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微信朋友圈賣面膜賺的是熟人“面子”
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多數(shù)人銷售商品靠朋友幫忙,缺乏第三方資金托管平臺(tái)
微信的朋友圈本是一個(gè)相對(duì)私密的空間,只有朋友之間能夠互相看到對(duì)方的信息。不知從什么時(shí)候開始,微信朋友圈經(jīng)常被面膜刷屏,你會(huì)發(fā)現(xiàn)小學(xué)同學(xué)、大學(xué)校友,甚至坐對(duì)面的同事都做起了生意,向你推銷面膜。看他們天天曬訂單截圖、收款截圖、朋友好評(píng)、招代理商,你有沒有心動(dòng)?
現(xiàn)象
面膜刷爆微信朋友圈
現(xiàn)在微信朋友圈啥最火?面膜!很多小伙伴會(huì)發(fā)現(xiàn),微信朋友圈不知從什么時(shí)候開始,中學(xué)同學(xué)、大學(xué)校友、前同事甚至前女友,都做起了面膜生意。市民吳女士無奈地向記者表示:“真是吃飯睡覺看面膜,休閑娛樂看面膜,每天早上醒來翻微信朋友圈,面膜還是少不了!”
第三方微信服務(wù)商點(diǎn)點(diǎn)客北京研究院發(fā)布的《2014年“微信朋友圈營銷”生態(tài)數(shù)據(jù)研究報(bào)告》顯示,面膜毫無懸念地成為朋友圈銷售占比最高的產(chǎn)品,占到了32.80%。“與其他行業(yè)相比,面膜微信代理擁有入門門檻低、經(jīng)費(fèi)要求寬松、操作簡單、運(yùn)營所受的外界約束少、覆蓋的受眾群體廣、信息傳達(dá)率高等其他傳統(tǒng)渠道或者過往電商渠道所不能及的優(yōu)勢。”微商營銷專家文一刀告訴記者,在至少一億活躍女性微信用戶的大背景下,面膜微信市場每年估計(jì)超過1000億元。
他分析,微信朋友圈里喜歡買東西的是女人,而女人喜歡買美容產(chǎn)品,面膜具有消耗快且重復(fù)消費(fèi)、便于物流運(yùn)輸、利潤高等特點(diǎn),是微商首選產(chǎn)品,“我的朋友做一個(gè)面膜品牌,一個(gè)月賺了800萬元。我目前也在做淑女秀、雅格詩丹、美麗+分三個(gè)品牌的面膜。”
記者了解到,面膜營銷能夠風(fēng)靡微信朋友圈,還有一個(gè)重要原因,就是想做微商的人太多了,都想輕輕松松坐在家里刷屏微信朋友圈也能月收入過萬??粗⑿排笥讶Φ呐笥烟焯鞎袷湛顔?,不禁怦然心動(dòng)、躍躍欲試。“做微商時(shí)間很自由,還可以照顧家人,收入總之比上班好。”9月加入“VTV”面膜代理的蔡美妞對(duì)記者說。
賺錢
一級(jí)一級(jí)發(fā)展代理增銷量
小伙伴們都做起了面膜生意,你是不是也好奇他們究竟賣出了多少面膜,賺了多少錢?記者采訪了半年前加入微商面膜圈的初中同學(xué)小琳,她向記者透露,她們有一本專門的微商面膜秘笈:多個(gè)微信號(hào)運(yùn)營,公眾號(hào)和多個(gè)小號(hào)建立微信矩陣;對(duì)話截圖,使用效果突出;自說自話,多人求代理名額截圖,突出代理名額緊張;自說自話,客戶不僅自己用得好,還推薦朋友買;曬使用效果的對(duì)比照片、訂單截圖、收款截圖、發(fā)貨照片;故事化,情節(jié)化,如“剛發(fā)了100箱,進(jìn)門還沒喘口氣,親們誰又打款了”……除了面膜,這也幾乎是大多數(shù)產(chǎn)品所謂微信朋友圈營銷的套路。
為什么要天天喊著招代理呢?文一刀告訴記者,現(xiàn)在絕大部分面膜微商都是走層層代理制,分為總代理、一級(jí)代理、二級(jí)代理以及無限代理,層層代理實(shí)際有點(diǎn)類似“直銷”。比如,你的貨從朋友那里拿的,她就是你的上級(jí)。朋友的貨則是從她的朋友那里拿的,她還有上級(jí)。不同的級(jí)別,拿貨價(jià)也不同。一款零售價(jià)268元/套的面膜,總代理以50元的價(jià)格進(jìn)貨,以100元給一級(jí)代理,一級(jí)代理以150元的價(jià)格招二級(jí)代理,以此類推。記者了解到,很多面膜的利潤基本上都被中間渠道的這些大小微商所消化,越上端越有可能賺錢,越下端越可能成為不得已的消費(fèi)者。
風(fēng)險(xiǎn)
靠的是熟人間信任
出問題消費(fèi)維權(quán)難
面對(duì)火爆的市場,各種面膜品牌一擁而入,試圖搶占市場先機(jī)。除了刷屏微信朋友圈、廣告泛濫、透支友情外,一些產(chǎn)品質(zhì)量低劣、安全衛(wèi)生不達(dá)標(biāo)的面膜品牌,讓眾多消費(fèi)者不勝其煩。
“真正的良心好面膜,排毒、美白、嫩膚、補(bǔ)水、保濕醒膚、冰鎮(zhèn)修復(fù)、淡化痘印……所以不要說它貴。”現(xiàn)在的微信朋友圈里充斥著這樣赤裸裸的面膜廣告,除了有種“被騷擾”的感覺,不少市民認(rèn)為這是在“透支友情”。
對(duì)此,文一刀表示微信營銷應(yīng)該是先“做人修心”再賣產(chǎn)品,而不是如此硬邦邦地刷廣告。他認(rèn)為,微信營銷優(yōu)于傳統(tǒng)電商渠道的是,它靠朋友之間的信任來買賣,得讓朋友先認(rèn)可你這個(gè)人,再讓朋友根據(jù)自己的需求來買你的產(chǎn)品,而不是刷廣告招層層代理。“現(xiàn)在微商面膜屬于瘋長期,經(jīng)過發(fā)展,未來肯定會(huì)把低質(zhì)品牌淘汰掉。”
同時(shí),由于微商的主要銷售方式是朋友推薦,而且很多圖片也并非自己實(shí)拍,多數(shù)人銷售商品都是靠朋友幫忙,再由朋友介紹給其他朋友來維持生意。這種銷售模式僅僅依靠熟人之間的信任,缺乏像一些購物網(wǎng)站那樣的第三方資金托管平臺(tái),難免存在許多風(fēng)險(xiǎn),如付款不發(fā)貨以及售后問題等等,一旦出了問題,消費(fèi)者維權(quán)比較困難。
昨日,記者咨詢長沙市工商部門相關(guān)工作人員,她表示,對(duì)于銷售假冒偽劣產(chǎn)品的行為,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),工商部門會(huì)進(jìn)行嚴(yán)厲查處。但熟人之間的私下交易處理起來有一定難度,她提醒消費(fèi)者謹(jǐn)慎對(duì)待,盡量選擇可靠的第三方交易平臺(tái),注意保留相關(guān)的交易憑證,并保留微信里的聊天記錄。
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