防盜報(bào)警應(yīng)用廣：如何增實(shí)力耐時(shí)間考驗(yàn)

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢電話：400-8352-114

  　如果說時(shí)代是一個(gè)大的漏斗，那么它過濾掉的一定是舊缺和激進(jìn)，傳統(tǒng)的、不適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的會(huì)被自然淘汰;過于超前、但又不接地氣的也不會(huì)占領(lǐng)市場(chǎng)制高點(diǎn)。留下來的一定是既守得住優(yōu)良傳統(tǒng)，又跟得上時(shí)代潮流的那些企業(yè)個(gè)體。防盜報(bào)警市場(chǎng)也一樣，被譽(yù)為“報(bào)警器之鄉(xiāng)”的泉州，曾經(jīng)百家爭(zhēng)鳴年代已過去，二十多年以來，時(shí)代淘洗掉一批無法堅(jiān)定初衷的企業(yè)，也留下幾家經(jīng)受磨礪與沉淀的精英企業(yè)，基本形成大頭引領(lǐng)，小微報(bào)警企業(yè)協(xié)同發(fā)展的市場(chǎng)與品牌局面。

　　如果你覺得防盜報(bào)警行業(yè)已走向低谷，那么你就錯(cuò)了。近年來，隨著對(duì)于報(bào)警裝置的不斷宣傳和報(bào)警裝置的技術(shù)突破，報(bào)警行業(yè)迎來了較快發(fā)展的時(shí)期。報(bào)警裝置不斷提升科技水平，讓人們充分享受到安防設(shè)備帶來的安全感。只有不斷研發(fā)高質(zhì)量的防盜報(bào)警器材，產(chǎn)品的性價(jià)比得到提高和良好的售后服務(wù)才能夠讓家用防盜報(bào)警設(shè)備得到普及。

　　防盜報(bào)警系統(tǒng)被廣泛應(yīng)用于各個(gè)領(lǐng)域

　　在行業(yè)需求方面，對(duì)于軍工、金融等領(lǐng)域，尤其是在一些需要保密的場(chǎng)合，對(duì)防盜產(chǎn)品的需求很大，而且，這些應(yīng)用領(lǐng)域的特點(diǎn)是總額相對(duì)較大;后期的維護(hù)以及產(chǎn)品的更新?lián)Q代也有較大空間。作為成立時(shí)間較短的國(guó)家郵政儲(chǔ)蓄銀行和安防相對(duì)落后的信用社使得金融領(lǐng)域成為一段時(shí)間市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。學(xué)校，尤其是高校在建的新校區(qū)及各地的大學(xué)城等項(xiàng)目需求量也比較大;而廠礦和民用是處于起步階段的兩個(gè)領(lǐng)域，并且各有特點(diǎn);民用領(lǐng)域更注重產(chǎn)品的美觀以及操作簡(jiǎn)便等方面，市場(chǎng)主要集中在大量的新建小區(qū);廠礦領(lǐng)域由于其大多有廠地較大的特點(diǎn)，周界防范系統(tǒng)是其發(fā)展的重點(diǎn)。

　　為了進(jìn)一步規(guī)范住宅小區(qū)智能化建設(shè)，建設(shè)部特別制定了智能小區(qū)的等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，隨著小區(qū)需求不斷擴(kuò)大，要求智能小區(qū)必須具有安全防范、信息管理、物業(yè)管理和信息網(wǎng)絡(luò)等系統(tǒng)。因此小區(qū)安全防范系統(tǒng)建設(shè)已逐漸納入許多小區(qū)建設(shè)的必備項(xiàng)目中了。以深圳為例，幾乎所有新建的住宅樓盤都預(yù)裝了防盜系統(tǒng)，并禁止安裝防盜網(wǎng)，而上海、廣州、溫州、南昌等地更是拆除了防盜網(wǎng)，規(guī)定其防盜功能必須由電子防盜系統(tǒng)來完成。在上海還統(tǒng)一要求安裝電子圍欄系統(tǒng)。因此，家庭安防系統(tǒng)必將有很大的發(fā)展空間，并且也將從北京、上海、廣州等發(fā)達(dá)城市向內(nèi)地蔓延開來。

　　聯(lián)網(wǎng)防盜報(bào)警與市場(chǎng)寒冰

　　雖然，防盜報(bào)警的實(shí)際需求還是非常大的，不過，《保安服務(wù)管理?xiàng)l例》的正式發(fā)布以及《保安服務(wù)許可證》的逐步發(fā)放，也讓聯(lián)網(wǎng)報(bào)警行業(yè)市場(chǎng)卻遇上了市場(chǎng)的寒冰，各種問題逐漸浮現(xiàn)。

　　盜版現(xiàn)象太嚴(yán)重

　　據(jù)聯(lián)網(wǎng)報(bào)警行業(yè)人士介紹，從現(xiàn)階段報(bào)警服務(wù)業(yè)的情況來看，“租賃服務(wù)費(fèi)”或者“購(gòu)買服務(wù)費(fèi)”的模式是主流模式，接警中心以及報(bào)警器材的成本都相對(duì)較低，關(guān)鍵的是很多接警中心不具備出警能力，直接與當(dāng)?shù)氐?10對(duì)接，這樣就使得行業(yè)進(jìn)入門檻非常低。幾個(gè)人就可以完成報(bào)警中心的建設(shè)以及業(yè)務(wù)開發(fā)工作，收費(fèi)低、服務(wù)質(zhì)量也低。

　　此外，愿意投入資金研發(fā)的企業(yè)也越來越少。據(jù)一位不愿透露姓名的營(yíng)銷經(jīng)理介紹，以前他們企業(yè)都投入不少經(jīng)費(fèi)去研發(fā)，這幾年隨著產(chǎn)品利潤(rùn)越來越低，老板也不愿投錢去進(jìn)行新技術(shù)的研發(fā)。還有，產(chǎn)品的可復(fù)制性太強(qiáng)，不少企業(yè)就專門等著別的企業(yè)投錢下去研發(fā)，到時(shí)再把軟件一破解，把相應(yīng)的設(shè)備買回來就能不費(fèi)吹灰之力盜版人家的技術(shù)。

　　價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈

　　貓衛(wèi)士的高總監(jiān)介紹，目前全國(guó)的報(bào)警服務(wù)業(yè)收費(fèi)各地標(biāo)準(zhǔn)不一，在缺乏服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的情況下，在報(bào)警服務(wù)業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。部分企業(yè)采取低收費(fèi)的形式獲得客戶，甚至部分客戶已經(jīng)利潤(rùn)薄到不能再薄。這樣的情況下，聯(lián)網(wǎng)報(bào)警服務(wù)企業(yè)沒有辦法給用戶提供相應(yīng)的完善服務(wù)，基本處于無序的狀態(tài)，久而久之行業(yè)市場(chǎng)會(huì)一步步萎縮，不利于行業(yè)擴(kuò)大與發(fā)展。

　　區(qū)域發(fā)展程度不一

　　中國(guó)幅員遼闊，環(huán)境差異、語言差異、經(jīng)濟(jì)水平差異、生活習(xí)慣差異、文化差異等方面造就了區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)需要用不同的產(chǎn)品以及不同的商業(yè)模式。這對(duì)一般規(guī)模不大的聯(lián)網(wǎng)報(bào)警行業(yè)來說是對(duì)管理和營(yíng)銷方面是個(gè)挑戰(zhàn)。一般而言，珠三角、長(zhǎng)三角等地區(qū)的聯(lián)網(wǎng)報(bào)警行業(yè)發(fā)展得比較好，而在一些偏遠(yuǎn)地區(qū)，報(bào)警服務(wù)業(yè)的發(fā)展近年來才開始開展，甚至有些地區(qū)對(duì)安全防范還完全摸不著頭腦。因此，這些情況也造成了目前國(guó)內(nèi)報(bào)警服務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展程度的不一致，也還不具備很大型的聯(lián)網(wǎng)報(bào)警企業(yè)誕生的環(huán)境。

　　成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)之談

　　一萬個(gè)問題，總能找到一萬零一種解決的方法。在聯(lián)網(wǎng)報(bào)警行業(yè)發(fā)展的比較快的企業(yè)交流了如何解決目前行業(yè)中存在的問題的話題，聯(lián)網(wǎng)防盜報(bào)警行業(yè)的企業(yè)專家們所談到的經(jīng)營(yíng)之道對(duì)我們整個(gè)行業(yè)的發(fā)展也有一定的指導(dǎo)意義。

　　1、激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是一把雙刃劍。這會(huì)使一些報(bào)警服務(wù)企業(yè)感到利潤(rùn)單薄，越來越難做;而同時(shí)，這又有利于報(bào)警服務(wù)企業(yè)提高服務(wù)品質(zhì)，深度挖掘客戶需求，從而促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。競(jìng)爭(zhēng)有利于服務(wù)主體盡快提升服務(wù)質(zhì)量，并針對(duì)不同的客戶制定規(guī)范的服務(wù)內(nèi)容以及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

　　有的企業(yè)家甚至稱，競(jìng)爭(zhēng)的無序性是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然階段，也是行業(yè)開始淘汰弱者以及吸引外來資金的征兆，如何把握機(jī)遇，是每個(gè)企業(yè)所要思考的問題。從一些聯(lián)網(wǎng)報(bào)警企業(yè)反饋的情況看，有的企業(yè)選擇與運(yùn)營(yíng)商合作的方式來搶占客戶群體，通過種種的促銷等優(yōu)惠讓消費(fèi)者加入到聯(lián)網(wǎng)報(bào)警服務(wù)的使用者行列。這從行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來看，是有利的。

　　2、區(qū)域性是中國(guó)報(bào)警服務(wù)業(yè)的特點(diǎn)。因?yàn)榉鶈T遼闊，建立全國(guó)性報(bào)警服務(wù)公司難度不小，不少大企業(yè)采取與當(dāng)?shù)氐陌卜拦竞献鲝亩鴮?shí)現(xiàn)迅速開發(fā)市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　3、當(dāng)企業(yè)完成市場(chǎng)孵化后，其他企業(yè)可以以很低的成本快速跟進(jìn)，前期的市場(chǎng)投入不能得到合理回報(bào)，對(duì)于投錢的企業(yè)而言相對(duì)不利。報(bào)警服務(wù)企業(yè)必須學(xué)會(huì)在服務(wù)模式方面進(jìn)行深度挖掘，增加服務(wù)內(nèi)容，從而提高報(bào)警服務(wù)的門檻，促進(jìn)報(bào)警服務(wù)行業(yè)的健康發(fā)展。上文提到的聯(lián)合其他行業(yè)在服務(wù)內(nèi)容中逐漸細(xì)分市場(chǎng)的管理經(jīng)驗(yàn)，值得廣大報(bào)警服務(wù)企業(yè)借鑒。

　　時(shí)間這個(gè)大漏斗依然在不斷篩選中，企業(yè)能否經(jīng)得住時(shí)間的考驗(yàn)，還是要靠實(shí)力來說話。