淺談中小企業(yè)困境突圍

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    在商場及企業(yè)運作管理這一塊，有一句話基本上是得到大家的共識的：成功就是簡單的事反復地、認真地做！多么簡單明了的成功金律?。?/p>

    筆者認為，在這句話的基礎(chǔ)上，還要加上一個前提——就是我們做的事情及方向是正確的！在這樣的前提下，我們堅持反復地、認真地、一絲不茍地做事，就一定會達成目標！正所謂功到自然成！因此，在走向成功的路上，除了竭盡全力做我們所做，就是以百倍的恒心和耐心，積極等待成功的到來！

    在一個企業(yè)里，高層只負責做一件事情：做正確的決定和正確的事情；中層也是做一件事情：把事情做正確，政策落實好；基層的員工們是企業(yè)的根本所在，最后的執(zhí)行都要具體落在他們的身上，所以他們的任務(wù)就是：正確的做事——具體到每一個環(huán)節(jié)，每一道工序！所以，簡而言之，一個成功的企業(yè)就是這樣一個良性循環(huán)：戰(zhàn)略、方向正確——政策部署、落實好——正確的做事。其實，一個企業(yè)里面的事情，你要說它復雜它就很復雜，你要是把它看簡單就能往簡化，扁平方向走。老牛說的好：千斤重擔人人挑，個個頭上有指標！只要分工明確，各司其職，一個環(huán)節(jié)一個環(huán)節(jié)的一絲不茍地抓，相信企業(yè)是沒有理由不往良性持續(xù)的方向發(fā)展的！

    一個企業(yè)從無到小，從小到有，從有到大，是發(fā)展的必經(jīng)之路。因此，不管是在草創(chuàng)階段，還是在小有階段，抑或是在強盛階段，必須要有一個明確的可行目標。它就像一盞啟明燈，指引著企業(yè)的走向，盡管路遠，但是心有明燈，就能看到希望，不怕！怕的是像失去方向坐標的輪船，在茫茫的大海中不知所措......

    所以，任何企業(yè)，不管你是大是小，確立明確的短、中、長期目標首當其沖！有了目標就不怕路遠！而實現(xiàn)既定目標是企業(yè)神圣的使命和最高指示。

    要達成既定的目標，沒有一個詳細可行的方案和具體計劃是絕對不行的，畢竟成功不是隨隨便便或者偶然達成，而是有跡可循！

    所以我們根據(jù)目標去制定一個切實可行的方案及具體實施計劃勢在必行！因此，我們這一步一定要做好，否則執(zhí)行者的執(zhí)行效果就會大打折扣。總之，一個企業(yè)的運作，需要整體的成功而不是個體的成功：也就是說我們每一個環(huán)節(jié)都要成功，否則我們的所有的努力都有可能功虧一簣。

    由于中小企業(yè)的運作存在著一定的靈活性以及不規(guī)范性，所以我們不可能什么都依照著常理出牌，也不可能隨隨便便拿一套大公司的什么章程之類的出來照葫蘆畫瓢。當然，在大的管理方向上，都有一個定性，萬變不離其宗。也就是必須遵循作為一個規(guī)范企業(yè)的運作模式。但是在細節(jié)方面，確實在很多方面可以靈活變動。

    首先，一個中小企業(yè)，比中大型企業(yè)更為迫切的急需解決一個問題是：企業(yè)的生存為題！

    他們沒有太多的資金作為后盾，也沒有太多可以利用的社會資源，企業(yè)內(nèi)部也沒有太多的人才利用......大中型企業(yè)可以有一個預損期（即預計企業(yè)虧損期），但是中小企業(yè)不行，他們虧不起，因為一旦在草創(chuàng)階段嚴重虧損了，他們就很難翻身了，所以，他們第一個面臨的并且必須解決的就是一個生存問題。每一個企業(yè)，都必須先過這一道坎，不管是大還是小企業(yè)！過了這一道坎，解決了企業(yè)的內(nèi)部問題，才能更好地向下一個目標進發(fā)......

    其次，明確企業(yè)的市場（地理位置）重心所在及準確鎖定潛在的目標客戶群。

    明確企業(yè)的市場重心是因為企業(yè)的資源有限（特別是資金和人力資源），不可能滿世界的撒網(wǎng)捕魚，也不可能全世界這里做一點那里做一點。我們此時能做的就是集中力量，主攻鎖定的目標市場，這是唯一的出路。一個企業(yè)，如果一登場，就在不考慮自己的客觀條件的情況下，大肆主觀擴張，這無異于飛蛾撲火，自取滅亡。運作市場的高手們都明白一個道理：做100%市場的10%份額，永遠沒有做10%市場的100%份額來得實惠和重要！通俗化的說就是：作一尾大池塘的小魚，永遠沒有作一尾小池塘的大魚來得出息。我們國人常說的：寧做雞頭，不做鳳尾，用來做這個比喻，雖然粗俗，但也還恰當。此外，準確挖掘及鎖定潛在目標客戶群，這樣會讓我們不至于忙忙碌碌而無所收獲——這項工作至關(guān)重要！