電話管理軟件下載中客戶常見(jiàn)的7個(gè)“善意謊言”

電話管理系統(tǒng)下載中，我們會(huì)碰見(jiàn)形形色色的群體，也會(huì)聽(tīng)到各種千奇百怪的話語(yǔ)。在這個(gè)時(shí)候，我們要學(xué)會(huì)分辨真假，采取正確的應(yīng)對(duì)措施，避免“吃力不討好”的現(xiàn)象出現(xiàn)。
    以下是電話管理系統(tǒng)下載中常見(jiàn)的一些“善意的謊言”，特總結(jié)出來(lái)，供各位電話管理系統(tǒng)下載同仁參考。
    謊言之一：只要你過(guò)來(lái)，我們就立即簽定合同。
    這種“善意的謊言”經(jīng)常出現(xiàn)在免費(fèi)電話管理系統(tǒng)下載軟件下載和傳統(tǒng)電話管理系統(tǒng)下載領(lǐng)域。電話管理系統(tǒng)下載人員已經(jīng)與客戶進(jìn)行充分、有效的溝通，這個(gè)時(shí)候客戶會(huì)提出：“你到我們這邊來(lái)(上門拜訪)，我們就立即簽定合同”。即便我們給客戶再三解釋：“我們的合同傳真文件就有效”;或者是“我們將合同郵寄到您那邊，您再簽字蓋章確認(rèn)后傳真或郵寄回來(lái)”，客戶都不同意，堅(jiān)持要我們派人上門去簽定合同。
    當(dāng)我們“抗不住”這種“簽定合同的誘惑”，火急火燎的趕到客戶那邊去，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)客戶絲毫沒(méi)有當(dāng)場(chǎng)簽定合同的意愿，僅僅是讓我們上門去“報(bào)道”一下。而我們卻消耗了大量寶貴的時(shí)間，往返路費(fèi)同樣是一筆不小的開(kāi)支。
    所以，碰到客戶提出這種“需求”時(shí)，我們的對(duì)策不外乎三點(diǎn)：
    其一，堅(jiān)決要求先簽合同、再上門拜訪;
    其二，針對(duì)重要的大客戶，直接以“溝通和深度洽談”為目的，上門拜訪，沒(méi)有必要輕信客戶的這種“善意的謊言”。
    其三，針對(duì)即將簽約的意向客戶，可以上門拜訪，實(shí)施“臨門一腳”，但是在上門拜訪之前，要充分評(píng)估拜訪的成效性，不能相信客戶提出的“到了就簽合同”的這種話語(yǔ)。
    謊言之二：你帶合同過(guò)來(lái)，我們領(lǐng)導(dǎo)看到你了，就直接簽定合同。
    這種“善意的謊言”與上面第一種情況很相似，電話管理系統(tǒng)下載人員已經(jīng)和客戶進(jìn)行深度溝通?？蛻籼岢觯岆娫捁芾硐到y(tǒng)下載人員帶著合同文本過(guò)去，然后讓他們領(lǐng)導(dǎo)看一下，他們領(lǐng)導(dǎo)知道有這么個(gè)公司，有這么個(gè)“活生生的人在”，就可以當(dāng)場(chǎng)簽定合同。
    當(dāng)電話管理系統(tǒng)下載人員帶著合同文采烈的過(guò)去，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)：要么他們領(lǐng)導(dǎo)不在，要么就是提出修改合同內(nèi)容?？傊?，合同不會(huì)當(dāng)場(chǎng)簽定。
    解決的辦法同上，要么是堅(jiān)持要求客戶先通過(guò)傳真或郵寄方式來(lái)簽定合同，再上門拜訪;要么是直接上門拜訪，洽談合同細(xì)節(jié)，確定合同內(nèi)容，不要相信客戶的這種“善意的謊言”。
    謊言之三：我們這個(gè)月底就要正式營(yíng)業(yè)了，需要盡快采購(gòu)這個(gè)產(chǎn)品。
    類似這種話語(yǔ)，我們同樣不要輕信。
    客戶說(shuō)出這樣的話語(yǔ)，要么是客戶想了解到我們的底價(jià)，要么是客戶計(jì)劃這個(gè)時(shí)間段開(kāi)業(yè)，所以打算在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)采購(gòu)我們的產(chǎn)品。但是，根據(jù)筆者多年來(lái)的電話管理系統(tǒng)下載經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)客戶的這種說(shuō)法很不實(shí)在。絕大多數(shù)時(shí)候，客戶給我們說(shuō)的采購(gòu)時(shí)間都比他真正的采購(gòu)時(shí)間要早很長(zhǎng)一段時(shí)間。因?yàn)?ldquo;計(jì)劃趕不上變化”，很多項(xiàng)目、工期都是往后拖延的。
    作為電話管理系統(tǒng)下載人員，我們必須深刻領(lǐng)會(huì)這一點(diǎn);否則太早將“底牌”打出，后期工作將很被動(dòng)。
    謊言之四：這個(gè)事情不是我決定的，是由我們老總來(lái)決定的。
說(shuō)這種話的人，往往是和我們電話管理系統(tǒng)下載人員長(zhǎng)期溝通的對(duì)象，甚至就是我們和客戶打交道的唯一銜接人。
    試想想：我們和客戶打交道，就只能和這個(gè)人來(lái)對(duì)口聯(lián)系;而這個(gè)人說(shuō)出這種話，那是不是讓我們電話管理系統(tǒng)下載人員感到很郁悶和悲觀呢?
    事實(shí)上，和我們電話管理系統(tǒng)下載人員打交道的這個(gè)對(duì)象，雖然沒(méi)有真正意義上的決策權(quán)，但是具有非常強(qiáng)烈的建議權(quán)和引薦權(quán)，作用是無(wú)可替代的。
    所以，當(dāng)我們聽(tīng)到客戶說(shuō)這種話時(shí)，不要立即放棄跟蹤此人，而應(yīng)該繼續(xù)加強(qiáng)公關(guān)力度，直接回復(fù)：“這個(gè)我們都能理解(是您老總來(lái)決定的)，所以也請(qǐng)您多幫忙推薦推薦。我們的產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)都是非常有優(yōu)勢(shì)的，這點(diǎn)您也非常清楚……”
    謊言之五：今天很忙，改天有空我再和你聯(lián)系。
    當(dāng)客戶說(shuō)出這種話時(shí)，我們可以相信客戶“今天很忙”，但是不要隨意相信客戶說(shuō)的“改天有空我再和你聯(lián)系”。
    客戶說(shuō)這種話，很多時(shí)候僅僅出于一種禮貌。作為電話管理系統(tǒng)下載人員，我們必須積極、主動(dòng)去和客戶聯(lián)系，而不能“守株待兔”，等著客戶給我們來(lái)電話，這樣的情況太罕見(jiàn)了。
    主動(dòng)聯(lián)系客戶，永遠(yuǎn)是電話管理系統(tǒng)下載人員成功的一大秘訣。
    謊言之六：只要價(jià)格合適，我們馬上就簽合同。
    說(shuō)出這種話的客戶，從來(lái)就不是“馬上要簽合同的客戶”。他僅僅是了解一下我們的底價(jià)，僅此而已。對(duì)待這種客戶，我們電話管理系統(tǒng)下載人員還是先報(bào)一個(gè)比較正常的價(jià)格合適，甚至只需要保持正常的溝通和聯(lián)系即可，不要急于求成，反倒落入被動(dòng)局面。
    謊言之七：你們的價(jià)格太貴了，**牌子的產(chǎn)品價(jià)格只有你們的一半……
    當(dāng)客戶說(shuō)出這個(gè)話的時(shí)候，至少說(shuō)明兩點(diǎn)：
    其一，**牌子的綜合性能要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于我們產(chǎn)品的綜合性能。
    其二，客戶比較認(rèn)可我們的產(chǎn)品，但是希望價(jià)格降低。
    碰見(jiàn)這種情況，我們的應(yīng)對(duì)策略是：
    其一，重點(diǎn)講解“一分價(jià)錢一分貨”，闡述我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)，抨擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
    其二，視情況來(lái)給予相應(yīng)的價(jià)格。如果前期給出的價(jià)格很合適，那么就堅(jiān)持咬住不降價(jià);如果前期給出的價(jià)格還有比較大的溢價(jià)空間，那么可以適當(dāng)下調(diào)一點(diǎn)價(jià)格，但是不能降價(jià)太多。