用友U872支持轉(zhuǎn)型升級(jí)的其他關(guān)鍵新特性

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　　針對(duì)當(dāng)前制造企業(yè)有五大經(jīng)營(yíng)管理難題，剛才王總也談到了，比如說(shuō)我們品牌與銷售通路問(wèn)題，現(xiàn)在很多過(guò)冬的企業(yè)需要建立自己的品牌和銷售通路，過(guò)去死掉的企業(yè)很多是沒(méi)有品牌的，要么是屬于沒(méi)有自己銷售通路的，這是我們企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型的問(wèn)題。很多企業(yè)過(guò)冬的時(shí)候都要裁人，但裁人的時(shí)候不知道怎么裁，到底崗位怎么設(shè)置，每個(gè)人力成本怎么樣。這實(shí)際上對(duì)人力績(jī)效越來(lái)越重要。用友u872有針對(duì)制造企業(yè)HR的應(yīng)用。過(guò)冬的時(shí)候讓企業(yè)有時(shí)間和經(jīng)歷審視自己的企業(yè)績(jī)效了，到底每個(gè)人的成本怎么樣，產(chǎn)出怎么樣，資金周轉(zhuǎn)率、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率都有沒(méi)有人管這個(gè)問(wèn)題?，F(xiàn)在有時(shí)間審視企業(yè)績(jī)效了。另外過(guò)冬期間，保持訂單，維持老客戶，保障產(chǎn)品質(zhì)量都成了成功過(guò)冬的籌碼?，F(xiàn)在大家銷售訂單減少了，收入有些訂單還不能亂接，接的越多，虧得越多，要保證利潤(rùn)，必須在成本上下工夫。

　　整個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境變了，有個(gè)客戶說(shuō)我們管不了別人，就只能管好自己。確實(shí)是這樣。大環(huán)境我們無(wú)法變化了，上游企業(yè)變化我們也無(wú)法應(yīng)對(duì)，你跟汽車做配套的，汽車有影響了，肯定對(duì)你有影響，你是做家電的，家電受影響了，你肯定也受影響。所以要管好自己。中國(guó)企業(yè)U8作為企業(yè)最佳管理平臺(tái)，就是希望幫助企業(yè)苦練內(nèi)功，度過(guò)寒冬。

　　我們11月20日上市一個(gè)用友U872，主要是針對(duì)企業(yè)熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題做了一個(gè)解決方案，用友u872是為了支持企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)應(yīng)運(yùn)而生的。U872支持轉(zhuǎn)型升級(jí)的其他關(guān)鍵新特性，我們是根據(jù)訂單來(lái)的，我們要降低庫(kù)存，按照訂單算成本，算賺錢不賺錢。我現(xiàn)在接觸一些企業(yè)，現(xiàn)在不敢接單，接得越多，虧得越多。另外我們還強(qiáng)調(diào)過(guò)程的管控，加強(qiáng)質(zhì)量的追訴，因?yàn)?a href=http://m.52tianma.cn/fanpupm/zlgl/ target=_blank class=infotextkey>質(zhì)量管理要整個(gè)控制，要加強(qiáng)貿(mào)易與保稅業(yè)務(wù)處理。同時(shí)我們還強(qiáng)調(diào)為客戶主動(dòng)服務(wù)，為此我們?cè)黾恿酥鲃?dòng)售后服務(wù)系統(tǒng)。另外我們強(qiáng)化了成本的精細(xì)化管理，用友u872下載支持標(biāo)準(zhǔn)成本，卓越成本，加強(qiáng)銷售通路和渠道的掌控，我們還加強(qiáng)了決策支持系統(tǒng)。我們?cè)鰪?qiáng)管理者對(duì)經(jīng)營(yíng)狀況的實(shí)時(shí)監(jiān)控。這時(shí)候更需要實(shí)時(shí)監(jiān)控，而不是事后看這個(gè)問(wèn)題。所以我們要降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

                                                       

　　我們?cè)谶@個(gè)大計(jì)劃里面，推出一個(gè)過(guò)冬計(jì)劃，里面有兩項(xiàng)內(nèi)容，一是針對(duì)U8“過(guò)冬”管理包，二是針對(duì)U9信貸計(jì)劃。

　　“過(guò)冬”管理包是什么內(nèi)容呢?首先我們推出一個(gè)“過(guò)冬”管理包，這也是用友和客戶總結(jié)的實(shí)施階段，就是ERP一二三，我們過(guò)冬的時(shí)候很多企業(yè)沒(méi)有這樣的資金，一次到位ERP3。但實(shí)際上可以分階段去做。我們?cè)贓RP1實(shí)現(xiàn)最核心的應(yīng)用基礎(chǔ)上，推出一個(gè)ERP1“過(guò)冬”管理包，給企業(yè)過(guò)冬信息化的投入，價(jià)格比較好?，F(xiàn)在你這樣一個(gè)應(yīng)用過(guò)后，它也支持企業(yè)過(guò)冬之后的擴(kuò)張應(yīng)用需求，保護(hù)現(xiàn)有投資。因?yàn)閁8是一個(gè)經(jīng)營(yíng)管理平臺(tái)，你可以分步去做，未來(lái)好一點(diǎn)的時(shí)候，你就可以延展，原來(lái)的數(shù)據(jù)是可以保護(hù)的。同時(shí)我們也講到企業(yè)現(xiàn)在過(guò)冬的時(shí)候時(shí)間多一點(diǎn)，我們就主張客戶自主實(shí)施。你可以自己實(shí)施，我們可以選擇，不是原來(lái)我們非要賣給人天，我們?nèi)颂斐杀疽哺摺Ｎ铱梢詫?shí)施遠(yuǎn)程實(shí)施，我也可以培訓(xùn)實(shí)施，你也可以把數(shù)據(jù)拿到我們公司來(lái)，進(jìn)行培訓(xùn)實(shí)施。關(guān)鍵是怎么樣發(fā)揮企業(yè)這個(gè)階段的潛能，降低它的成本。這個(gè)是一個(gè)“過(guò)冬”管理包。這個(gè)包是比較好的降低企業(yè)投入的方式。

　　同時(shí)我們也針對(duì)U872，特別推出了企業(yè)過(guò)冬五大解決方案。全面成本、全面質(zhì)量，預(yù)算與績(jī)效，制造業(yè)人力成本，分銷與零售，這是剛才我們講的制造企業(yè)面臨的五大問(wèn)題，我們專門針對(duì)這五大問(wèn)題提出五大解決方案。

　　我們過(guò)冬的時(shí)候也不要忘了我們的老客戶，老客戶根據(jù)用友一起在發(fā)展。我們針對(duì)老客戶基于U872，特別推出一個(gè)20周年紀(jì)念版，用友今年是20周年，我們?cè)趺椿仞伬峡蛻魧?shí)現(xiàn)管理升級(jí)呢?20周年紀(jì)念版可以幫助老客戶過(guò)冬，它具有讓老用戶以較低的投入，通過(guò)管理升級(jí)，盡快銷售新產(chǎn)品的特點(diǎn)。

　　“過(guò)冬”管理包針對(duì)U9，U9是今年4月18號(hào)新上市的產(chǎn)品，我們推出這樣一個(gè)信貸計(jì)劃，最近我接觸很多用國(guó)外產(chǎn)品的這樣一些企業(yè)，他們談到一個(gè)問(wèn)題，過(guò)冬來(lái)了之后，他們才知道曾經(jīng)的奢華對(duì)生存的影響。什么意思呢?我接觸個(gè)惠州一個(gè)企業(yè)，他們下面兩個(gè)事業(yè)部都用國(guó)外的產(chǎn)品，現(xiàn)在一年一千萬(wàn)的服務(wù)費(fèi)無(wú)法支撐了，這一千萬(wàn)服務(wù)費(fèi)真正應(yīng)用起來(lái)就那幾個(gè)模塊，基本的財(cái)務(wù)供應(yīng)鏈或者庫(kù)存。那時(shí)候它只有一種選擇，要解決多組織、多工廠復(fù)雜應(yīng)用，只有選國(guó)外品牌。U9出來(lái)以后，其實(shí)可以打破這樣一個(gè)常規(guī)，打破一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)格局。一些企業(yè)這時(shí)候需要過(guò)冬，對(duì)奢侈品都有恐懼心理。我在廈門參加U9啟動(dòng)會(huì)，這是一個(gè)臺(tái)資的企業(yè)，有四個(gè)事業(yè)部，用U9花了五百萬(wàn)。他當(dāng)時(shí)戰(zhàn)略變化了需要重組，所以用U9。這種企業(yè)更需要做管理，因?yàn)樗泻芏喙S，需要集中采購(gòu)降低成本，需要工廠與工廠之間進(jìn)行協(xié)同，降低浪費(fèi)，提高效率。它以前要花上千萬(wàn)用套SAP，它根本不敢去用?，F(xiàn)在它像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣，發(fā)現(xiàn)了U9，可以解決它的問(wèn)題。

　　這樣一批企業(yè)，我們通過(guò)過(guò)冬，讓很多的企業(yè)選型關(guān)改變了。過(guò)去選國(guó)外產(chǎn)品，就是選門當(dāng)戶對(duì)，我這個(gè)企業(yè)世界級(jí)的，有很多錢，選國(guó)外的，現(xiàn)在不一樣了，現(xiàn)在就是選合適的性價(jià)比，持續(xù)的業(yè)務(wù)運(yùn)作才是最佳的選擇。我們希望更多的這種類型的企業(yè)，不要走剛才我講的那種企業(yè)的老路，我們就推出了U9。同時(shí)針對(duì)U9推出了多組織，多工廠，Licence也比較多，投資大的特點(diǎn)，我們就推出應(yīng)用信貸，降低企業(yè)過(guò)冬初期投入。

　　另外我們推出一系列面向企業(yè)的體驗(yàn)服務(wù)，其實(shí)我們有很多的客戶已經(jīng)經(jīng)歷了過(guò)冬，已經(jīng)積累了一些方法，特別是一些行業(yè)的龍頭企業(yè)有體驗(yàn)。我們總結(jié)出這樣一個(gè)客戶當(dāng)中，特別是細(xì)分行業(yè)當(dāng)中的龍頭企業(yè)，他在成本方面怎么樣，績(jī)效方面怎么樣，他們是深挖潛力，優(yōu)化資源，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和管理規(guī)范轉(zhuǎn)型，用友u872掌控渠道，贏得市場(chǎng)，整合產(chǎn)業(yè)鏈，以及國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。

　　我們有一個(gè)客戶在青島做鞋，做的很成功，它原來(lái)給品牌做OEM，后來(lái)做ODM，國(guó)外派技術(shù)人員做指導(dǎo)，后來(lái)就做自主品牌，這個(gè)階段它活得很好。如果這個(gè)企業(yè)單純的OEM的話，現(xiàn)在也死掉了。這樣企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，希望建立企業(yè)的體驗(yàn)服務(wù)，讓大家分享。

　　通過(guò)這樣一個(gè)計(jì)劃，我們希望幫助這樣一些企業(yè)強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理，用友u872下載適應(yīng)復(fù)雜多邊的市場(chǎng)變化。通過(guò)這一輪過(guò)冬，我們也相信中國(guó)企業(yè)必將浴火重生，我們很多的企業(yè)發(fā)展得更好，也希望我們解決方案和措施幫助他們實(shí)現(xiàn)這種轉(zhuǎn)型升級(jí)，我的演講就到這兒，謝謝各位。