聚焦：木門出口企業(yè)只做OEM沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力

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摘要：在金融危機(jī)后近兩年的時(shí)間里，木門出口企業(yè)經(jīng)歷了“生死輪回”。據(jù)筆者了解，時(shí)至今日，大部分的小型木門出口企業(yè)已經(jīng)被淘汰出局，國(guó)外訂單數(shù)量依然沒(méi)有大的恢復(fù)，訂單集中在了具有技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)的大型出口企業(yè)。國(guó)     在金融危機(jī)后近兩年的時(shí)間里，木門出口企業(yè)經(jīng)歷了“生死輪回”。據(jù)筆者了解，時(shí)至今日，大部分的小型木門出口企業(yè)已經(jīng)被淘汰出局，國(guó)外訂單數(shù)量依然沒(méi)有大的恢復(fù)，訂單集中在了具有技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)的大型出口企業(yè)。國(guó)際市場(chǎng)的蕭條與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形成了鮮明的對(duì)比。面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)巨大的發(fā)展?jié)摿?，山東大型的木門出口企業(yè)都開始了向內(nèi)轉(zhuǎn)的歷程。這將直接提高國(guó)內(nèi)木門制造業(yè)的水平，促進(jìn)行業(yè)走向成熟，也促進(jìn)消費(fèi)觀的成熟和穩(wěn)健。這是筆者在采訪了青島良木集團(tuán)和青島海燕木業(yè)后得出的結(jié)論。

    企穩(wěn)回暖還要靠?jī)?nèi)部挖潛

    經(jīng)濟(jì)危機(jī)在經(jīng)歷一年的時(shí)間“急救”，各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)生了一些變化，這從部分木門出口企業(yè)的情況可以看出來(lái)。

    在2008年、2009年木門出口處于低谷時(shí)，良木集團(tuán)經(jīng)營(yíng)狀況優(yōu)于其他企業(yè)，日本市場(chǎng)呈現(xiàn)出了小批量、多品種訂單特點(diǎn)。良木集團(tuán)在整體系統(tǒng)的綜合運(yùn)作方面發(fā)揮了強(qiáng)大的加工優(yōu)勢(shì)，所以出口日本的銷額下降很小。

    良木集團(tuán)王剛總經(jīng)理告訴筆者，“美國(guó)市場(chǎng)出口下降很大，這是受到美國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響?，F(xiàn)在美國(guó)經(jīng)濟(jì)在多種政策的刺激下有所起色，所以訂單量也上升了?！焙土寄疽呀?jīng)合作4年的美國(guó)公司在當(dāng)?shù)嘏徘叭?。該美?guó)公司經(jīng)過(guò)多年比較最后選擇了良木為其做OEM訂單?！?010年訂單將成倍翻番，所以提前采購(gòu)了大量的原材料。2010年會(huì)是比較紅火的一年，但是會(huì)因?yàn)槿藛T問(wèn)題受到一定的制約。”

    受危機(jī)影響，前兩年國(guó)外的林場(chǎng)已經(jīng)關(guān)閉大半，木材供應(yīng)緊張，對(duì)于良木來(lái)說(shuō)，原材料采購(gòu)成為保證完成飛速增長(zhǎng)的訂單的先決條件。據(jù)介紹，今年前四個(gè)月的木門出口額比去年同期有所增長(zhǎng)，向美國(guó)和日本出口的訂單數(shù)量和銷售額都上升了，木門利潤(rùn)率也比去年略有提高。

    關(guān)于青島地區(qū)的木門出口情況，王剛說(shuō)，總體上木門出口量會(huì)略有增加，還沒(méi)有恢復(fù)到危機(jī)前的水平。而且在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，大企業(yè)以自身優(yōu)勢(shì)吸引了主要的訂單，小企業(yè)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)惡化。

    面對(duì)各種成本的上漲，木門出口企業(yè)破解困局有兩條路，第一是增加產(chǎn)品附加值，如果單純從設(shè)計(jì)上下手實(shí)行有很大難度;第二是還必須要練內(nèi)功，增加管理附加值，即提高品質(zhì)和效率，降低成本。這方面良木做了大量具體的工作，包括以提高薪水、建立和諧關(guān)系來(lái)穩(wěn)定員工降低流動(dòng)性，派員出國(guó)培訓(xùn)提高能力和上升空間來(lái)提高管理水平，降低管理成本。

    王剛認(rèn)為，產(chǎn)品的附加值受到很多方面制約，是一個(gè)系統(tǒng)的結(jié)果，而不是哪一個(gè)環(huán)節(jié)的結(jié)果，最終依靠的還是企業(yè)的綜合實(shí)力?，F(xiàn)在木門出口企業(yè)做的基本上都是通貨，如果還想有點(diǎn)利潤(rùn)的話必須練內(nèi)功，從管理上挖潛力。

    經(jīng)歷了2008年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，良木集團(tuán)開始反思經(jīng)營(yíng)模式問(wèn)題，重新調(diào)整戰(zhàn)略，從2008年開始就著手準(zhǔn)備，介入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，推出自己的品牌。2010年先后亮相深圳和青島家具展會(huì)，并在4月18日正式建立了自己的第一個(gè)品牌旗艦店，推出自己的品牌。下一步將傾力打造國(guó)內(nèi)品牌，也將推出木門品牌，逐步覆蓋全國(guó)。

    以自主品牌開拓國(guó)際市場(chǎng)

    青島海燕木業(yè)是青島市著名的大型出口企業(yè)之一，在與法國(guó)客戶德魯奧集團(tuán)合作期間出口過(guò)木門，現(xiàn)在轉(zhuǎn)向了櫥柜門和壁櫥門?？偨?jīng)理矯立巖表示，由于歐洲和美國(guó)市場(chǎng)形勢(shì)一直沒(méi)有恢復(fù)，所以訂單下降較大。具體分析，歐洲和美國(guó)兩大市場(chǎng)蕭條原因各不相同。

    美國(guó)市場(chǎng)關(guān)鍵是提前消費(fèi)了未來(lái)的支出，經(jīng)濟(jì)泡沫不斷增多以致破裂，出現(xiàn)通貨膨脹。據(jù)相關(guān)部門公布的數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)民眾的消費(fèi)額超過(guò)了美國(guó)國(guó)家生產(chǎn)總值的110%多，已經(jīng)逼近經(jīng)濟(jì)崩潰的底線。市面上房產(chǎn)貶值，銀行虧損，消費(fèi)低迷。歐洲則是因?yàn)榫用裣M(fèi)謹(jǐn)慎，非常看重生活保障，信心不足，不敢消費(fèi)和旅游，同時(shí)歐元貶值，所以經(jīng)濟(jì)下滑較美國(guó)還嚴(yán)重。兩個(gè)不同地域的居民不同的消費(fèi)觀最后導(dǎo)致了同樣的結(jié)果。

    現(xiàn)在木業(yè)客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求提高了，價(jià)格反而比以前還低。海燕木業(yè)也只能從管理上找利潤(rùn)，提高效率和質(zhì)量，從內(nèi)部挖潛力。外部的油漆木材等隨著國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)，無(wú)法控制。

    現(xiàn)在出口下滑，訂單量減少，利潤(rùn)空間也縮少了。國(guó)際市場(chǎng)的形勢(shì)動(dòng)蕩不定，這種情況對(duì)企業(yè)影響很大。同時(shí)中國(guó)廣闊的發(fā)展前景，巨大的需求量，是國(guó)際市場(chǎng)在未來(lái)的十年之內(nèi)所無(wú)法比擬的，因?yàn)槭甑陌l(fā)展必定會(huì)帶動(dòng)國(guó)內(nèi)居民的消費(fèi)能力整體提高，所以海燕從2009年下半年開始運(yùn)作內(nèi)銷，并一直在籌劃組建銷售團(tuán)隊(duì)。鑒于行業(yè)高級(jí)管理人員的缺乏，營(yíng)銷總監(jiān)還在尋求中?，F(xiàn)在矯立巖感覺(jué)到銷售精英的專業(yè)性和品質(zhì)的重要性。

    矯總表示，出口企業(yè)前景不明。海爾海信等青島的大型著名企業(yè)的道路都已經(jīng)證明，只有做強(qiáng)國(guó)內(nèi)品牌，掌握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的主動(dòng)權(quán)，才能在國(guó)際市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，否則單獨(dú)的出口，做OEM是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的，沒(méi)有立錐之地的。而且從創(chuàng)建自己的國(guó)內(nèi)品牌到以自己的品牌走入國(guó)際市場(chǎng)，需要十年的時(shí)間甚至更長(zhǎng)。這是擺在木門出口企業(yè)面前的一個(gè)艱巨任務(wù)。

    海燕木業(yè)認(rèn)為，單獨(dú)經(jīng)營(yíng)出口肯定是不行的，從出口模式轉(zhuǎn)入內(nèi)銷的正規(guī)運(yùn)營(yíng)必須經(jīng)歷一個(gè)陣痛的過(guò)程，付出很多。但是創(chuàng)建國(guó)內(nèi)品牌并做成名牌才是根本之道。