醫(yī)藥商企的八大死因

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    2008年是國家醫(yī)療、藥品流通體制改革的關(guān)鍵年，一系列針對老百姓、生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)的相關(guān)政策即將出臺，此時對于醫(yī)藥市場的每一個主體都將是一次嚴(yán)峻的考驗。流通企業(yè)是否能夠在醫(yī)改配套跟進(jìn)、財務(wù)模式、營銷模式、服務(wù)模式上緊跟政策的變化，直接關(guān)系到企業(yè)的生存。

    在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)不斷變革的大環(huán)境下，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)必須依法、創(chuàng)新經(jīng)營，否則就會陷入被動甚至絕境——

    掛靠掛死

    【死因】從事掛靠的個代可能有違法亂紀(jì)、假冒偽劣、偷漏稅收、違犯GSP規(guī)定等行為，會被國家執(zhí)法機關(guān)處罰或者責(zé)令關(guān)閉。

    十大經(jīng)濟(jì)學(xué)原理告訴我們，政府對于市場具有宏觀調(diào)控能力，政府為了市場經(jīng)濟(jì)這艘“大船”能夠安全行駛，對于干擾依法行商大環(huán)境的違規(guī)企業(yè)、個人向來都會堅決取締。尤其是國家在“十一五”規(guī)劃中明確指出了建設(shè)和諧社會的大方向，因此，對干擾和諧的任何組織、個人行為都將依法制止，從宏觀上壓縮違規(guī)商業(yè)行為的生存空間。

    近年來，國家對醫(yī)藥流通行業(yè)的違法違規(guī)事件加大了處罰力度，而且執(zhí)法還將變得越來越嚴(yán)格，違法違規(guī)行為僥幸蒙混過關(guān)的可能性越來越小。而隨著行業(yè)集中度的大幅度提升以及對醫(yī)藥市場構(gòu)成利好的醫(yī)改方案的出臺，生產(chǎn)企業(yè)為了渠道的健康發(fā)展，將逐漸淘汰不能為企業(yè)帶來質(zhì)的飛躍的違規(guī)型商業(yè)伙伴。同時，行業(yè)資源將逐漸被壟斷至大型商業(yè)公司，違規(guī)商業(yè)公司所能獲取的資源也將越來越少。這是從微觀上壓縮違規(guī)商業(yè)活動的生存空間。

    筆者近聞武漢市有15家醫(yī)藥公司在短期內(nèi)相繼倒閉，這些公司大多是個代掛靠性質(zhì)的。這種群體性事件是對這一死法最好的注解。

    倒票倒死

    【死因】倒賣稅票，國法不容，生產(chǎn)企業(yè)深惡痛絕。這種行為一旦被國家查處或者生產(chǎn)企業(yè)不供貨，商業(yè)公司將面臨死亡。

    倒票是中國醫(yī)藥市場的獨有名詞，這種行為的生存空間在于：一方面有大量從事處方藥推廣的企業(yè)或個人需要大量的發(fā)票，另一方面廣大第三、第四終端或二三級城市的中小商業(yè)公司之間進(jìn)行著大量的無票生意，于是有進(jìn)銷稅項的差額，這就導(dǎo)致了有人有額度開發(fā)票，而有人有獲得發(fā)票的需求。

    從宏觀上，國家在完善稅務(wù)體制，同時也在大力改革醫(yī)藥流通體制。政府大力引導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)品通過主渠道流通。筆者近聞，某地一著名醫(yī)藥商業(yè)公司因倒票被稅務(wù)部門處以巨額罰款。去年底，筆者還看到一篇有關(guān)一位地方藥監(jiān)局領(lǐng)導(dǎo)對倒票行為的查處方法的文章。這些都說明，國家機關(guān)已經(jīng)關(guān)注到這一現(xiàn)象。據(jù)說國家稅務(wù)總局也已知悉此事，查處只是遲早的事情。

    從微觀上，藥品生產(chǎn)企業(yè)一律依法按照一貨一發(fā)票的規(guī)則銷售，尤其是品牌企業(yè)更加重視發(fā)票的規(guī)范性，同時，還重視產(chǎn)品在渠道上的流通價格。從事倒票業(yè)務(wù)的醫(yī)藥商業(yè)公司因其下游客戶不需要稅票，它便可以把多出來的發(fā)票賣給其他需要發(fā)票的商業(yè)公司或者個代，于是就可把產(chǎn)品價格降低到低于自己的購進(jìn)價的水平。這對于產(chǎn)品的流通價格體系有較大的損傷，上游企業(yè)將逐漸減少對這類商業(yè)公司的發(fā)貨數(shù)量，壓縮其倒票規(guī)模，壓縮其利潤空間，甚至拒絕與其做生意。這兩種力量將導(dǎo)致以倒票為贏利手段的醫(yī)藥流通企業(yè)必死無疑。

    招標(biāo)拖死

    【死因】價格到底，企業(yè)沒有利潤，枯死；產(chǎn)品中標(biāo)但價格過低，廠家不生產(chǎn)，最后商業(yè)被餓死。

    招標(biāo)體制的實施讓很多藥品的價格體系崩潰，一些生產(chǎn)企業(yè)尤其是處方藥生產(chǎn)企業(yè)為了招標(biāo)疲于奔命，要么忙著調(diào)整產(chǎn)品線，要么忙著變更劑型或包裝。然而，生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)量在這種體制下逐漸減少，流通在市場上的藥品逐漸減少。在這種情況下，商業(yè)企業(yè)的上游合作伙伴越來越少，產(chǎn)品也越來越少，尤其是一些品牌藥企業(yè)，選擇性地挑選商業(yè)伙伴，勢必導(dǎo)致部分商業(yè)企業(yè)的生意規(guī)模越來越小，毛利額越來越低，部分商業(yè)企業(yè)最終將被餓死。