曲線微信開店，拍拍微店能否叫板淘寶？

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　　在微信推出“微信小店”功能的數(shù)月，京東旗下的拍拍網(wǎng)也對(duì)外宣布：基于移動(dòng)端的微店鋪“拍拍微店”將于近期正式面向拍拍網(wǎng)上所有的企業(yè)和個(gè)人商家開放，商家可以通過wd.paipai.com申請(qǐng)拍拍微店的開通及裝修。

　　根據(jù)筱瞧了解，內(nèi)測(cè)期間拍拍選取了5000家商家開通拍拍微店并完成裝修運(yùn)營，同時(shí)，拍拍網(wǎng)將為所有開通拍拍微店的商家提供統(tǒng)一的微信支付功能，即消費(fèi)者可以通過微信支付在拍拍微店的任意商家購物，貨款統(tǒng)一支付到拍拍賬戶，消費(fèi)者收到貨并滿意后，再由拍拍支付給商家。

　　拍拍微信小店要怎么玩呢?拍拍網(wǎng)副總裁宋旸告訴筱瞧，目前只有在PC端開店的商家才可開通微店，10月底，拍拍網(wǎng)將推出針對(duì)商家的App，屆時(shí)，無需擁有PC端拍拍店也可開通微店。

　　另一方面，基于京東和騰訊的戰(zhàn)略合作關(guān)系，拍拍未來將通過微信和手機(jī)QQ上的中心化入口，為拍拍微店提供在這兩大移動(dòng)客戶端上的中心化解決方案。

　　更為重要的是，10月底，手機(jī)QQ將會(huì)率先為拍拍開辟二級(jí)入口，并結(jié)合騰訊的社交關(guān)系鏈為拍拍商家提供社交電商的創(chuàng)新玩法;同時(shí)，騰訊的另一大營銷工具廣點(diǎn)通也將成為拍拍微店的引流工具。

　　對(duì)于拍拍微店的推出，業(yè)內(nèi)有一種說話，認(rèn)為拍拍微店是在搶第三方開發(fā)者的生意，但筱瞧認(rèn)為，拍怕微店的推出更像是拍拍和口袋通、口袋購物這些平臺(tái)一起搶淘寶的生意。

　　我們知道，在PC時(shí)代的淘寶C2C模式，商家更多依靠淘寶平臺(tái)的流量分發(fā)。隨著“中心化”平臺(tái)的日益強(qiáng)大，中小賣家要“出位”已經(jīng)非常困難，那些刷單、刷信譽(yù)、競(jìng)價(jià)排名等方式也讓中小賣家的成本居高不下。

　　而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大家更多的談的是“去中心化”電商，而目前微店給外界感覺更多地是“空守”去中心化的概念，很多中小商家由于缺乏對(duì)微信的理解和運(yùn)營能力，因此，總體感覺微信只是幫助他們解決了老客戶維系的問題，但是，如何引入新客戶仍然一籌莫展。

　　拍拍微店的內(nèi)測(cè)結(jié)果顯示，目前拍拍微店的訂單占比有40%來源于微信場(chǎng)景，20%來源于手機(jī)QQ場(chǎng)景，還有40%則來自于空間、微博、論壇等渠道。

　　那拍拍微店的出現(xiàn)能否打破這個(gè)僵局呢?筱瞧的感覺是，拍拍采取的策略是：中心化+去中心化相結(jié)合的模式，以去中心化為主，中心化啟動(dòng)的模式。也就是說，拍拍的微店不僅是要去中心化，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)讓商家和消費(fèi)者聯(lián)系能力，關(guān)鍵是，拍拍還有中心化的解決方案，而這主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：

　　第一是拍拍是唯一既有微店也有PC端的平臺(tái)，拍拍會(huì)通過PC端的引導(dǎo)，幫助習(xí)慣PC端消費(fèi)的人群轉(zhuǎn)移到微店上來，比如設(shè)計(jì)二維碼引導(dǎo)，交易路徑引導(dǎo)，以及設(shè)置比PC便宜的微店價(jià)等，通過PC為微店引流;

　　第二，拍拍有手Q和微信的二級(jí)入口。但二級(jí)入口存在的目的不是分發(fā)流量，否則和平臺(tái)中心化做法沒區(qū)別，當(dāng)你的微店有幾十上百萬家的時(shí)候，流量是分發(fā)不過來的。拍拍的二級(jí)入口設(shè)計(jì)的是社交化的玩法，比如月底手Q的入口，拍拍會(huì)有一個(gè)拼購的產(chǎn)品，例如一個(gè)尿布一個(gè)人買198，但你可以自己開個(gè)團(tuán)，分享到群里、朋友圈里，好友里，湊夠3-5個(gè)人就變成118了，充分利用社交網(wǎng)絡(luò)的屬性，尤其是QQ群目前有幾千萬個(gè)，聚集了大量相同志趣的人，這樣拍拍的入口就變成了好友關(guān)系鏈流量裂變的源頭，通過朋友，及朋友的朋友這種推薦，讓更多優(yōu)質(zhì)的微店獲得流量;

　　第三，更重要的是騰訊的無線廣點(diǎn)通。這里最大的客戶只能是拍拍商家，流量紅利非常明顯，手Q、微信公眾號(hào)廣告、QQ空間每天都是數(shù)億的曝光，流量成本極其便宜，拍拍還有1:1的投放補(bǔ)貼;

　　筱瞧從拍拍內(nèi)部了解到，拍拍現(xiàn)在差的商家都能做到1:3的投入產(chǎn)出，好的商家都是1:6,1:8，也就是投放1萬的廣告費(fèi)，產(chǎn)生6-8萬訂單關(guān)鍵在于很多個(gè)人和中小商家，在淘寶的體系里面，獲取流量幾乎不可能，但在拍拍微店，只要你有三五百好友，投放一點(diǎn)點(diǎn)廣告，三五百好友+廣告，1500-3000個(gè)潛在用戶就可以實(shí)現(xiàn)了，基本賺個(gè)七八千沒啥問題。

　　還有一個(gè)外界忽略的是，筱瞧認(rèn)為，拍拍是平臺(tái)擔(dān)保和信譽(yù)背書的平臺(tái)，目前朋友圈賣貨是一個(gè)很大的產(chǎn)業(yè)鏈，每年估計(jì)有幾百億的成交，但第一支付不方便，第二信譽(yù)難維系，而拍拍做了多年的交易平臺(tái)，最重要的核心能力就是逆向流程，比如處理投訴違規(guī)交易作弊等等，有了拍拍微店，把朋友圈賣貨的轉(zhuǎn)移到拍拍微店，第一解決了支付問題，拍拍的微店全部支持微信支付和貨到付款，第二解決了品質(zhì)和商家管理的問題，消費(fèi)者不會(huì)投訴無門，第三解決了朋友圈賣家營銷工具缺乏的問題，拍拍有各種和服務(wù)號(hào)捆綁的產(chǎn)品以及廣告投放系統(tǒng)。

　　不過，目前微店不同于App，其利用HTML5技術(shù)生成店鋪頁面，依然需要跳轉(zhuǎn)，而這種形式能不能有更好地方案來代替而改善用戶體驗(yàn)，或許還有待觀察。

　　總的來說，微店的出現(xiàn)，打破了傳統(tǒng)電商平臺(tái)流量壟斷的格局，商家可以在各個(gè)流量平臺(tái)自主引流，去中心化電商邁出了重要的一步，而拍拍微店的出現(xiàn)，或許又將給微信小店帶來示范效應(yīng)，一切才剛剛開始。