慧聰網(wǎng)：2010北京安博會專訪泛普科技營銷公司總經(jīng)理凌琳

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　    慧聰安防網(wǎng)訊 經(jīng)中華人民共和國公安部和科技部批準(zhǔn)，2010年中國國際社會公共安全產(chǎn)品博覽會定于2010年11月2-5日在北京中國國際展覽中心（舊館）舉辦。作為行業(yè)一年一度的盛事，慧聰安防網(wǎng)有幸采訪到泛普科技營銷公司總經(jīng)理凌琳。以下為采訪實錄：

泛普科技營銷公司總經(jīng)理凌琳

　　慧聰安防網(wǎng)：現(xiàn)在的展會很多，貴公司參加的展會也很多，您怎么看待展會形式對企業(yè)的意義？

　　凌琳：因為現(xiàn)在都很忙，平時邀請大家到企業(yè)去參觀交流比較困難，所以展會是一個非常好的交流平臺，和老客戶交流，和新客戶見面，這樣能夠增強相互之間的了解和大家合作的進(jìn)度，這個展會是非常有意義的。

　　慧聰安防網(wǎng)：展會最重要的一點是展示企業(yè)的新產(chǎn)品，請您介紹一下這次展會帶來的新產(chǎn)品。

　　凌琳：我們這次主要是推廣兩個新產(chǎn)品，第一個是訪客管理系統(tǒng)，這是我們做了很多年的，像今年用在世博會、亞組委，包括很多地級市的政府、公檢法單位都在用。目前在市場的占有率特別高，現(xiàn)在產(chǎn)品線也很多，老客戶來了也都看到了我們的一些新產(chǎn)品，包括一些新的型號。

　　另一款重點推出的產(chǎn)品叫“校園衛(wèi)士”，主要是解決學(xué)校對校園人員進(jìn)出的管理，一個是對外來人員進(jìn)行身份登記、認(rèn)證；第二是對內(nèi)部人的進(jìn)出，尤其是對學(xué)生這塊的進(jìn)出，需要通過劃卡、拍照，防止代打卡現(xiàn)象；第三我們產(chǎn)品的功能有數(shù)據(jù)保存，事后它能夠追索歷史記錄，能夠查詢學(xué)生是不是自己打卡或者帶打卡，什么時候進(jìn)、什么時候出，記錄都可追溯。

　　目前我們營銷方式也是很創(chuàng)新的，我們基于市場的一些情況，為了減輕政府的壓力，我們通過市場化的運作方式，前期免費為學(xué)校安裝產(chǎn)品，不用政府、不用教育局、不用學(xué)校掏錢安裝，安裝以后我們跟移動、電信或者聯(lián)通做一些增值服務(wù)，基于未來的3G、互聯(lián)網(wǎng)包括手機支付一些新的應(yīng)用，做一些增值服務(wù)來賺取我們的回報。做到從移動、電信、聯(lián)通、學(xué)生、教育部門、學(xué)校、家長達(dá)到全面的共贏，這是我們新推的一個銷售模式。在這次展會也受到了很大的歡迎。

　　慧聰安防網(wǎng)：應(yīng)該說現(xiàn)在RFID應(yīng)用的范圍非常廣，有很多的領(lǐng)域都在用。這個市場從技術(shù)和規(guī)范的角度來看，還存在哪些問題呢？

　　凌琳：其實這個市場應(yīng)該是未來的趨勢，大家是不用懷疑的，市場的需求也很大?，F(xiàn)在主要是末層的一些應(yīng)用，簡單講就是能夠貼近老百姓的生活，能夠應(yīng)用、能夠做起來，得到老百姓的認(rèn)可，甚至更通俗簡易的讓老百姓能夠接受。

　　慧聰安防網(wǎng)：可以說智能化是產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，而且將會更加輕巧、便捷，這會不會導(dǎo)致成本有所增加，讓老百姓覺得的承受能力有壓力呢？

　　凌琳：老百姓還沒有感覺到便捷性真正給自己帶來什么好處，我們這次推的“校園衛(wèi)士”，老百姓會關(guān)注他自己孩子的安全，他覺得這個就和應(yīng)用結(jié)合起來了，他會認(rèn)識并且接受這就是RFID的技術(shù)。

　　慧聰安防網(wǎng)：剛才我也看到了咱們的標(biāo)語，共同來保衛(wèi)校園安防，在當(dāng)初制定這種營銷模式時，希望達(dá)到怎樣的預(yù)期呢？

　　凌琳：我們希望有行業(yè)資源背景的或者一些資源關(guān)系的合作伙伴或者個人，共同為了孩子的安全貢獻(xiàn)力量，把這些資源一起整合起來來做這樣一件事情。一起資源共享、合作共贏。

　　慧聰安防網(wǎng)：2010年對很多企業(yè)來說有收獲也會有遺憾，那么想請您談一談這一年給您的感想，或者是可以分享的經(jīng)驗？

　　凌琳：2010年還有兩個月，今年來講我們過的很充實，尤其是從校園安全這一塊讓我們，我們都是抱著一切為了孩子的安全這一想法去工作，整個公司都非常的忙碌在做這個事情。我們現(xiàn)在的銷售模式、產(chǎn)品也都得到了市場的認(rèn)可，得到了用戶的接受，今年的收獲還是非常大的。

　　慧聰安防網(wǎng)：您覺得這次的安博會給您什么樣的感受呢？

　　凌琳：我覺得北京的安博會人流量是非常大的，而且參展商也很多，每個人來了都是有收獲的，這才是最重要的，每個人來了不管是參展商也好，或者是來尋找產(chǎn)品的同仁，來這都是希望能找一些機會，很多人來了都覺得很有收獲。

　　慧聰安防網(wǎng)：感謝您接受我的采訪。

文章鏈接：http://info.secu.hc360.com/2010/11/091348408202.shtml