好,尤其適合做聯(lián)體馬桶和造型個性化的陶瓷產(chǎn)品。但潮州卻背負著歷史的包袱,在渠道中,具有很大的負面口碑:產(chǎn)品質(zhì)量差、企業(yè)規(guī)模小、缺乏服務意識等。目前潮州衛(wèi)生陶瓷的主要銷售渠道,一方面是出口,為國內(nèi)品牌配套貼牌,另一方面是主要銷售二、三線市場和工程市場。
造成潮州衛(wèi)浴目前如此的局面主要原因在于:一是地域限制,地處粵東,改革開放較晚,與外界的接觸沒有地處珠三角的佛山那么便利,缺乏先進的營銷和管理理念;二是潮州衛(wèi)浴起步晚,企業(yè)多是私營企業(yè),創(chuàng)業(yè)時間晚,而且原始資金小,目前仍有很多企業(yè)處于原始資金的積累期,所以企業(yè)對市場和品牌投入不足;三是衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)業(yè)較其它產(chǎn)品門檻高,產(chǎn)品成熟周期長,往往一個企業(yè)從投產(chǎn)到產(chǎn)品完善需要幾年時間,而潮州本地衛(wèi)生陶瓷企業(yè)數(shù)量龐大,企業(yè)規(guī)模和技術(shù)實力參差不齊,形成的負面口碑效應影響到了整個產(chǎn)區(qū)。對比佛山而言,金牌、箭牌等企業(yè)是國內(nèi)最早的民營衛(wèi)生陶瓷企業(yè),而鷹牌、東鵬都是具有雄厚實力的國營或集體背景的品牌,切入市場早,很少負面口碑,市場基礎(chǔ)好。
目前,福建的九牧、中宇等衛(wèi)浴品牌,陶瓷的規(guī)?;圃炷芰ι形葱纬桑沾僧a(chǎn)品主要在潮州制造。雖然為潮州企業(yè)能帶來較大的定單,但從長遠來看,將可能對本地企業(yè)的長久發(fā)展帶來不利影響,此乃是"割肉為狼"的短期行為。今年,不斷有五金、水暖等其它領(lǐng)域的企業(yè)進入衛(wèi)生陶瓷領(lǐng)域,一方面可以消化潮州的產(chǎn)能,提升潮州制造的地位;但另一方面,也可能會弱化潮州企業(yè)創(chuàng)建自我品牌的意志和能力。所以,對潮州企業(yè)而言,自建銷售渠道,創(chuàng)建自身品牌仍是一段漫長的路程。
在激烈的市場競爭中,資源的競爭是核心點,而消費群體是消費品最重要的資源。工廠和產(chǎn)品已經(jīng)成為次要的因素,消費者的對品牌的認知更重要。過去二十年中,佛山衛(wèi)浴品牌遙遙領(lǐng)先,而潮州制造占領(lǐng)衛(wèi)生陶瓷市場半壁江山,并涌現(xiàn)出了恒潔、非凡等優(yōu)秀企業(yè)。今天,佛山衛(wèi)浴發(fā)展遇到瓶頸,而潮州衛(wèi)浴銷售渠道中處處受制于人。在未來,廣東衛(wèi)浴能否繼續(xù)輝煌,為世人呈現(xiàn)一場精彩的雙城記呢?
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