門企贏市三法寶：渠道 創(chuàng)新和細(xì)分市場(chǎng)

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摘要：強(qiáng)大的市場(chǎng)需求，拉動(dòng)我國(guó)木門生產(chǎn)迅猛發(fā)展。企業(yè)家應(yīng)抓住機(jī)遇練內(nèi)功，要深知不打好基礎(chǔ)，即使銷售渠道的網(wǎng)絡(luò)覆蓋面再?gòu)V，生產(chǎn)產(chǎn)能跟不上，是沒辦法在市場(chǎng)上站穩(wěn)。通過完善管理、提高產(chǎn)品質(zhì)量、縮短產(chǎn)品生產(chǎn)周期、加     強(qiáng)大的市場(chǎng)需求，拉動(dòng)我國(guó)木門生產(chǎn)迅猛發(fā)展。企業(yè)家應(yīng)抓住機(jī)遇練內(nèi)功，要深知不打好基礎(chǔ)，即使銷售渠道的網(wǎng)絡(luò)覆蓋面再?gòu)V，生產(chǎn)產(chǎn)能跟不上，是沒辦法在市場(chǎng)上站穩(wěn)。通過完善管理、提高產(chǎn)品質(zhì)量、縮短產(chǎn)品生產(chǎn)周期、加強(qiáng)品牌建設(shè)成為企業(yè)發(fā)展的重中之重。

    設(shè)計(jì)創(chuàng)新，塑造品牌

    國(guó)外知名家居品牌一般都較注重產(chǎn)品特色和設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新，擁有自己的專業(yè)設(shè)計(jì)師，推出的新品既有創(chuàng)新性，又能保持本品牌獨(dú)特的風(fēng)格。而國(guó)內(nèi)一些處于成長(zhǎng)期的木門品牌往往是跟隨國(guó)際大品牌的趨勢(shì)或市場(chǎng)的流行款式，互相仿制，抄襲的成份比較多，沒有形成自己的品牌風(fēng)格。

    從一定意義上說，我國(guó)木門企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)打造強(qiáng)勢(shì)品牌的目標(biāo)，取決于木門企業(yè)所擁有的戰(zhàn)略性資源和公司實(shí)力?？梢哉f設(shè)計(jì)也是企業(yè)的戰(zhàn)略性資源之一，用設(shè)計(jì)來(lái)推動(dòng)國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品品牌的認(rèn)知、認(rèn)可，從而鍛造出強(qiáng)勢(shì)品牌，這也是我國(guó)木門企業(yè)的必然選擇。

    木門產(chǎn)品看似簡(jiǎn)單，事實(shí)上，除了是人們居家生活的重要必需品外，門也被看作為搭配整體家裝風(fēng)格的藝術(shù)品。因此，木門企業(yè)需在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上有所突破，應(yīng)迎合市場(chǎng)的需求，而不是強(qiáng)制性地讓消費(fèi)者被動(dòng)接受。設(shè)計(jì)符合市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，從而達(dá)到事半功倍的效果。

    精耕渠道，營(yíng)銷之根本

    無(wú)論是采用特許加盟、直營(yíng)還是經(jīng)銷商代理的形式，國(guó)內(nèi)木門品牌營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)都比較單一，在品牌覆蓋面、營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量上都有所差距。而國(guó)外品牌往往采取直營(yíng)店的形式，建立自己的營(yíng)銷體系，這樣可以及時(shí)得到市場(chǎng)反饋信息，改進(jìn)產(chǎn)品。梁澤泉認(rèn)為，建設(shè)一個(gè)科學(xué)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系，是保證營(yíng)銷策略有效實(shí)施的根本。

    具體說來(lái)，一是及時(shí)反饋市場(chǎng)信息;二是建立企業(yè)與經(jīng)銷商的密切合作，保證經(jīng)銷商的利益;三是建立售前售后服務(wù)體系，與消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品銷售前后的溝通，售前的保障讓消費(fèi)者放心購(gòu)買，售后的服務(wù)容易建立消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，從而向消費(fèi)者周圍的人群進(jìn)行義務(wù)宣傳，效果更明顯。

    渠道開發(fā)是木門企業(yè)在營(yíng)銷方面的重要手段之一。經(jīng)銷商是終端市場(chǎng)的渠道開拓者，但是經(jīng)銷商的資源有限，經(jīng)銷商能力也參差不齊。在選擇經(jīng)銷商方面，梁澤泉認(rèn)為要精選、細(xì)選經(jīng)銷商，一是經(jīng)銷商要具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)深入了解;二是對(duì)該品牌有一定的認(rèn)知，認(rèn)同企業(yè)的品牌文化;三是綜合能力要強(qiáng)。

    深入挖掘、細(xì)分市場(chǎng)

    隨著生活水準(zhǔn)的提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也越來(lái)越成熟和理性，個(gè)性消費(fèi)日益明顯，消費(fèi)的主動(dòng)性、選擇性日漸增強(qiáng)。

    企業(yè)必須明確能有效為之服務(wù)的、最具利潤(rùn)價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)行深入潛挖、精耕細(xì)作。

    任何市場(chǎng)需求的背后都隱藏著可以更進(jìn)一步發(fā)掘的細(xì)分潛力市場(chǎng)，企業(yè)在市場(chǎng)需求面前不是無(wú)所作為的。因此，有效地收集市場(chǎng)資料并分析，是木門企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，而必須進(jìn)行的工作之一。