關(guān)注廣東衛(wèi)浴五金業(yè)能否繼續(xù)上演雙城記

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摘要：在國內(nèi)衛(wèi)浴市場，佛山占有十分重要的地位。以箭牌、尚高等為代表的佛山衛(wèi)浴企業(yè)，無論是從企業(yè)規(guī)模還是品牌知名度，基本上代表了同行業(yè)的領(lǐng)先水平。佛山制造已經(jīng)成為高品質(zhì)的同義詞，而佛山品牌也成為經(jīng)銷商的首選。     在國內(nèi)衛(wèi)浴市場，佛山占有十分重要的地位。以箭牌、尚高等為代表的佛山衛(wèi)浴企業(yè)，無論是從企業(yè)規(guī)模還是品牌知名度，基本上代表了同行業(yè)的領(lǐng)先水平。佛山制造已經(jīng)成為高品質(zhì)的同義詞，而佛山品牌也成為經(jīng)銷商的首選。而同處于廣東的潮州，雖然是國內(nèi)最大的衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)基地，但在品牌形象方面，處于比較被動的地位，甚至長期在業(yè)內(nèi)淪為中低端品牌的代名詞。在國際品牌遙遙領(lǐng)先，福建衛(wèi)浴品牌近幾年來強勢崛起的大環(huán)境下，廣東衛(wèi)浴能否上演佛山與潮州之間的雙城記，繼續(xù)維持在國內(nèi)衛(wèi)浴市場的地位呢？

    佛山衛(wèi)浴企業(yè)雖然具有良好的市場口碑，但規(guī)模型企業(yè)比較少。佛山衛(wèi)浴企業(yè)的特點是品類齊全、產(chǎn)品品質(zhì)性能良好、產(chǎn)業(yè)鏈和配套環(huán)境好。在衛(wèi)生陶瓷、休閑衛(wèi)浴、浴室家私等各主要品類來說，都有領(lǐng)先型的企業(yè)；周邊的中山、江門兩地，可以在五金、玻璃等方面提供強有力的支持。除箭牌、法恩莎、東鵬、鷹衛(wèi)浴等品牌外，多數(shù)企業(yè)沒有陶瓷和五金水暖的制造能力。而此兩大類產(chǎn)品是衛(wèi)浴產(chǎn)品中不可缺少的必備產(chǎn)品，同時也是市場規(guī)模最大的品類。福建和浙江的五金水暖企業(yè)，銷售額往往都要超過佛山衛(wèi)浴企業(yè)。

    另外，受佛山市政府產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整政策影響，當?shù)貙ιa(chǎn)衛(wèi)生陶瓷企業(yè)的門檻要求越來越高，也限制了佛山衛(wèi)浴的發(fā)展空間。目前，佛山衛(wèi)浴企業(yè)的主要措施是采取工廠外遷的方式來解決，比如金牌、澳斯曼早將生產(chǎn)基地遷移到開平，而英皇則在江西開辦衛(wèi)生陶瓷工廠，尚高衛(wèi)生陶瓷制造基地選在了清遠。

    從目前的狀況來看，佛山衛(wèi)浴制造業(yè)已經(jīng)受到了較大的限制，而最大的瓶頸出現(xiàn)在衛(wèi)生陶瓷上面。對于五金水暖而言，佛山本來就缺少競爭力，這也是佛山衛(wèi)浴企業(yè)往往比福建衛(wèi)浴企業(yè)規(guī)模小的原因。所以，佛山衛(wèi)浴下一步可能面臨著更大規(guī)模的制造轉(zhuǎn)移或被其它產(chǎn)區(qū)超越的局面。

    對于潮州而言，因為自然資源和歷史原因，生產(chǎn)和制造衛(wèi)生陶瓷具有先天的優(yōu)勢。潮州陶瓷擁有上千年歷史，擁有完善的陶瓷制造產(chǎn)業(yè)鏈和數(shù)量巨大的熟練技工。當?shù)刎S富的高嶺土資源塑性好，尤其適合做聯(lián)體馬桶和造型個性化的陶瓷產(chǎn)品。但潮州卻背負著歷史的包袱，在渠道中，具有很大的負面口碑：產(chǎn)品質(zhì)量差、企業(yè)規(guī)模小、缺乏服務意識等。目前潮州衛(wèi)生陶瓷的主要銷售渠道，一方面是出口，為國內(nèi)品牌配套貼牌，另一方面是主要銷售二、三線市場和工程市場。

    造成潮州衛(wèi)浴目前如此的局面主要原因在于：一是地域限制，地處粵東，改革開放較晚，與外界的接觸沒有地處珠三角的佛山那么便利，缺乏先進的營銷和管理理念；二是潮州衛(wèi)浴起步晚，企業(yè)多是私營企業(yè)，創(chuàng)業(yè)時間晚，而且原始資金小，目前仍有很多企業(yè)處于原始資金的積累期，所以企業(yè)對市場和品牌投入不足；三是衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)業(yè)較其它產(chǎn)品門檻高，產(chǎn)品成熟周期長，往往一個企業(yè)從投產(chǎn)到產(chǎn)品完善需要幾年時間，而潮州本地衛(wèi)生陶瓷企業(yè)數(shù)量龐大，企業(yè)規(guī)模和技術(shù)實力參差不齊，形成的負面口碑效應影響到了整個產(chǎn)區(qū)。對比佛山而言，金牌、箭牌等企業(yè)是國內(nèi)最早的民營衛(wèi)生陶瓷企業(yè)，而鷹牌、東鵬都是具有雄厚實力的國營或集體背景的品牌，切入市場早，很少負面口碑，市場基礎(chǔ)好。

    目前，福建的九牧、中宇等衛(wèi)浴品牌，陶瓷的規(guī)?；圃炷芰ι形葱纬桑沾僧a(chǎn)品主要在潮州制造。雖然為潮州企業(yè)能帶來較大的定單，但從長遠來看，將可能對本地企業(yè)的長久發(fā)展帶來不利影響，此乃是"割肉為狼"的短期行為。今年，不斷有五金、水暖等其它領(lǐng)域的企業(yè)進入衛(wèi)生陶瓷領(lǐng)域，一方面可以消化潮州的產(chǎn)能，提升潮州制造的地位；但另一方面，也可能會弱化潮州企業(yè)創(chuàng)建自我品牌的意志和能力。所以，對潮州企業(yè)而言，自建銷售渠道，創(chuàng)建自身品牌仍是一段漫長的路程。

    在激烈的市場競爭中，資源的競爭是核心點，而消費群體是消費品最重要的資源。工廠和產(chǎn)品已經(jīng)成為次要的因素，消費者的對品牌的認知更重要。過去二十年中，佛山衛(wèi)浴品牌遙遙領(lǐng)先，而潮州制造占領(lǐng)衛(wèi)生陶瓷市場半壁江山，并涌現(xiàn)出了恒潔、非凡等優(yōu)秀企業(yè)。今天，佛山衛(wèi)浴發(fā)展遇到瓶頸，而潮州衛(wèi)浴銷售渠道中處處受制于人。在未來，廣東衛(wèi)浴能否繼續(xù)輝煌，為世人呈現(xiàn)一場精彩的雙城記呢？