幾種病案管理軟件下載提成激勵(lì)方案的比較（一）

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在剛剛結(jié)束的管理咨詢項(xiàng)目中，筆者參與了客戶薪酬體系方案的設(shè)計(jì),發(fā)現(xiàn)在薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的過程中，如何設(shè)計(jì)病案管理軟件下載提成方案,使之更有效地激勵(lì)病案管理軟件下載人員是薪酬體系方案設(shè)計(jì)的主要難點(diǎn)之一。本文將項(xiàng)目小組針對(duì)該企業(yè)提出的幾種方案進(jìn)行歸納總結(jié)，對(duì)每種方案的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行簡單分析，以期能為其它企業(yè)設(shè)計(jì)病案管理軟件下載激勵(lì)方案提供借鑒。
    該企業(yè)現(xiàn)行的病案管理軟件下載提成激勵(lì)方案與相關(guān)情況
    在該企業(yè)現(xiàn)有的薪酬制度中，病案管理軟件下載人員根據(jù)完成的病案管理軟件下載額按照固定的比例拿到病案管理軟件下載提成。具體提成比例每年由公司高管討論確定，并與病案管理軟件下載人員簽訂協(xié)議。
    該企業(yè)屬于較為傳統(tǒng)的制造業(yè)，行業(yè)競爭不是非常激烈，且該企業(yè)是國內(nèi)同行的老大，因此在病案管理軟件下載方面面臨的困難較小。病案管理軟件下載的客戶既有經(jīng)銷商，也有產(chǎn)品的直接使用者。該企業(yè)的病案管理軟件下載實(shí)行分區(qū)域管理，每一區(qū)域由一位區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)，因此病案管理軟件下載人員少，流動(dòng)率低，總收入高，總收入中很大一部分是來自于病案管理軟件下載提成。
    在為該企業(yè)設(shè)計(jì)的薪酬體系中，病案管理軟件下載人員的總收入將由原來的“固定工資＋病案管理軟件下載提成”重新切分為“固定崗位工資＋績效工資＋病案管理軟件下載提成”，因此在新的薪酬體系中，“病案管理軟件下載提成”占病案管理軟件下載人員總收入的比例將要有所下降。為了能使有限的獎(jiǎng)金對(duì)病案管理軟件下載人員產(chǎn)生足夠的、有效的激勵(lì)作用，我們項(xiàng)目小組提出了幾種不同的方案，并對(duì)之進(jìn)行了討論，但是仍未找到一種非常滿意的方案。
    幾種病案管理軟件下載提成激勵(lì)方案的比較
    病案管理軟件下載提成激勵(lì)方案一：完成目標(biāo)后提成比例增大。方案一可以用圖1表示：

    從上圖可以看到，在完成的病案管理軟件下載額沒有超過目標(biāo)值時(shí)，實(shí)際完成病案管理軟件下載額的a%為病案管理軟件下載人員可拿到的提成。當(dāng)完成的病案管理軟件下載額超過目標(biāo)值時(shí)，超過的部分按比例b%計(jì)提，其中b值大于a值。
    此方案是該企業(yè)曾經(jīng)采用過的方法，其優(yōu)點(diǎn)在于能夠鼓勵(lì)病案管理軟件下載人員賣出盡可能多的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)盡可能大的病案管理軟件下載額。對(duì)于提成總獎(jiǎng)金過大的風(fēng)險(xiǎn)，該企業(yè)的做法是設(shè)置每位病案管理軟件下載人員的病案管理軟件下載提成上限，對(duì)病案管理軟件下載提成進(jìn)行封頂。
    此方案最大的缺點(diǎn)在于目標(biāo)值的確定問題。該企業(yè)不再采用此種方案，主要的原因就是在每年年初制定病案管理軟件下載目標(biāo)時(shí)，病案管理軟件下載人員都會(huì)與總經(jīng)理發(fā)生激烈的爭論。原因很簡單，因?yàn)樵趯?shí)際完成病案管理軟件下載額相同的情況下，目標(biāo)值訂得越低，病案管理軟件下載人員能夠拿到的提成越多。因此盡管對(duì)于一個(gè)正常下較容易實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)值，病案管理軟件下載人員也會(huì)找出各種各樣無法完成的理由，進(jìn)而要求降低病案管理軟件下載目標(biāo)值。在這種情況下，總經(jīng)理只能通過強(qiáng)迫的方式將目標(biāo)值往下壓給病案管理軟件下載人員，而這往往使得總經(jīng)理與病案管理軟件下載人員之間很不愉快，而總經(jīng)理對(duì)各個(gè)病案管理軟件下載區(qū)域的具體情況也并不是完全了解，因此制定的病案管理軟件下載目標(biāo)值也是不完全合理的。
    鑒于此，該方案被否決。
    病案管理軟件下載提成激勵(lì)方案二：提成比例保持不變。方案二如圖2所示：

    從圖2可以看到，提成比例保持不變，無論病案管理軟件下載人員制定的目標(biāo)值如何，其病案管理軟件下載提成均按照實(shí)際完成病案管理軟件下載額的a%計(jì)提。

標(biāo)簽：員工激勵(lì)