激勵(lì)的核心是人的滿足感

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美國管理學(xué)家貝雷爾森（Berelson）和斯坦尼爾（Steiner）對(duì)激勵(lì)的定義是：“一切內(nèi)心要爭(zhēng)取的條件、希望、愿望、動(dòng)力都構(gòu)成了對(duì)人的激勵(lì)。——它是人類活動(dòng)的一種內(nèi)心狀態(tài)”。在房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載的管理活動(dòng)中，對(duì)房地產(chǎn)銷售軟件下載激勵(lì)的目的是為了調(diào)動(dòng)房地產(chǎn)銷售軟件下載工作的主觀能動(dòng)性和生產(chǎn)的積極性，激發(fā)出房地產(chǎn)銷售軟件下載的創(chuàng)造力和執(zhí)行力，從而提高公司的勞動(dòng)生產(chǎn)率和工作效率。
    要達(dá)到激勵(lì)的目的，建立房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載的激勵(lì)機(jī)制是最主要的管理方法。而激勵(lì)的核心就是“人的滿足感”。人的滿足感有精神和物質(zhì)二個(gè)方面的要求。
    人的滿足感，表現(xiàn)為一種內(nèi)心需求的獲得；而在實(shí)際當(dāng)中，每一個(gè)人內(nèi)心的需求是不一樣的。有的人偏重于物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)的獲得，而有的人則看重榮譽(yù)感和成就感的獲得。對(duì)于所有的這些激勵(lì)，必須是建立在真實(shí)的、公正的和科學(xué)的評(píng)估體系之中。如果評(píng)價(jià)體系不科學(xué)、不公正和不真實(shí)，哪么這種結(jié)果的效應(yīng)是負(fù)面的，激勵(lì)就會(huì)變成對(duì)房地產(chǎn)銷售軟件下載的傷害。
    一、房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)激勵(lì)是所有房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載對(duì)房地產(chǎn)銷售軟件下載最主要和普遍的激勵(lì)手段和方法。
    目前許多房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載在分配制度上都十分滯后和不科學(xué)，主要是對(duì)“按勞分配”績(jī)效評(píng)估體系的缺失或失真。大部分公司沒有效績(jī)?cè)u(píng)估體系和考核制度，或者有制度無法執(zhí)行或不執(zhí)行。由于房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)系統(tǒng)的變革可能直接導(dǎo)至房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載人工成本的變化，大多數(shù)房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載管理層并不熱衷于是種變革和改進(jìn)。從總體管理流程來看，房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)管理屬于房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載人力資源管理的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，特別是在房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載最底層的房地產(chǎn)銷售軟件下載，房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)的激勵(lì)作用對(duì)于他們可以說是工作熱情來源的最大動(dòng)力，也是房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載工作效率提高的最大動(dòng)力。
    1、浮動(dòng)工資制
    實(shí)行與績(jī)效掛鉤的浮動(dòng)工資制，并同時(shí)建立合理的激勵(lì)約束機(jī)制。對(duì)于作業(yè)層，可采用按月考核，根據(jù)每一個(gè)房地產(chǎn)銷售軟件下載（或班組）完成指標(biāo)情況，發(fā)放房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)。這種按月考核的浮動(dòng)工資制度，僅適合于作業(yè)層的房地產(chǎn)銷售軟件下載進(jìn)行考核和評(píng)估。并不適合于管理層，管理層的績(jī)效評(píng)估制度則應(yīng)按年度來考核。如目前流行的年薪制度，管理層的房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)收入與年度考核指標(biāo)掛鉤。
    2、級(jí)別加效益工資制度
    目前大多數(shù)房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載還是實(shí)行級(jí)別加效益工資制度，級(jí)別工資屬于固定工資部分；而對(duì)于房地產(chǎn)銷售軟件下載來說，除了級(jí)別工資外，還有效益工資（也稱獎(jiǎng)金或其它費(fèi)用等）。一些房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載，級(jí)別工資一般是固定不變的，而且往往幾年都不調(diào)整，從而使得房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)激勵(lì)機(jī)制失去了活力，工資也就成了“大鍋飯”的代名詞。級(jí)別工資主要是為了保證有技術(shù)有經(jīng)驗(yàn)的房地產(chǎn)銷售軟件下載能得到一定的利益保障而實(shí)行的，房地產(chǎn)銷售軟件下載的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)和工齡等因素是組成工資級(jí)別的主要元素，這種制度為房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載能保留住主要技術(shù)和生產(chǎn)骨干，為房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載人力資源能夠相對(duì)穩(wěn)定作出了一定的貢獻(xiàn)。但是，這種級(jí)別如果總是一成不變的話，不是實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，就會(huì)使得房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)制度變成一潭死水而沒有活力。所以，所有房地產(chǎn)銷售軟件下載的級(jí)別，除了考慮到房地產(chǎn)銷售軟件下載的技術(shù)水平、工作經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際工齡外，還應(yīng)加入“房地產(chǎn)銷售軟件下載能力預(yù)期（潛力）指數(shù)”，對(duì)有能力預(yù)期或有潛力、有發(fā)展前途的房地產(chǎn)銷售軟件下載，給予超前的級(jí)別代遇。這樣的年度考核評(píng)估就可以激發(fā)房地產(chǎn)銷售軟件下載自我提升的和要求進(jìn)步的積極性。
    二、建立科學(xué)的人才培養(yǎng)和選撥制度
    房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載房地產(chǎn)銷售軟件下載是不是滿意，除了房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)外，最主要的就是升職機(jī)遇了。現(xiàn)在許多房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載都沒有一套完整的人才培養(yǎng)和選拔機(jī)制，對(duì)人才的培養(yǎng)也沒有系統(tǒng)的計(jì)劃，不愿投入相應(yīng)的資源。在選拔人才或升職時(shí)都是根據(jù)管理者個(gè)人的喜好來決定。這種沒有經(jīng)過長(zhǎng)期考核和培養(yǎng)的人才，很難能夠得到高素質(zhì)的有用之才。由于沒有明確的用人機(jī)制，從而使得房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載中許多有能力或潛力的人也沒有了奮斗的目標(biāo)。
     三、榮譽(yù)感的給予
    房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載應(yīng)該隨時(shí)給予哪些在工作中表現(xiàn)突出的房地產(chǎn)銷售軟件下載相適應(yīng)的榮譽(yù)。表場(chǎng)和評(píng)先的機(jī)制應(yīng)該是系統(tǒng)性和永久性的。在房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載管理中作為一項(xiàng)制度來建立和執(zhí)行。同時(shí)，“獎(jiǎng)勵(lì)制度”應(yīng)該和房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載的“處罰制度”一起來執(zhí)行，約束機(jī)制是獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制不可分割的部分，這樣對(duì)能更有效地體現(xiàn)出先進(jìn)和落后的分別。
    四、人性化管理是建立和諧的房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載文化的關(guān)鍵
    許多管理者崇尚“強(qiáng)勢(shì)管理”模式，強(qiáng)勢(shì)管理，并不是不好，有時(shí)還特別需要樣的人才。但是，如今的一些房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載當(dāng)中，對(duì)“強(qiáng)勢(shì)管理”的理解已經(jīng)變樣了，特別是一些國有房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載或國有改制房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載，有的管理者在管理上，已經(jīng)超出了“管理”的范疇，走到了對(duì)人身進(jìn)行報(bào)復(fù)和惡意打擊的程度。使得許多房地產(chǎn)銷售軟件下載產(chǎn)生出“黑色”的心理狀態(tài)，房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載文化已達(dá)到扭曲或者是丑陋的程度。
    所以，房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載應(yīng)該崇尚人性化的管理，而人性化管理是建立和諧的房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載文化的關(guān)鍵。組織應(yīng)該營(yíng)造出一個(gè)良好的管理環(huán)境和工作環(huán)境，這是所有房地產(chǎn)銷售軟件下載最盼望和事情。組織管理者應(yīng)根據(jù)人的性格和文化素質(zhì)進(jìn)行管理，處處體現(xiàn)出關(guān)心職工，關(guān)心下屬；房地產(chǎn)銷售軟件下載同樣關(guān)心上級(jí)，關(guān)心房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載，體現(xiàn)出人性的和諧，以充分調(diào)動(dòng)人的主觀能動(dòng)性為房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載創(chuàng)造財(cái)富，提高勞動(dòng)的效率和質(zhì)量。
    所以，房地產(chǎn)銷售系統(tǒng)下載對(duì)房地產(chǎn)銷售軟件下載的激勵(lì)，不管是用哪一種方法和措施，激勵(lì)的核心就是“人的滿足感”！
 

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