玩微信分銷？這6大難題你不可不知

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越來越多人把眼光放到了微信應該這塊大蛋糕上面，確實，微信上做營銷是現(xiàn)在很多人都在干的事，因為目標精準、操作簡單方便。微信的這些特點都非常符合商家和消費者的心理，因此，現(xiàn)在做微信營銷的人越來越多了?？墒?，想要真正從微信營銷上賺到錢也不是那么容易的，玩微信營銷常見的6大難題，你會應對嗎？

一、越來越多的新品牌涌現(xiàn)，使得信任成本隨之增加

隨著現(xiàn)在做微商的人越來越多，尤其像女性化妝品、農產品、奶粉以及尿不濕等孕嬰童產品更是多如牛毛。也因為這樣，使得朋友圈就好像超市一樣，啥都有?？墒潜M管種類繁多，但是有些產品看起來卻很假，有很多人為了賣出產品，就不斷的群發(fā)商品信息或者問候，使得很多人的朋友圈被垃圾信息占據，導致最后不得不拉黑好友，甚至對微商產生排斥心理。造成這樣的原因不外乎2方面：

一是朋友圈里的所謂“朋友”其實也不算是特別的熟，更不知道他們是否真的可信；二是微信上發(fā)的好多商品的牌子在市面上都沒聽說過，只是靠幾張照片來展現(xiàn)，誰知道是真的還是假的呢，質量有沒有保障呢？

所以說，對于企業(yè)來說，要想發(fā)展好你的微信分銷商，就必須得解決粉絲對產品的信任問題，因此，要求企業(yè)對產品要嚴格的把控，不賣三無產品，更加切記讓你的微信分銷商不斷刷屏，否則會逃脫不了被拉黑的命運。

二、用戶維權無人管，沒保障，不得不重新依賴大型電商

不少新聞都報道過一些微商代理在收到錢之后就玩起了“消失”，還有一些消費者發(fā)現(xiàn)假貨或者是不合格的產品后，不能進行退貨退款或者賠償，維權沒人管，更加沒保障。所以，微信上的產品的真假性確實是一個大問題，這也間接導致了消費者對微商產生排斥，即便是網購，也盡量選擇質量相對有保障和售后服務有保障的大型電商，不再輕易選擇朋友圈里的商家了。

而對于企業(yè)來說，解決這種問題的最好方法是，第一，必須要是正規(guī)的企業(yè)；第二，一定要有專門的售后客服來解決售后問題。

三、微信上被忽悠的很多，盲目做營銷的一大把

很多人看到別人通過做微信營銷賺了不少錢，便也盲目的跟風去做微商，但是很多時候卻達不到理想的效果，導致這種情況發(fā)生的原因不外乎2個方面：

第一是被廠家或者上級代理洗腦，很多三無產品為了擴大市場，不斷的搞全國代理的微信群，還定期舉辦什么交流會，不斷地洗腦，“鼓舞士氣”，致使越來越多的人被忽悠了。

第二是被利益誘惑。以為做微商很簡單，無非就是轉發(fā)一下廠家的微信，有人下單了就讓他打款，然后匯給廠家，廠家負責發(fā)貨，之后從中提成就行了。這就導致了很多人都盲目跟風去做微商?？墒菍嶋H上是公司沒有系統(tǒng)的培訓體系和實操體系，使得自己代理的產品賣不出去，只能留給自己用了。

對于企業(yè)來說，想要發(fā)展出好的微信分銷商，就一定要有所篩選，不能盲目的全收，盡可能選擇一些對微商有一定認識和職業(yè)道德的，同時，企業(yè)還要提供一系列完善的產品保障體系和獎勵體系，才能保證分銷商的發(fā)展。

四、夸大宣傳，不但誤導了消費者，也誤導了下級分銷商

常見的例子是面膜的微信營銷，經常有些品牌和分銷商，會讓下級分銷商將一些貼著面膜曬心得的用戶體驗照反復發(fā)到朋友圈，除了夸大商品功效之外，還利用下級分銷商一夜暴富的“真實案例”做誘餌吸引下下級分銷商和消費者。

對企業(yè)來說，對于產品的功效可以適當?shù)目浯笠恍遣荒苊撾x的實際情況，亂吹一通，否則最終只會導致引起消費者對你產品的不信任，甚至憤怒。

五、虛假信息多多，易招消費者反感

現(xiàn)在的微信朋友圈里，各種廣告營銷信息多的數(shù)不勝數(shù)，虛假信息多多，讓很多分銷商和消費者都深受其害。

想要真正發(fā)展微信分銷的企業(yè)應該這樣做：

1、低門檻，因為高門檻通常都意味著有高風險，如果產品是真的好的話，自然會有口碑傳播，從而引起關注，產生代理。

2、在發(fā)放授權書的時候一定要帶分銷商去你的工廠參觀，讓其了解上下級分銷商的相關信息，增強信任度。

3、要提供給分銷商一定的成長空間，讓其可在一個正規(guī)的企業(yè)和產品下不斷發(fā)揮出自己的能力。

六、假冒、山寨品很多，要懂得做好防偽

比較常見的就是當某個品牌的產品火了起來之后，就會出現(xiàn)很多假冒的偽劣產品，很容易擾亂真品牌的價格體系。

企業(yè)要解決這個問題就要做好相關的防偽工作，讓消費者能夠更加便捷的驗證真假，同時，還要真正在細節(jié)上多下些功夫，加大造假的難度。

要發(fā)展好微信分銷就要具備以下八個基礎：

1、產品質量要有保證 因為微信分銷商面對的都是熟人朋友，一旦出現(xiàn)產品的質量問題的話，負面影響會很大，同時，還要有穩(wěn)定的庫存，為的是防止在產品賣得火的時候突然斷貨。

2、要有足夠的利潤空間  單個分銷商的分銷規(guī)模是很有限的，只有高毛利，才有空間去做推廣，這樣才能持續(xù)分銷的動力。

3、要懂得制造爆款  做法就和做其它電商渠道類似。

4、新品牌更要展示公司實力，以正面消息新聞為主 對于新品牌來說，一定要懂得找到不同于成熟品牌的角度來宣傳推廣，展示公司的實力，盡量不要出現(xiàn)負面新聞，否則會引起分銷商和消費者的疑慮。

5、設有專職客服，使得服務更加人性  是產品就可能會存在瑕疵，這就需要做好服務工作，才能更好的抓住消費者，可以通過微信公眾號建立來反饋滿意度的機制，及時的解決問題，改善問題，同時又能賺取良好的口碑。

6、發(fā)貨要快，運費要低  盡量做到當天訂單當天走貨。同時還要盡可能控制運費，在可能的情況下給予分銷商更多一些的優(yōu)惠，才能吸引分銷商更加為產品銷售賣力推廣。

7、要注重扶持  這里所說的扶持主要是指對分銷商的指導，以及美工的支持，因為分銷商的店鋪或者頁面圖片不夠精美的話，是很難吸引到消費者的。

8、提供一定的獎勵機制  當分銷商的業(yè)績達到一定的程度的時候，可提供一種更大程度的讓利，使得分銷商們有更加客觀的利潤，這樣才有更大的動力去賣產品，讓雙方都盈利。

現(xiàn)在做微信營銷、微信分銷的有很多，但是消費者還是要練就一雙火眼金睛，才能辨別真假。

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