工作計(jì)劃軟件下載總監(jiān)最值得爭(zhēng)取的資源

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年關(guān)了，公司上下都在忙著搞總結(jié)、訂計(jì)劃，而作為工作日志軟件下載總監(jiān)的我，除此之外，還面臨著一個(gè)難題：與公司領(lǐng)導(dǎo)的博弈。去年我的兩個(gè)部門共完成5105萬(wàn)的工作日志軟件下載額，增長(zhǎng)14.9%，超出計(jì)劃3.9%。今年，看公司領(lǐng)導(dǎo)的意思，增長(zhǎng)目標(biāo)將定為12%，也就是比去年稍高一些。但分析今年的宏觀形勢(shì)，并不太樂(lè)觀，象美國(guó)的大選，老拿中國(guó)當(dāng)耙子，肯定影響外貿(mào)出口；歐債危機(jī)也不知道會(huì)有什么結(jié)果，真要是出了問(wèn)題，對(duì)全球的影響不亞于08年的金融風(fēng)暴；國(guó)內(nèi)的投資速度也放緩了，譬如鐵道部最近就停了許多工程……所有這些，對(duì)做工業(yè)品的企業(yè)都不太有利。因此，我心里盤算著能不能把增長(zhǎng)率壓低一些。
    不過(guò)，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，老板通常會(huì)堅(jiān)持他的想法，“逼”我就范。所謂在其位，謀其政；吃公司的飯，為公司辦事，乃是天經(jīng)地意，我也沒(méi)有太多的理由推托。那么，唯一可選擇的是，爭(zhēng)取一些資源，以便有助于目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，也不失為中策。
    往年的慣例，我會(huì)多爭(zhēng)取一些開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的費(fèi)用，這筆費(fèi)用列于常規(guī)費(fèi)用以外，比較靈活，而且“理由充分”。從去年的執(zhí)行來(lái)看，雖然開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的投入產(chǎn)出比較傳統(tǒng)市場(chǎng)而言要略低一些，但今年云南、江西、甘肅等新市場(chǎng)將發(fā)酵，這一點(diǎn)我有信心。市場(chǎng)的成長(zhǎng)總呈現(xiàn)一個(gè)規(guī)律，起初比較困難，但1-2年間，增長(zhǎng)速度明顯加快，關(guān)鍵是看你有沒(méi)有耐心，有沒(méi)有合適的人選。沒(méi)有人，再好的計(jì)劃也是白搭。
    說(shuō)起人的問(wèn)題，我不禁為去年的一個(gè)決定沾沾自喜：爭(zhēng)取培訓(xùn)費(fèi)用。以前公司不怎么重視這塊，雖然有時(shí)候也做做培訓(xùn)，但大多不正規(guī)，也不系統(tǒng)。前年年底，我受華為一個(gè)朋友的鼓動(dòng)，去聽(tīng)了精益工作日志軟件下載訓(xùn)練課，覺(jué)得不錯(cuò)，就回來(lái)和老板講。彼時(shí)正好趕上考慮年度計(jì)劃，就爭(zhēng)取了一筆培訓(xùn)費(fèi)用，送21位下屬參加了精益工作日志軟件下載訓(xùn)練班。
    說(shuō)實(shí)話，原來(lái)我并不清楚工作日志軟件下載團(tuán)隊(duì)有那么多問(wèn)題，在訓(xùn)練班上，我才發(fā)現(xiàn)，敢情大家這幾年都在“摸黑”瞎干。我有個(gè)部下，6年多的工作日志軟件下載經(jīng)驗(yàn)了，其中大客戶工作日志軟件下載就做了將近4年，居然送禮的規(guī)矩都不懂；與客戶溝通時(shí)，大多以自我為中心，不知道如何互動(dòng)，如何激發(fā)客戶購(gòu)買。還有一位渠道經(jīng)理，負(fù)責(zé)河南市場(chǎng)，在課堂上暴露出來(lái)的問(wèn)題表明，以前他一直是被動(dòng)地應(yīng)對(duì)渠道商，而不是主動(dòng)推進(jìn)……不看不知道，一看嚇一跳。好在，通過(guò)這樣的課程，我們有機(jī)會(huì)系統(tǒng)地學(xué)習(xí)工作日志軟件下載技能，而且，掌握了一套動(dòng)作和話術(shù)。從去年實(shí)施來(lái)看，效果明顯，大家的電話效率、拜訪效率明顯提高，人均訂單量增加了16%，而且，每100萬(wàn)工作日志軟件下載額的費(fèi)用也下降了7%。
    今年因?yàn)檫M(jìn)了六個(gè)新人，我還是打算申請(qǐng)培訓(xùn)費(fèi)用。中道講，這是工作日志軟件下載總監(jiān)最值得申請(qǐng)的資源。仔細(xì)想想，工作日志軟件下載總監(jiān)靠什么完成任務(wù)？人。但是如果還是小米加步槍，肯定不行，必須換換腦袋，換換裝備。就象抗日戰(zhàn)爭(zhēng)后期的軍隊(duì)，換上美式軍械，打小日本玩兒似的；就象化油器換上了電子點(diǎn)火，小車跑起來(lái)杠杠的。
 

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