門企贏市三法寶：渠道 創(chuàng)新和細(xì)分市場

申請免費(fèi)試用、咨詢電話：400-8352-114

摘要：強(qiáng)大的市場需求，拉動(dòng)我國木門生產(chǎn)迅猛發(fā)展。企業(yè)家應(yīng)抓住機(jī)遇練內(nèi)功，要深知不打好基礎(chǔ)，即使銷售渠道的網(wǎng)絡(luò)覆蓋面再廣，生產(chǎn)產(chǎn)能跟不上，是沒辦法在市場上站穩(wěn)。通過完善管理、提高產(chǎn)品質(zhì)量、縮短產(chǎn)品生產(chǎn)周期、加     強(qiáng)大的市場需求，拉動(dòng)我國木門生產(chǎn)迅猛發(fā)展。企業(yè)家應(yīng)抓住機(jī)遇練內(nèi)功，要深知不打好基礎(chǔ)，即使銷售渠道的網(wǎng)絡(luò)覆蓋面再廣，生產(chǎn)產(chǎn)能跟不上，是沒辦法在市場上站穩(wěn)。通過完善管理、提高產(chǎn)品質(zhì)量、縮短產(chǎn)品生產(chǎn)周期、加強(qiáng)品牌建設(shè)成為企業(yè)發(fā)展的重中之重。

    設(shè)計(jì)創(chuàng)新，塑造品牌

    國外知名家居品牌一般都較注重產(chǎn)品特色和設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新，擁有自己的專業(yè)設(shè)計(jì)師，推出的新品既有創(chuàng)新性，又能保持本品牌獨(dú)特的風(fēng)格。而國內(nèi)一些處于成長期的木門品牌往往是跟隨國際大品牌的趨勢或市場的流行款式，互相仿制，抄襲的成份比較多，沒有形成自己的品牌風(fēng)格。

    從一定意義上說，我國木門企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)打造強(qiáng)勢品牌的目標(biāo)，取決于木門企業(yè)所擁有的戰(zhàn)略性資源和公司實(shí)力?？梢哉f設(shè)計(jì)也是企業(yè)的戰(zhàn)略性資源之一，用設(shè)計(jì)來推動(dòng)國際和國內(nèi)市場對產(chǎn)品品牌的認(rèn)知、認(rèn)可，從而鍛造出強(qiáng)勢品牌，這也是我國木門企業(yè)的必然選擇。

    木門產(chǎn)品看似簡單，事實(shí)上，除了是人們居家生活的重要必需品外，門也被看作為搭配整體家裝風(fēng)格的藝術(shù)品。因此，木門企業(yè)需在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上有所突破，應(yīng)迎合市場的需求，而不是強(qiáng)制性地讓消費(fèi)者被動(dòng)接受。設(shè)計(jì)符合市場需要的產(chǎn)品，從而達(dá)到事半功倍的效果。

    精耕渠道，營銷之根本

    無論是采用特許加盟、直營還是經(jīng)銷商代理的形式，國內(nèi)木門品牌營銷網(wǎng)絡(luò)都比較單一，在品牌覆蓋面、營銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量上都有所差距。而國外品牌往往采取直營店的形式，建立自己的營銷體系，這樣可以及時(shí)得到市場反饋信息，改進(jìn)產(chǎn)品。梁澤泉認(rèn)為，建設(shè)一個(gè)科學(xué)的營銷網(wǎng)絡(luò)體系，是保證營銷策略有效實(shí)施的根本。

    具體說來，一是及時(shí)反饋市場信息;二是建立企業(yè)與經(jīng)銷商的密切合作，保證經(jīng)銷商的利益;三是建立售前售后服務(wù)體系，與消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品銷售前后的溝通，售前的保障讓消費(fèi)者放心購買，售后的服務(wù)容易建立消費(fèi)者的忠誠度，從而向消費(fèi)者周圍的人群進(jìn)行義務(wù)宣傳，效果更明顯。

    渠道開發(fā)是木門企業(yè)在營銷方面的重要手段之一。經(jīng)銷商是終端市場的渠道開拓者，但是經(jīng)銷商的資源有限，經(jīng)銷商能力也參差不齊。在選擇經(jīng)銷商方面，梁澤泉認(rèn)為要精選、細(xì)選經(jīng)銷商，一是經(jīng)銷商要具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，對當(dāng)?shù)厥袌錾钊肓私?二是對該品牌有一定的認(rèn)知，認(rèn)同企業(yè)的品牌文化;三是綜合能力要強(qiáng)。

    深入挖掘、細(xì)分市場

    隨著生活水準(zhǔn)的提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也越來越成熟和理性，個(gè)性消費(fèi)日益明顯，消費(fèi)的主動(dòng)性、選擇性日漸增強(qiáng)。

    企業(yè)必須明確能有效為之服務(wù)的、最具利潤價(jià)值的細(xì)分市場，進(jìn)行深入潛挖、精耕細(xì)作。

    任何市場需求的背后都隱藏著可以更進(jìn)一步發(fā)掘的細(xì)分潛力市場，企業(yè)在市場需求面前不是無所作為的。因此，有效地收集市場資料并分析，是木門企業(yè)應(yīng)對市場變化，而必須進(jìn)行的工作之一。