病案管理軟件下載人員拜訪(fǎng)流程設(shè)計(jì)

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拜訪(fǎng)流程設(shè)計(jì)：

一、打招呼：在客戶(hù)（他）未開(kāi)口之前，以親切的音調(diào)向客戶(hù)（他）打招呼問(wèn)候，凱如：“王經(jīng)理，早上好！”

二、自我介紹：秉明公司名稱(chēng)及自己姓名并將名片雙手遞上，等在與（他）交換名片后，涼對(duì)客戶(hù)撥空見(jiàn)自己表達(dá)謝意；如：“這是我的名片，謝謝您能抽出時(shí)間讓我見(jiàn)到您！”

三、破冰：營(yíng)造一個(gè)好的氣氛，凼以拉近彼此之間的距離，凸緩和客戶(hù)對(duì)陌生人來(lái)訪(fǎng)的緊張情緒；如：“王經(jīng)理，凵我是您部門(mén)的張工介紹來(lái)的，?聽(tīng)他說(shuō)，鳳你是一個(gè)很隨和的領(lǐng)導(dǎo)”。

四、開(kāi)場(chǎng)白的結(jié)構(gòu)：1、提出議程；2、陳述議程對(duì)客戶(hù)的價(jià)值；3、時(shí)間約定；4、詢(xún)問(wèn)是否接受；如：“王經(jīng)理，今天我是專(zhuān)門(mén)來(lái)向您了解你們公司對(duì)＊＊產(chǎn)品的一些需求情況，刊通過(guò)知道你們明確的計(jì)劃和需求后，我可以為你們提供更方便的服務(wù)，我們談的時(shí)間大約只需要五分鐘，湊您看可以嗎”？

五、巧妙運(yùn)用詢(xún)問(wèn)術(shù)，凌讓客戶(hù)說(shuō)說(shuō)說(shuō)；1、設(shè)計(jì)好問(wèn)題漏斗；通過(guò)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)來(lái)達(dá)到探尋客戶(hù)需求的真正目的，這是病案管理系統(tǒng)下載人員最基本的病案管理軟件下載技巧，刀在詢(xún)問(wèn)客戶(hù)時(shí)，湊問(wèn)題面要采用由寬到窄的方式逐漸進(jìn)行深度探尋。如：“王經(jīng)理，湊您能不能介紹一下貴公司今年總體的商品病案管理軟件下載趨勢(shì)和情況？”、“貴公司在哪些方面有重點(diǎn)需求？”、“貴公司對(duì)＊＊產(chǎn)品的需求情況，凋您能介紹一下嗎？”2、結(jié)合運(yùn)用擴(kuò)大詢(xún)問(wèn)法和限定詢(xún)問(wèn)法；采用擴(kuò)大詢(xún)問(wèn)法，擊可以讓客戶(hù)自由地發(fā)揮，刃讓他多說(shuō)，凼讓我們知道更多的東西，而采用限定詢(xún)問(wèn)法，則讓客戶(hù)始終不遠(yuǎn)離會(huì)談的主題，利限定客戶(hù)回答問(wèn)題的方向，在詢(xún)問(wèn)客戶(hù)時(shí)，芻病案管理系統(tǒng)下載人員經(jīng)常會(huì)犯的毛病就是“封閉話(huà)題”。如：“王經(jīng)理，貴公司的產(chǎn)品需求計(jì)劃是如何報(bào)審的呢？”這就是一個(gè)擴(kuò)大式的詢(xún)問(wèn)法；如：“王經(jīng)理，像我們提交的一些供貨計(jì)劃，凱是需要通過(guò)您的審批后才能在下面的部門(mén)去落實(shí)嗎？”這是一個(gè)典型的限定詢(xún)問(wèn)法；而病案管理系統(tǒng)下載人員千萬(wàn)不要采用封閉話(huà)題式的詢(xún)問(wèn)法，來(lái)代替客戶(hù)作答，以造成對(duì)話(huà)的中止，判如：“王經(jīng)理，你們每個(gè)月病案管理軟件下載＊＊產(chǎn)品大概是六萬(wàn)元，對(duì)吧？”3、對(duì)客戶(hù)談到的要點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)并確認(rèn)；根據(jù)會(huì)談過(guò)程中，切你所記下的重點(diǎn)，劉對(duì)客戶(hù)所談到的內(nèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)單總結(jié)，確保清楚、完整，函并得到客戶(hù)一致同意；如：“王經(jīng)理，擊今天我跟你約定的時(shí)間已經(jīng)到了，今天很高興從您這里聽(tīng)到了這么多寶貴的信息，真的很感謝您！您今天所談到的內(nèi)容一是關(guān)于……二是關(guān)于……三是關(guān)于……，凰是這些，對(duì)嗎？”

六、結(jié)束拜訪(fǎng)時(shí)，剛約定下次拜訪(fǎng)內(nèi)容和時(shí)間；在結(jié)束初次拜訪(fǎng)時(shí)，病案管理系統(tǒng)下載人員應(yīng)該再次確認(rèn)一下本次來(lái)訪(fǎng)的主要目的是否達(dá)到，凜然后向客戶(hù)敘述下次拜訪(fǎng)的目的、約定下次拜訪(fǎng)的時(shí)間。如：“王經(jīng)理，今天很感謝您用這么長(zhǎng)的時(shí)間給我提供了這么多寶貴的信息，?根據(jù)你今天所談到的內(nèi)容，我將回去好好的做一個(gè)供貨計(jì)劃方案，涼然后再來(lái)向您匯報(bào)，您看我是下周二上午將方案帶過(guò)來(lái)讓您審閱，您看可以嗎？”

標(biāo)簽：病案管理軟件下載技巧

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